Компанія "Робінзон Україна", яка спеціалізується на продажі багажу та аксесуарів для подорожей, працює на українському ринку з 2001. В 2001 році компанія стала представником Samsonite Corporation в Україні. Відтоді реалізує товари торговельної марки через фірмові та мультибрендові магазини. В 2012 році з'явилася франчайзингова пропозиція. Партнерські магазини SAMSONITE працюватимуть в торговельних центрах та у стріт-рітейлі. "Кожен окремий проект цілком залежить від конкретного міста, - стверджує директор з продажів ТОВ "Робінзон Україна" Євген Лиходід. - Адже, наприклад, в таких містах, як Луцьк, Черкаси та Хмельницьк, стріт-рітейл стане набагато кращим рішенням, ніж торговельний центр".

Відкриття першої франчайзингової точки SAMSONITE заплановано на 1 червня. Першим франчайзі компанії стане підприємець із Севастополя. "З севастопольським франчайзі ми співпрацюємо вже досить давно. Він - наш партнер по мультибрендовим магазинам, - розповідає Євген Лиходід. - Підприємець отримував високі показники від продажу продукції ТМ SAMSONITE, тому вирішив працювати лише з цим товаром. Тепер співпрацюємо за франчайзинговою схемою". Пріоритетними для майбутніх відкриттів компанія вважає міста-мільйонники: Львів, Донецьк, Харків тощо. Проте не відкидає можливості появи магазинів в таких населених пунктах, як, наприклад, Кривий Ріг або Кременчук. Адже товари SAMSONITE належать до сегменту middle plus, а тому орієнтовані на покупця з високим рівнем доходів.

Бренд SAMSONITE спеціалізується не лише на продажі багажу. В асортименті торговельної марки: аксесуари для подорожей, валізи бізнес-класу, жіночі сумочки, б'юті-кейси, портфелі та рюкзаки для ноутбуків, дитячий асортимент, дрібна шкіргалантерея та парасолі.

Корпорація SAMSONITE була заснована в 1910 році і є світовим лідером у виробництві даних товарів. Продукція бренду продається в 120 країнах. У світі мережа представлена 600 власними та більш ніж 300 франчайзинговими магазинами. В Україні на сьогодні працює 5 фірмових точок в Києві. В найближчих 5 років "Робінзон Україна" має намір відкрити як мінімум по одному франчайзинговому магазину в кожному обласному центрі.

Мінімальна сума інвестицій, необхідна для відкриття магазину SAMSONITE становить від 240 тис. грн. Франчайзер прогнозує окупність точки в термін від 6 до 12 місяців.

Як стало відомо, з українського ринку зникнуть монобрендові магазини Peacocks. Компанія Maratex, яка розвивала Peacocks в Україні та Росії, припинила співпрацю з британською мережею. Як стверджує співвласник компанії Maratex, Дмитро Єрмоленко, причиною закриття магазинів є зміна власників бренду. Тепер торговельна марка Peacocks належить шотландській Edinburgh Woollen Mil, яка вирішила зробити акцент на розвитку мережі на власному ринку.

Меража Peacocks об'єднувала 9 магазинів в Україні та 42 в Росії. Частка бренду в загальних обсягах продажів Maratex становила близько 35-40%. Як стверджують гравці ринку, така популярність модного бренду була спричинена лояльними до покупця цінами: середній чек становив близько $30.

Проте Maratex вже знайшла заміну бренду Peacocks: компанія виводить на ринок новий бренд: італійську мережу OVS, якій належать близько 600 магазинів у всьому світі. Колишні торговельні точки Peacocks компанія переформатує під OVS. Дмитро Ярмоленко впевнений, що бренд OVS - це новий конкурент марки Zara. Проте, ціни на одяг нового бренду будуть на 15-20% нижчими.

На виставці "Франчайзинг-2012" компанія Yves Rocher презентувала новий проект - Еввіва Б'юті. На період проведення заходу представники компанії стверджували, що нова концепція орієнтована на відкриття магазинів в торговельних центрах. Саме там франчайзер планував реалізовувати інноваційну новосибірську порошкову косметику, американську продукцію проти випадіння волосся, корейську нанокосметику та інші товари преміум-класу. Сформованої франчайзингової пропозиції документів в Yves Rocher ще не було, але подальший розвиток бізнесу компанія планувала у співпраці з франчайзі.

