За межами звичайного

Багато українських підприємців вважають, що вийти на ринок Європи досить складно, практично неможливо, своєю думкою з цього приводу поділився Артурс Бейерс, який відвідав цього року виставку «Франчайзинг 2015»

— Артурс, яким Ви бачите взаємо співробітництво з Україною?

— Історично українські франчайзери були більш сфокусовані на російському, білоруському та молдовському ринках. У силу різних факторів ситуація змінилася і тепер вони повинні переорієнтуватися на інші ринки. У числі найбільш популярних нових ринків - ринки Латвії, Литви, Естонії та Польщі, в основному через три фактори: відстань, менталітет та мова. Проте вийти на ці ринки - завдання не з легких через більш високі стандарти та більш строге регулювання, яке існує у Європі. Перед продажем франшизи на європейський ринок, рекомендую поспілкуватися з консультантами по франчайзингу в країнах Європи, наприклад, такими як Francorp Baltic, провести аудит існуючої франчайзингової концепції та документів.

— Які франчайзингові галузі найбільш користуються попитом у країнах Балтії?

— Одними з найпопулярніших секторів франчайзингу на ринках Балтії є сектори громадського харчування, роздрібної торгівлі та сфери послуг. Але франчайзерам із інших галузей бізнесу теж будуть раді.

— Що ви можете порадити українським підприємцям?
— Олександр Грехем Бел якось сказав: "Якщо одні двері закриваються, то відкривається інші, але ми так довго і з жалем дивимося на зачинені двері, що не бачимо ті, які відкриваються для нас". Я хотів би надихнути українських франчайзерів не стояти занадто довго біля зачинених дверей (наприклад, біля дверей російського ринку), але йти далі і відкривати інші (наприклад, двері Латвії, Естонії, Литви, Польщі чи будь-яких інших ринків).

— Європейський ринок, у тому числі Балтії, переповнений франчайзинговими пропозиціями, чому українські франшизи можуть бути цікавими? І, чи планують балтійські франчайзери виходити на ринок України?

— Для франчайзерів Балтії український ринок дуже привабливий, тому що Україна знаходиться дуже близько і це велика країна. Балтійські франчайзери готові виходити на ринок України. А для франчайзерів України європейський ринок також привабливий. Європа вітає усі унікальні та інноваційні концепції франшизи, і не має значення - поставляються вони з України чи будь-якої іншої держави.

Щодо Francorp, то впродовж більш ніж 39 років компанія розробила понад 2000 повних програм франшиз та працювала з 10000 компаній, допомагаючи їм у досягненні своїх цілей, у розширенні та розвитку. Заснована для підприємців, Francorp надає понад 70 різних послуг по відношенню до франчайзингу і дозволяє франчайзерам придбати все в одному місці - стратегічне планування, відповідності, операції, маркетинг, продажі та навчання. Були розроблені франшизи для таких компаній, як BP/Amoco, Shell, AM/PM Mini Market, Blockbuster Video, Culver's, Jimmy John's, Sharper Image, Dippin 'Dots, KFC, Krystal Hamburgers, Nathan's Famous Hot Dogs, Holiday Inns, Omni Hotel, Buffalo Wild Wings та багатьох інших.