TROLL: Франчайзинг - спосіб підвищити впізнаваність нової ТМ

Як здійснюється виведення нової торговельної марки на ринок країни? Які особливості, нюанси є в цьому?
Виводити нову марку на ринок іншої країни досить складно і непередбачувано. Перед споживачами постає абсолютно новий, не відомий їм раніше бренд. Тому ми, наприклад, у випадку з торговельною маркою Troll, робимо це поступово. Ми завезли невелику партію товару до магазинів країни, і тепер будемо вивчати, як будуть реагувати на цю пропозицію українські споживачі.

Чому віддають перевагу українські споживачі і чи відрізняються вони в цьому, наприклад, від поляків?
Безумовно відрізняються, і я б сказав, що навіть дуже істотно. Ми вважаємо, що Troll навіть більше підходить саме українському ринку, і прогнозуємо велику популярність цієї торговельної марки навіть у порівнянні з Top Secret.

Top Secret - це в основному офісний одяг, діловий, а Troll - більш розкутий, легкий, молодіжний, можна навіть сказати, відвертий. Саме такому більше віддають перевагу українські жінки, так вони люблять одягатися.

Мартін Міськевич - директор компанії "Бета-Реда Україна"

На кого орієнтований одяг цієї торговельної марки? Хто входить в цільову аудиторію?
Покупці Troll - молоді дівчата віком від 18 до 25 років. Уже влітку 2010 будуть представлені також і чоловічі колекції. Оскільки ми тільки виводимо цю торговельну марку на ринок, спочатку даємо можливість оцінити нашу одяг українським жінкам, які знають нас по Top Secret.

Ви будете відкривати в Україні магазини Top Secret&Friends, де будуть представлені разом Troll і Top Secret. Що стало причиною того, що ви вирішили поєднати ці торговельні марки в одному магазині?
Обидві ці торговельні марки належать нам, крім того, цей одяг дуже добре доповнює один одного, повністю формує гардероб. Top Secret - на кожен день, це більше діловий стиль. Troll - на вечірку, в клуб, це одяг для відпочинку та розваг.

Які плани стосовно торговельної марки Troll в Україні?
Нас вже достатньо добре знають і люблять в Україні, завдяки одягу Top Secret. Ми успішно розвиваємо мережу монобрендових магазинів Top Secret. Якщо все буде добре, зацікавленість та продажі торговельної марки Troll виявляться високими, ми будемо також активно розвивати далі фірмову мережу по всій країні на умовах франчайзингу за методом комісійної торгівлі. Адже як показує наш багаторічний досвід роботи в Польщі і в Україні на прикладі торгової марки Top Secret, - ця форма співпраці найбільш прийнятна для нас і наших партнерів. Крім того, таким чином найлегше досягти цільової аудиторії в різних регіонах країни, розширити відомість і збільшити популярність нової торговельної марки.

А чи буде можливість пропозицію вже існуючих магазинів Top Secret доповнювати асортиментом Troll?
Так, звичайно, за умови наявності достатньої площі. Ми будемо практикувати таке надалі, якщо партнер має в своєму розпорядженні приміщенням від - 150 кв.м, для того щоб можна було вільно представити пропонований асортимент цих двох торгових марок.