Франшиза їде за кордон

Коли можна вважати що франчайзингова система готова до експансії за кордон? Скільки точок повинно бути відкрито до того часу?
Питання не так в кількості діючих точок, як у вільних фінансових ресурсах. Але однозначно з кількістю точок нижче ніж 50-80, навряд чи франчайзер заробить достатньо грошей на інтернаціоналізацію свого бізнесу.

Чи можна вважати період економічної кризи сприятливим для міжнародної експансії?
Немає несприятливого часу для експансії. Для прикладу 2008 рік був найкращим роком для нашої компанії, оскільки у нас було насправді рекордна кількість клієнтів - франчайзерів, що готувалися до виходу на міжнародні ринки. Криза для них існує тільки на радіо та в газетах.
І що ще цікаво: в багатьох франчайзерів продажі навіть виросли на 25, а то й 30 відсотків. Підсумовуючи вищесказане головним питанням є наявність ресурсів та знання ситуації на конкретному локальному ринку.

Наскільки важливим є відкриття пілотної точки в новій країні?
Без пілотної точки нема успіху на новому ринку, адже франчайзинг - це ж копіювання успішного бізнесу. Як можна казати що конкретний проект є успішним для прикладу на Україні, якщо він жодного разу не випробувався там? Нема пілотної точки - нема розвитку. Краще навіть 2 пілотні точки - для кращої впевненості. Тоді вже можна заключати контракт з мастер-франчайзі, і брати цифри не зі своїх припущень, а з конкретних результатів локальних точок.