Як сьогодні стало відомо редакції Franchising.ua, Еввіва Б'юті по франчайзингу не розвиватиметься. "Еввіва Б'юті - це дистрибьюторська компанія, яка реалізовує на території україни російські (Біоб'юті), американські (Revivogen, Clearogen, Rejuve MD), польські (ТМ Bielenda) та багато інших брендів, - розповідає директор проекту "Еввіва Б'юті" Олена Костенко. - Тому не варто називати "Еввіва Б'юті" концепцією. Це, радше, новий бізнес Yves Rocher". Отже, зі своїми майбутніми партнерами "Еввіва Б'юті" співпрацюватиме як дистрибьютор, а не як франчайзер.

Мережа монобрендових магазинів Yves Rocher представлена на сьогодні 58 точками в Україні. У світі їх - більше 1,5 тис.Компанія практикує відкриття як стаціонарних магазинів, так і точок в торговельних центрах.

Пів року тому в українських ЗМІ з'явилася інформація про те, що компанія L'Oreal почала в Україні пошуки партнерів для розвитку франчайзингової мережі магазинів з продажу натуральної косметики під ТМ Тhe Body Shop. Власністю L'Oreal британська торговельна марка стала ще в 2006 році. Відтоді мережа розширилася до майже 3 тисяч магазинів у 60 країнах світу. Відкриття перших торговельних точок в Україні L'Oreal планувала на 2012 рік. Однак, як стало відомо редакції порталу Franchising.ua, поки що компанія не знайшла партнера в Україні.

"Річ у тім, що бренд Тhe Body Shop і справді належить групі компаній L'Oreal, але рішення, котрі стосуються вибору країни, в якій розвиватиметься мережа, приймаються центральним офісом в Лондоні, - розповідає піар-менеджер ТОВ "Лореаль Україна" Марія Можар. - Тому, якщо хтось цікавиться брендом в Україні, ми повинні надавати такій людині контакти лондонського представника. Вже від нього потенційний франчайзі може отримати більш детальну інформацію".

Гравцями ринку натуральної косметики в Україні, а отже, й майбутніми конкурентами мережі Тhe Body Shop, на сьогодні є мережі компаній STENDERS, Yves Rocher та Lush. В сусідній Росії мережа Тhe Body Shop налічує вже 34 магазини. Вихід на ринок РФ відбувся в 2005 році, коли британська мережа ще не належала компанії L'Oreal.

Навесні 2012 ТМ "Провокація" розширила стратегію позиціонування бренду на українському ринку. Обличчям торговельної марки став молодий артист Дмитро Монатік - учасник першого сезону програми "Х-Фактор", "Танцюють Всі", "Зірковий Ринг" та інших талант-шоу. "Співак самостійно розробив ідею рекламного ролика ТМ "Провокація", а також - підготував необхідні для фотосету декорації, - розповідає виконавчий директор ТМ "PROVOKАЦИЯ" Роман Лелеко. - Відео з процесу цієї підготовки Дмитро виклав у соціальних мережах та на Youtube. За один лише тиждень його переглянуло більше 1 тисячі відвідувачів. А коли ролик з'явився на сайті, він так вразив наших російських колег, що вони спеціально приїхали в Україну для того, щоб особисто познайомитися з Монатіком".

Ще один іміджевий хід компанії - участь в київському фестивалі кіно-автомобілів. "На цій виставці ТМ "Провокація" представляв автомобіль Пежо 406 - герой французької комедії Люка Бессона "Таксі", - розповідає Роман Лелеко. - А щоб наш фешн-автомобіль виглядав більш "кіношним", ми посадили в нього "героїв", одягнених у футболки з принтами Супермена, Бетмена, Мікі Мауса та Мухи Вжик. Наша експозиція потрапила в кадри кількох провідних телеканалів. Крім цього, під час фестивалю ми реалізували більше 20 виробів з принтами. А це - ще одне свідчення того, що наша ТМ привертає увагу навіть тих людей, які з нею не знайомі".

Як стверджує український мастер-франчайзі та директор київських магазинів ТМ "Провокація" Сергій Михнян, завдяки активному впровадженню нової маркетингової програми, пожвавилася інтернет-торгівля: її обсяги зросли на 30%. Інтернет-магазин - додаткова опція не лише для мастер-франчайзі. Франчайзі компанії в Україні отримують таким чином замовлення, зроблені в їхньому місті, а отже - й додаткового клієнта.

