Антикризові франшизи

Підприємцеві завжди жилось нелегко. Принаймні в нашій країні. Особливо в тій економічній ситуації, що склалася. Але підприємець на то й він підприємець, що завжди знайде вихід.

Багато франчайзингових систем наразі закрили свої франчайзингові проекти, мовляв, зараз криза, в людей грошей немає. Але на ринку спостерігаються також чимала кількість компаній, які, незважаючи ні на що, активно розвиваються, розширюють свою мережу, освоюють нові, часом зовсім невеликі міста. В чому ж тут таємниця?

Справа в тому, що ці франчайзери розробили дієві методи підтримки своїх дійсних і потенційних партнерів-франчайзі. Розуміючи, наскільки важко підприємцю зараз отримати кредит і вибудувати роботу свого підприємства зараз таким чином, щоб воно окупилося у не досить довгий термін та почало приносити прибуток, компанії йдуть на деякі поступки, змінюючи таким чином умови співпраці на певний період. Крім того у кризові часи та під час спадів в економіці часто спостерігається розвиток франчайзингових систем, консолідація підприємництва, прагнення працювати "під крилом" досвідченої знаної компанії. Тому стимулювання входження у франчайзингову систему має зараз досить велику вагу.

Портал Franchising.ua дізнався у компаній-франчайзерів, яким чином вони протистоять кризі.

Найпоширеніший метод, до якого звертаються франчайзери з різних галузей, – це зміна умов оплати паушального внеску та/чи роялті. Паушальний внесок або взагалі відміняють або пропонують виплачувати його частинами протягом певного терміну. Роялті зовсім скасовують рідко ("Універсальний прибиральник"), найчастіше просто зменшують цифру. Відомими франчайзерами, що вдаються зараз до цього методу є "Галопом по Європах", International Kids Club.

Інший спосіб – різноманітні видозміни формату підприємства. Тут є різні підходи: поступки щодо оформлення приміщення (Savage), зміна форматів щодо асортименту (найчастіше у торгівлі, наприклад, Sela), адаптація формату і асортименту під невеликі міста, розробка додаткових економ-форматів з меншим асортиментом продукції чи спектром послуг. Також франчайзери сфери торгівлі пропонують зараз часткову виплату суми за першу партію товару, франчайзі розраховуються надалі за певний період (JHIVA).

Важливо відмітити, що франчайзери зараз дуже вимогливо ставляться до місця розташування франчайзингового підприємства, ретельно аналізують міста та легкодосяжні для клієнтів і вигідні місця у них.

Іноді франчайзингові системи пропонують обладнання у подарунок за умови приєднання до мережі у певному форматі (хімчистка "Персія"). Трапляються випадки, коли франчайзери пропонують патнерам часткове вкладення своїх інвестицій у підприємство. Так робить Sport Life, Делта Спорт, що розвиває в Україні мережі магазинів Nike і Mexx.

Як бачимо, способів підтримки франчайзі та стимулювання входження у мережу досить багато, вони варіюються та мають свої нюанси залежно від сфери діяльності франчайзингової системи. Звичайно всі ці методи не є панацеєю від тяжкої хвороби, але за правильного розумного підходу вони є досить дієвими.