26.02.2010

Яким має бути підприємець

Тест на підприємництво

Бізнес роблять люди, а найперше – ті, хто ним керує. Від власника та директора підприємства переважно залежить успішність справи. Від того, наскільки йому притаманний підприємницький хист, наскільки він знає правила гри в бізнесі взагалі та в конкретній сфері, наскільки інтуїтивно може знайти правильний шлях, як вміє створити команду та керувати нею, чи розвинуті в нього ділові навики та як він розуміє увесь процес роботи компанії.

Багато є характеристик та факторів. І от коли думаєш про власну справу, обов’язково потрібно поставити низку питань: "А чи притаманно все це мені? А чи я так можу? Чого ще мені не вистачає, у чому варто вдосконалитися?"

Перше, до чого необхідно бути готовим, починаючи власний бізнес, – до повної самовіддачі. Будьте впевнені у тому, що на перших порах на Вашому шляху можуть постати різноманітні перешкоди, подолати які може бути психологічно важко. Ви будете працювати необмежений час, без вихідних та відпочинку, вдень та ввечері. Скоротиться час, який Ви зможете приділяти своїй родині, друзям та власним захопленням. Готуйтесь до шаленого ритму життя та великих навантажень. Все це обов’язково супроводжує початок власної справи, тому обов’язково необхідно зважити всі "за" та "проти" і визначити, чи зможете Ви це витримати, чи вистачить у Вас фізичних та психологічних сил.

Якщо ж Вас це не зупиняє, подумайте та оцініть, які ділові навички Ви маєте, як зможете сприяти процвітання бізнесу, чи зможете пожертвувати певними речами у Вашому житті.

Ми пропонуємо Вам список питань, які допоможуть зрозуміти, чи є у Вас підприємницький хист, оцінити, чи витримаєте всі перешкоди на шляху становлення бізнесу, чи готові Ви до нього, та визначити, чого вам ще бракує.

Відповідайте на питання максимально чесно - це в Ваших же інтересах. Думайте, аналізуйте та робіть висновки. Питання розподілені на декілька груп. Вони допоможуть оцінити Ваші ділові якості, особисті, та фактори, які стимулюють Вас до ведення власної справи. Наприкінець подається список питань, які допоможуть узагальнити Ваші роздуми та зробити висновок про Вас, як про підприємця.

Ділові навички

  1. Досвід керування підприємством.
    • Чи управляли Ви коли-небудь підприємством?
    • Якщо так, то як довго?
    • Вам це подобалося?
    • Якщо Ви раніше не керували підприємством, чи відповідали Ви на своїй попередній роботі за який-небудь підрозділ чи проект?
    • Якщо так, то які навички, на Ваш погляд, Ви придбали?
      • мотивація інших;
      • вміння вести переговори;
      • навички консультування та навчання;
      • вміння делегувати повноваження іншим;
      • здатність оцінювати продуктивність праці;
      • здатність приймати рішення;
      • вміння визначати пріоритети при наявності декількох варіантів для дії;
      • навички збору інформації.
  2. Навики в області збуту.
    • Чи є у Вас підготовка в цій галузі?
    • Чи займалися Ви раніше продажами?
    • Вам це подобалося?
    • Чи думали Ви про те, як реагувати на відмову клієнта від покупки?
    • Ваша зарплата була коли-небудь пов'язана з результатами Вашої роботи?
  3. Навички у фінансовій діяльності.
    • Чи є у Вас підготовка в галузі фінансового планування та управління?
    • Чи складали Ви коли-небудь бізнес-план?
    • Чи знаєте Ви, що в нього входить?
    • Чи Ви відповідали за підготовку і виконання бюджету?
    • Чи цікавлять Вас фінансові питання, наприклад, як підприємства функціонують і роблять гроші?
    • Чи мали Ви справу з розподілом фінансів, підготовкою звітів, ціноутворенням, визначенням вартості матеріалів, оцінкою прибутку, складанням прогнозу потоку коштів тощо?
    • Чи зможете Ви впоратися з фінансовими труднощами?
    • Чи доводилося Вам коли-небудь користуватися великою позикою?
    • Впоралися б Ви з ситуацією, якщо б протягом деякого часу Вам знадобилося користуватися одним з цих зовнішніх джерел фінансування?
    • Чи знаєте Ви про податки та процедуру оподаткування малих підприємств?
  4. Бухгалтерський облік.
    • Чи є у Вас досвід ведення фінансових облікових документів?
    • Чи є у Вас бухгалтерська підготовка офіційна або "без відриву від роботи" (тобто неофіційна)?
  5. Управління людьми.
    • На Ваш погляд, чи є необхідність наймати будь-кого для роботи у Вашому підприємстві?
    • Чи приймали Ви участь у процесі підбору чи звільнення штату?
    • Чи є у Вас досвід постановки завдань іншим?
    • Чи доводилося Вам карати працівників?
    • Якщо б Вам довелося це зробити, було б це для Вас дуже важко?
    • Чи вмієте Ви мотивувати своїх співробітників?
    • На вашу думку, чи гарний Ви знавець людського характеру?
  6. Рекламна діяльність і зв'язки з громадськістю.
    • Чи відповідали Ви коли-небудь за рекламу і зв'язки з громадськістю?
    • Чи можете Ви скласти чернетку оголошення в газету або прес-реліз?
    • Чи можете Ви скласти простий план просування на ринок для свого продукту?
    • Чи знаєте Ви про методи просування та їх вартість?
    • Чи знаєте Ви, як контролювати результати реклами і зв'язків з громадськістю на своєму підприємстві?