В квітні мережа магазинів ТМ "Провокація" поповнилася ще двома торговельними точками: в Сумах (ТРЦ "Лавина") та Черкасах (ТРЦ "Хрещатик-Сіті). Всього цієї весни відбулося три відкриття франчайзингових магазинів. Зараз мережа представлена 3 власними точками у Києві та 4 франчайзинговими в Запоріжжі, Енергодарі, і, відповідно, - в Сумах та Черкасах. В травні відкриються партнерські точки в Маріуполі, Кривому Розі, Кременчуку та Макіївці. В Кременчуку, як і в Енергодарі, компанія відкриє повноцінний бутік.

На початку 2011 року компанія Silver Star розробила пропозицію франчайзингу для своїх ювелірних магазинів. На той час в мережі працювало 10 власних торговельних точок в Києві, Донецьку, Дніпропетровську, Запоріжжі, Одесі та Сімферополі. Сьогодні ж мережа не лише не відкрила жодного франчайзингового магазину, але й закрила 8 власних. "Обставини склалися так, що ми змушені були згорнути проект ювелірних магазинів Silver Star, - розповідає представник компанії Silver Star Олена Сорока. - Були спроби відкрити кілька франчайзингових точок, але жодна з них не була доведена до кінця".

Прикраси Silver Star вироблені з гіпоалергенного срібла, вкритого родієм. Близько 70% виробів компанії орієнтовані на жінок. До того, як згорнути розвиток мережі компанія пропонувала майбутнім партнерам два варіанти співпраці: магазин Silver Star, розміщений в ювелірному супермаркеті "Укрзолото" та окремий магазин срібла, площею від 20 до 80 кв. м.

Концепція Silver Star була першою на українському ринку франчайзингу мережею, орієнтованою на реалізацію виключно срібної продукції. Основна частина ринкової ніші ювелірних виробів заповнена на сьогодні мережами, спеціалізованими на золоті та біжутерії. В сусідній Польщі подібну концепцію розвиває компанія Ada Plus. Зараз у мережі цієї компанії - 965 франчайзингових точок, які займаються продажем срібла. Декілька років тому Ada Plus хотіла вийти на терени України, але через особливості українського законодавства (необхідність гравіювання державного герба на продукції) відмовилася від реалізації цих амбіцій.

Влітку 2011 року компанія GOLDA розробила франчайзингову пропозицію магазинів модного жіночого одягу. На сьогодні мережа об'єднує 11 партнерських магазинів в Києві та регіонах. Взимку GOLDA вийшла на російський ринок: партнерський магазин компанії відкрився в ТЦ "РІО", що в Москві. Як стверджує директор та головний дизайнер компанії GOLDA Голда Виноградська, зараз компанією ведуться переговори з потенційними франчайзі з Новоросійську. Саме там може відкритися наступний франчайзинговий магазин ТМ GOLDA.

Своїм франчайзі компанія GOLDA пропонує три формати співпраці: окремий магазин на першому поверсі будівлі з виходом на центральну вулицю, секцію в торговельному центрі та корнер в діючому магазині жіночого одягу. В залежності від формату інвестиції, необхідні для відкриття франчайзингового магазину, коливаються від 250,5 тис.

Компанія "Інтермар", яка вивела на ринок франчайзингову пропозицію під ТМ Stephania, вирішила сконцентруватися на відкритті власних магазинів. Ще в 2010 році компанія прийняла рішення про перехід від системи каталогів до мережі магазинів під власною торговельною маркою. До кінця 2011 "Інтермар" планувала відкрити 2 власних магазини, а з початку 2012 взятися за франчайзингові. На сьогодні під ТМ Stephania працює один власний магазин, до кінця року планується відкриття ще двох. З франчайзингом компанія поки що зачекає.

"Для того, щоб зацікавити франчайзі у співпраці, необхідно спершу відкрити власні заклади, - стверджує Роман Степанович, керівник відділення перспективи та розвитку компанії "Інтермар". - Крім цього, під час переговорів з франчайзі ми зіткнулися з тим, що далеко не кожен підприємець, котрий бажає з нами співпрацювати, може позволити собі відкриття повномасштабного магазину. Інша річ - острівець у ТЦ. Тому наша команда зараз активно займається розробкою проекту цього формату".

Компанія "Інтермар" на українському ринку працює з 1991 року. На початку своєї діяльності вона займалася забезпеченням шахт обладнанням для виробництва. Потім, в 1997 році, "Інтермар" змінила свій профіль на косметичний та взялася за просування відомих фінських та італійських косметичних брендів: Lumene, Herbina, Bottega Verde, Frais Monde, Dorabruschi та Farmaceutici Dottore Ciccarelli.

