Спортивні товари - всюди різні

Де, на Вашу думку, в Україні попит на спортивні товари найбільш високий?

Найбільший попит спостерігається в містах-мільйонниках. Саме тому наші власні магазини в першу чергу були відкриті саме там. Можна також відзначити, що все-таки на сході країни населення має у своєму розпорядженні більші грошові суми, ніж люди в інших частинах країни. Платоспроможність людей там на порядок вище.

У зимовий період активізується західна Україна: це пов'язано з продажем гірськолижного спорядження, одягу, екіпіровки і всього іншого. Ось, наприклад, Івано-Франківськ є, так би мовити, проміжним містом - через нього добираються до гірськолижних баз. І там у нас є "Спортландія", де з відкриттям гірськолижних трас суттєво збільшуються обсяги продажів.

Є ще така особливість в Україні, що досить сильно відрізняється схід і південь за асортиментом. Якщо, припустімо, наші партнери з Донецька приїжджають і роблять замовлення на колекцію, де домінує чорний колір і темні відтінки, то південні міста, - наприклад, Одеса - вибирають яскраві, барвисті кольори.

Олег Гуминський - менеджер з розвитку франчайзингової мережі компанії Спортмастер

Як це враховується при відкритті магазину, чи є зміни в асортименті залежно від регіону?

У нас є така можливість, як попереднє замовлення товарного забезпечення на наступний рік. Суть в тому, що ми в поточному сезоні організовуємо презентацію по всіх наших торгових марках, і всі наші клієнти, відповідно до своїх побажань, можуть зробити замовлення на продукцію, що їх цікавить, на наступний рік. У цьому випадку клієнти самостійно формують собі асортимент, виходячи зі своїх залишків, тенденцій в моді, кліматичних та інших особливостей регіону. Ми даємо їм таку свободу.

Також ми самі аналізуємо кожен регіон, кожен магазин: вивчаємо тенденції продажів, визначаємо хіти, аналізуємо залишки, і на підставі цих досліджень робимо презентації для клієнтів перед кожним попереднього замовлення.

Скільки спортивних магазинів може працювати в одному місті?

Якщо це "Спортландія", то у місті-мільйоннику може бути 2-3 магазину. І то, ми відкриваємо спочатку один, розглядаємо його успішність, аналізуємо потенціал, і тільки потім приймаємо рішення про відкриття наступного. Магазинів Columbia в мільйоннику може бути до 3-4, а в містах трохи менше - до 500 тисяч - 1-2 магазину.