Визначте, яких навичок Вам не вистачає, яким Ви володієте не повною мірою, де саме необхідно ще вдосконалюватися. Подумайте, яких заходів треба вжити, щоб це змінити?

Особисті якості

  1. Здатність до прийняття рішень.

    Дайте відповідь: так чи ні?

    • Мені часто буває важко вибрати один з двох варіантів вирішення.
    • Я люблю приймати рішення миттєво.
    • Перед тим як прийняти рішення, мені треба поговорити з багатьма людьми
    • Я відкладаю прийняття складних рішень.
    • Мені подобається, коли за мене вирішують інші.
    • При прийнятті рішень я часто піддаюся емоціям
    • Якщо я приймаю невірне рішення, мені важко це забути
  2. Ваша наполегливість.
    • Якщо щось з першого разу не виходить, повторюєте Ви знову чи здаєтесь?
    • Чи можете Ви навести приклад зі свого життя, коли Ваша наполегливість окупилася?
    • Чи можете Ви навести приклад зі свого життя, коли невдачі змусили Вас відмовитися від важливого проекту?
    • Як Ви боретеся з розчаруванням?
  3. Уміння ризикувати.
    • Чи любите Ви випробувати нові ідеї?
    • Чи пробуєте Ви невідому для вас їжу?
    • Чи будете Ви купувати нову технологію, продукцію з новою торговою маркою?
    • Чи подобається Вам використовувати новинки в роботі?
    • Якщо Ви знаходитесь на зборах, чи попросите Ви додаткових пояснень навіть у тому випадку, якщо всі інші все зрозуміли?
    • Чи можете Ви виставити свою кандидатуру на будь-яких виборах?
    • Чи можете Ви поїхати відпочити у невідоме для вас місце?
  4. Здатність до планування.

    Оцініть свої здібності за п'ятибальною шкалою:

    • Здатність ставити реалістичні цілі
    • Здатність бачити перешкоди в досягненні цілей
    • Здатність розробляти план подолання перешкод
    • Здатність ефективно планувати особистий час
    • Здатність передбачати проблеми і уникати їх
    • Здатність планувати роботу і розподіляти завдання
    • Здатність визначати, коли потрібна допомога з боку
    • Здатність ефективно вести переговори
    • Здатність до системного мислення
    • Здатність все продумувати до кінця
  5. Спілкування.
    • Чи можете Ви чітко сформулювати свої ідеї та викласти їх в усній формі?
    • Чи вмієте Ви уважно слухати співрозмовника?
    • Чи перериваєте Ви співрозмовника?
    • Чи можете Ви логічно викласти свої ідеї письмово?
    • Складали Ви коли-небудь прес-реліз, оголошення або рекламу?
    • Чи слухаєте Ви питання, якщо у Вас вже є відповідь?
  6. Відповідальність.
    • Чи любите Ви брати на себе відповідальність, навіть якщо існує ризик негативного результату?
    • Чи є Ви членом якогось комітету чи посадовою особою якоїсь організації?
    • При роботі в групі, чи звертаються інші члени групи до Вас з пропозицією взяти на себе відповідальність?
    • Чи відповідаєте ви на роботі за персонал, за досягнення цілей або за фінансові питання?
    • Чи любите Ви керувати?
    • Чи дієте Ви за своєю власною ініціативою? Наприклад, якщо Ви бачите, що потрібно що-небудь зробити, Ви робите це чи чекаєте вказівки?
    • Чи переконані Ви, що досягнете будь-яких поставлених цілей?

    Якщо на більшість цих питань Ви дали позитивну відповідь, то це говорить про Вашу готовність приймати і шукати відповідальність. Це важлива риса ділової людини. Їй немає до кого звертатися за вказівками, вона повинна сама вирішувати, яким шляхом слідувати.

  7. Здатність до напруженої і тривалого праці.
    • Як довго Ви можете концентруватися на одній справі?
    • Як швидко у Вас настає втома?
    • Скільки годин на день Ви готові і здатні працювати?
    • Скільки відпочинку Вам необхідно для відновлення сил?
  8. Гнучкість.
    • Чи можете Ви впоратися з ситуацією, коли в плани в останню хвилину вносяться зміни?
    • Якщо захід скасовується, чи можете Ви змінити свій графік і ефективно використовувати час, що з'явився час?
    • Якщо порушуються терміни поставки, чи можете Ви скорегувати свої плани?