Зараз на території України працює 22 магазини ТМ "Паркетний світ", 20 з яких функціонують на умовах франчайзингу. Як повідомили в компанії, в 2011 році "Паркетний світ" не відкрив жодного франчайзингового магазину. Те ж саме стосується і власних. Таку "тишу" в розвитку мережі компанія аргументує наявністю більш нагальних справ. "Протягом останнього року "Паркетний світ" займалася підготовкою нового проекту, - розповідає представник ТМ "Паркетний світ" Юлія Шепель. - В 2012 концепція вийде на ринок".

Попередній рік ознаменувався для "Паркетного світу" не лише затишшям у відкриттях, але й став періодом активних переїздів. Місце дислокації змінили точки в Києві (магазин, що знаходився на мосту Патона) та Чернівцях. Незабаром планується переїзд у місті Суми. "У випадку зі столицею причиною зміни місця розташування магазину стала реконструкція київських доріг до "Євро-2012", - стверджує Юлія Шепель. - Що стосується регіональних магазинів, то їхні переїзди зумовлені появою в центрі міста вільних приміщень за хорошими цінами".

"Паркетний Світ" працює на українському ринку з 2003 року. В 2010 мережа об'єднувала 26 магазинів . Тоді компанія планувала в найближчому майбутньому збільшити кількість точок до 38. На перспективу "Паркетний світ" розраховував охопити мережею великі й маленькі міста країни, відкривши 77 магазинів-салонів.

Що сьогодні вигідніше відкривати: винний бутік чи виномаркет?
Клієнтами виномаркетів звичайно є люди, що люблять великі площі і дуже широкий вибір. Бутиковому сегменту выддають перевагу споживачі, яким подобається кулуарність та індивідуальний підхід. У кожного з цих бізнесів свій клієнт і окремі переваги. Тому, коли виникає питання, що відкривати, все залежить від особистих побажань власника, а не вигоди, яка в обох випадках однакова.

В яких місцях варто починати цей бізнес?

Зараз винний бізнес тяжіє до бізнес-центрів, однак його майбутнє - за котеджними містечками закритого і відкритого типу. У подібних місцях проживають люди, у яких сформовані певні смаки, вони звикли до високого рівня товарів.

Яку частину ринку становить сегмент винних виробів?

Основну масу доходів генерує сьогодні середній сегмент горілчаної продукції. На другій ключовій позиції розташовуються вітчизняні коньячні напої. Частину ринку ділять між собою дистриб'ютори вина і міцного алкоголю імпортного виробництва. В останні роки спостерігається значне розширення сегмента винного бізнесу, частка якого становить сьогодні 20% від загальних продажів алкоголю (3% припадає на імпортні вина).

Компанія "Б'юті Бутік Україна" працює на українському ринку близько 10 років. На сьогодні вона є офіційним дистрибютором 12 брендів професійної косметики для салонів краси, а також - власником салону краси під ТМ Beauty Zone та магазину для професіоналів. Компанія вивела на ринок три франчайзингові концепції: салони краси Beauty Zone, невеликі магазини в ТЦ під ТМ Beauty Zone Shop, а також - відомі у світі косметичні салони VIP-рівня під ТМ Ambasade de la Beaute.

Першою франчайзинговою пропозицією компанії став салон краси Beauty Zone. Рік тому "Б'юті Бутік Україна" розпочала розробку системи франчайзингу для цієї концепції та почала вести переговори з потенційними партнерами. "Під час переговорів з деякими гравцями ринку виявилося, що великим попитом користуються невеликі магазини професійної косметики, оскільки багатьом кінцевим споживачам зручніше купувати нашу продукцію в місцях загального шопінгу, - розповів порталу Franchising.ua директор департаменту маркетингу компанії "Б'юті Бутік Україна" Ярослав Савченко. - Так виникла ідея проекту Beauty Zone Shop - невеликого магазину, площею 8 м², що розміщується в проходах великих торговельних центрів".

Франчайзингові магазини Beauty Zone Shop компанія має намір відкривати в містах з кількістю населення від 300 тис., хоча, як стверджує Ярослав Савченко, більшу роль тут відіграє платоспроможність жителів. Інвестиції, необхідні для відкриття торговельної точки становлять близько $ 25 тис., орієнтовний термін окупності - 8 місяців.

