Купуємо взуття за містом

На території Росії Ваша компанія працює вже майже 17 років. Як український ринок взуття відрізняється від російського?
В Україні спостерігаємо набагато вищий рівень конкуренції. До того ж, купівельна спроможність населення значно менша. Так, наприклад, у Росії продукція бренду RALF RINGER відноситься до середнього цінового сегменту, (так зване "народне взуття"), тоді як в Україні належить до сегменту середній плюс. Варто також не забувати, що в Україні середня ціна на взуття становить 500-600 гривень (або 1000-1100 в зимовий сезон), тоді як Росії - 700-800 гривень.

В якому ціновому сегменті працює зараз найбільша кількість підприємців?

Близько 65% взуттєвих рітейлерів реалізовують продукцію в межах 600 грн. Це зараз - найбільш популярна та вигідна категорія. 20% працює в сегменті від $ 100 і вище, ще 10% спеціалізуються на взутті вартістю від $ 150 до $ 200, і лише 5% займаються дорожчою продукцією (до € 600).

Торговельні точки якого формату є зараз найбільш ефективними для провадження діяльності на вітчизняному ринку взуття?

Знову ж таки, все залежить від розміру орендної ставки та вартості взуття. Якщо мова йде про дешевий ціновий сегмент, то доцільніше відкривати великі магазини (від 200 до 400 м²) зі складом прямо всередині. Якщо ж говоримо про дорожчу продукцію, то, звісно, що вона не продаватиметься в окремих магазинах. В містах-мільйонниках такі магазини повинні розташовуватися в торговельних центрах класу А. Їхня площа повинна становити до 100 м². Для того, щоб торговельна точка приносила хороші прибутки, в ній повинні бути представлені жіноча, чоловіча та дитяча лінії

До яких тенденцій тяжітиме український ринок взуття у майбутньому?

На сьогодні спостерігаємо тенденцію дефіцу якісних торговельних площ розмірами від 50 до 100 м². Насправді, такі приміщення зараз дуже дорогі, але, все ж таки, найбільш затребувані. Великі магазини, на мою думку, актуальні лише за умови невисокої ціни на товар: або це точки оптових продаж, або магазини в аутлет-центрах. В Росії зараз працює багато аутлет-центрів, в яких товари з попередніх або актуальних колекцій продаються з меншою націнкою (ціна менша на 20-80%). Яскравий приклад цьому - аутлет-центр "Белая дача" поблизу Москви. Тут підприємці менше платять за оренду та ще й виграють за рахунок високих оборотів. На вихідних до магазинів простягаються великі черги. Ціна в таких аутлет-центрах регулюється спеціальною комісією, яка стежить за тим, щоб ціни в тутешніх магазинах були, як мінімум, на 20-30% меншими у порівнянні з міськими магазинами. Поблизу Києва зараз готується до відкриття перший в Україні аутлет-центр "Мануфактура". Як буде організована його робота - поки що невідомо. Проте, на мою думку, майбутнє українського ринку взуття - за аутлет-центрами.