    Якщо Ви можете відповісти "так" на ці три питання, то Ви володієте достатнім ступенем гнучкості. На практиці Вас чекає більш серйозна перевірка.

  9. Стимул до бізнесу

    Наведені нижче питання стосуються тих факторів, які рухають Вами у вирішенні почати свою справу. Ваш партнер (родич) теж повинен відповісти на ці питання. Пам'ятайте, однак, про те, що його відповіді будуть ставитися до Вашої (а не його) готовності почати свій бізнес

    1. Ваша конкурентоспроможність.
      • Чи подобається Вам конкуренція?
      • Чи ефективно Ви дієте в таких ситуаціях?
    2. Ваша мотивація.
      • Чи Ви честолюбні?
      • Чи думали Ви про те, чого хочете досягти в бізнесі?
        • фінансової винагороди
        • положення в суспільстві
        • незалежності
        • впливу
      • Чи достатньо Ви впевнені у своїй здатності досягти успіху, щоб ризикувати своїм рівнем життя?
    3. Оцінка Вашої роботи.
      • Чи звичні Ви до тривалої роботі?
      • Чи готові Ви працювати довго, навіть на шкоду:
        • суспільному життю
        • відпустці
        • вихідним
        • дозвіллю
    4. Ваше здоров'я.
      • З медичної точки зору, чи безпечно буде піддавати свій організм постійного стресу?
      • Чи достатньо Ви здорові для важкого навантаження протягом довгого періоду часу?
      • Чи зможете Ви впоратися з медичними проблемами?

      Якщо Ви не впевнені в позитивному відповіді на ці запитання, чи зверталися Ви до лікаря чи іншого професійного консультанта?

    5. Ваша захопленість.
      • Чи легко Вас збентежити?
      • Чи швидко набридає Вам що-небудь?
      • Почавши справу, чи доводите Ви її до кінця?
    6. Ваша здатність організувати свою працю.
      • Чи добре Ви організовані?
      • Чи вмієте Ви визначати пріоритети?
      • Чи вмієте ви ставити високі, але реалістичні та досяжні цілі?
      • Чи працюєте Ви за суворо встановленим графіком?
      • Без безпосереднього контролю зі сторони чи зможете Ви щодня виконувати встановлений обсяг роботи на постійному, встановленому Вами самим рівні?
    7. Підтримка з боку сім'ї.
      • Чи згодні члени сім'ї з Вашими планами?
      • Чи розуміють вони бізнес-ідею?
      • Чи приймають вони ризик?
      • Чи беруть участь вони в плануванні?
      • Чи є у них діловий досвід?
      • Чи готові вони допомагати?
      • Чи усвідомлюють вони наслідки невдачі?
      • Чи згодні вони з тим, що Вам доведеться працювати довго?
      • Чи наражається на ризик Ваш будинок, заощадження або особиста безпека?

    Я - підприємець

    1. Чи можете Ви почати будь-який проект і довести його до кінця, незважаючи на масу перешкод?
    2. Чи можете Ви прийняти рішення з будь-якого питання і слідувати цьому рішенню навіть незважаючи на перешкоди?
    3. Чи любите Ви керувати та бути відповідальним?
    4. Чи користуєтеся Ви повагою і довірою з боку тих, хто з Вами працює?
    5. Чи гарний у Вас стан здоров'я?
    6. Чи готові Ви працювати довго, не очікуючи негайної компенсації?
    7. Чи любите Ви знайомитися і працювати з людьми?
    8. Чи вмієте Ви спілкуватися і переконувати людей слідувати Вашій ідеї?
    9. Чи легко інші розуміють Ваші концепції та ідеї?
    10. Чи є у Вас достатній досвід роботи в тій області, в якій Ви збираєтеся робити бізнес?
    11. Чи знаєте Ви механіку і форми управління підприємством (податки, нарахування заробітної плати, звіти про прибутки і збитки, баланси)?
    12. Чи є у Вашому регіоні потреба в товар чи послугу, яку Ви збираєтеся робити?
    13. Чи є у Вас навички в області маркетингу та (або) фінансів?
    14. Чи процвітають інші аналогічні фірми у Вашому регіоні?
    15. Чи знаєте Ви, де розмістити своє підприємство?
    16. Чи маєте Ви достатню фінансову підтримку для першого року роботи?
    17. Чи достатньо у Вас стартового капіталу (у тому числі у вигляді можливого позики у родини або друзів)?
    18. Чи знаєте Ви постачальників, з якими необхідно працювати для досягнення успіху?
    19. Чи знаєте Ви людей, які мають навички та досвід, відсутні у Вас?
    20. Ви дійсно хочете розпочати цю справу більше за все на світі?

    Ця стаття була написана з використанням матеріалів проекту ТАСІС "Технічне сприяння для Агенції з Розвитку Підприємництва"

    Поділитися статтeю

    Коментувати на форумі

    0

хочете більше?

нюслеттер Franchising.ua

If you see this, leave this form field blank