Паралельно з Beauty Zone Shop "Б'юті Бутік Україна" розвиватиме також інші дві мережі. "Протягом трьох наступних років ми поставили перед собою ціль відкрити по одному магазину Beauty Zone Shop в кожному місті з населенням від 500 тис. населення, а також - 4-5 магазинів в Києві, - розповідає Ярослав Савченко. - Разом з тим ми хочемо, щоб в кожному місті мільйоннику працювало, як мінімум, по одному салону Beauty Zone та Ambasade de la Beaute".

Клієнтська база компанії "Б'юті Бутік Україна" складається на сьогодні з більш ніж 1 тисячі салонів на території всієї України. До найбільш відомих брендів, котрі компанія представляє на українському ринку, можна віднести Paul Mitchell, Biologique Recherche, Nail Tek та інші.

Влітку 2011 року компанія "BREEZE Azmet" оголосила про свій намір розвивати по франчайзингу мережу точок з продажу спеціалізованих товарів для здоров'я очей. Франчайзер планував відкривати до 5 партнерських точок в кожному великому місті , залишивши за собою лише Дніпропетровськ та Запоріжжя. Одразу ж після створення франчайзингової пропозиції розпочала роботу перша франчайзингова точка в Харкові. На сьогодні ж, як повідомили редакції порталу Franchising.ua в головному офісі компанії, BREEZE Azmet відмовилася від розвитку мережі по франчайзингу.

Стало відомо, що комерційний директор BREEZE Azmet Валерій Березняк, який раніше займався питаннями франчайзингу, вже не працює в компанії. Представник BREEZE Azmet, з яким спілкувалася редакція, не захотів представлятися та відмовився коментувати причини припинення роботи по франчайзинговому проекту.

На українському ринку BREEZE Azmet працює з 2004 року. Головним продуктом торговельної марки є однойменні стимулятори зору. Фірмові відділення компанії працюють в Києві, Дніпропетровську, Донецьку, Харкові та Запоріжжі.

Днями російські ЗМІ заполонила інформація про різке зростання збитків "Мелон Фешн Груп" в 2011 році. В матеріалах "РБК daily" йдеться про те, що за російськими стандартами бухгалтерської звітності чистий збиток ВАТ "Мелон Фешн Груп" за минулий рік збільшився в два рази в порівнянні з аналогічними показниками в минулому році і склав 100,9 млн руб. ( $ 3,4 млн). Щоб уточнити цю інформацію, редакція порталу Franchising.ua звернувся до українського офісу компанії. "В нас все добре, наша мережа розвивається, а магазини продовжуть працювати", - прокоментував ситуацію бренд-менеджер ТОВ "Мелон Фешн Україна" Андрій. Для того, щоб з'ясувати достовірність вище вказаних даних, представник компанії порадив відвідати офіційний сайт "Мелон Фешн Груп". І справді, жодної інформації, котра б стосувалася збитковості, там не було.

Тим не менше, кількість українських магазинів "Мелон Фешн Груп" систематично скорочується. В лютому 2011 року компанія заявила про свій намір відкрити протягом року 40 власних та 10 франчайзингових магазинів на території України та інвестувати в майбутні відкриття близько 120 млн грн. На сьогодні українська мережа "Мелон Фешн Груп" представлена в нашій країні 38 магазинами, один з яких працює за схемою франчайзингу. Станом на 31 березня 2011 року в Україні працювало 52 магазини. В листопаді кількість торговельних точок зросла до 56, 7 з яких належали франчайзі. Наприкінці 2011 року кількість франчайзингових магазинів зменшилася на 5. Сьогодні ж бачимо, що компанія згорнула також діяльність власних магазинів. Якщо в грудні їх було 49, то сьогодні - лише 37.

"Мелон Фешн Груп" - не перший російський рітейлер, котрий, поклавши великі надії на український ринок, згодом зменшував кількість магазинів. Наприкінці березня Корпорація Sela прийняла рішення про закриття власних магазинів на території України та передачу бізнесу в руки мастер-франчайзі.

Франчайзингом я почав цікавитися досить давно, ще в 2005-2006 році. Основним джерелом інформації по франчайзингу на той момент був саме Інтернет. Привабив франчайзинг мене тим, що це хороша допомога в організації та веденні власного бізнесу. Самостійно досить важко і бренд створити, і оформити торговельний зал і в цілому - відкрити магазин. За допомогою франчайзингу ти вирішуєш дуже багато глобальних проблем. Крім того, наприклад, мій франчайзер надає вигідні умови, які мене дуже влаштовують. Мінусів особливих я назвати не можу - все залежить від конкретних умов, в яких працюєш. Багатьом не подобається те, що трохи обмежена свобода дій, але я вважаю, що це навіть на краще. Виходить такий собі подвійний контроль бізнесу - з мого боку, і з боку франчайзера. І я, і компанія зацікавлені в тому, щоб магазин працював успішно, тому всі перевірки, контроль якості, стандарти обслуговування - все це на користь.

В цілому я задоволений тим, що веду свій бізнес на умовах франчайзингу. Плюсів тут набагато більше, ніж мінусів. Наскільки мені відомо в розвинених країнах, таких як, наприклад США, десь відсотків 70-80% всіх підприємств працюють по франчайзингу. У нас же такий спосіб співпраці менш відомий, багато людей просто не знають наскільки це перспективно і цікаво.

Компанія I.C.Lab Individual cosmetic вже близько 3 років розвиває мережу салонів з виготовлення індивідуальної косметики в Росії. На сьогодні в цій країні працює 15 закладів. Більше року тому перший салон відкрився і в Україні. Перевіривши затребуваність пропозиції компанія передала перший заклад партнерові та взялася за розвиток франчайзингової мережі. "Своїм франчайзі ми маємо намір надавати ексклюзивне право на розвиток мережі у своєму місті, - розповіла порталу Franchising.ua генеральний директор I.C.Lab Individual cosmetic в Україні Олена Адамчук. - Ми припускаємо можливість відкриття 1 салону на 2 крісла в розрахунку на 1 млн чоловік в великих містах. Найбільш перспективними для розвитку мережі I.C.Lab на сьогодні є міста-мільйонники".

I.C.Lab Individual cosmetic - це єдина в Україні компанія, яка виготовляє косметичні засоби за індивідуальною рецептурою на основі даних системи відеосканування шкіри. Ця технологія була розроблена на Кіпрі, в лабораторії відомого професора дерматології Памбоса Харламбуса, вона запатентована і на сьогоднішній день не має аналогів у світі.

Для збільшення популярності своєї торговельної марки компанія не використовує активну рекламу в пресі, інтернеті та на телебаченні. "Кошти, спрямовані на рекламу, ми інвестуємо, в основному, у споживача, - розповідає Олена Адамчук. - Для цього в нас діє спеціальна програма подарункових сертифікатів на суму 800 грн. Даний сертифікат передбачає безкоштовне сканування шкіри, а також - крем для очей у подарунок". Реалізацією сертифікатів може займатися як безпосередньо власник франчайзингового салону (в такому разі він отримує 35% від продажу), так і спеціально найнятий менеджер з продажів (тоді власник отримує 25%, а менеджер - 10%).

Як стверджують у компанії, салони I.C.Lab окупаються за 4-5 місяців. Салон на одне крісло обслуговує в середньому 300 клієнтів в місяць, а на два крісла - до 600. "Відкриваючи заклад ми віддаємо перевагу приміщенням, котрі розташовуються недалеко від метро або ж у місцях з хорошою транспортною розв'язкою, - розповідає Олена Адамчук. - Як показує практика, найкращим територіальним рішенням для мережі є торговельні та бізнес центри відкритого типу".

Melino Group, яка спеціалізується на реалізації ортопедичного товару та шерстяної постілі німецького, словенського та українського виробника, працює на ринку з 2009 року. Протягом всієї діяльності компанії продаж продукції здійснювався шляхом використання активного маркетингу: клієнти приходили на презентації, де могли придбати товар. Тепер "Melino Group" вирішила розширити коло своєї цільової аудиторії та вийти у роздріб за допомогою франчайзингу.

"Ставши на шлях розвитку у сфері пасивних продажів ми маємо намір відкривати точки з продажу ортопедичних товарів та шерстаної постілі у всіх містах з населенням від 15 тис. чоловік в Україні та Європі, а в майбутньому - у всьому світі, - розповів порталу Franchising.ua директор компанії Melino Group Михайло Лавунов. - Розмір інвестицій, необхідних для початку бізнесу, залежить від населеного пункту, в якому відкриватиметься магазин: в місті з населенням до 50 тис. чоловік він дорівнює $ 3 тис.; від 50 до 150 тис. - $ 5 тис.; від 150 до 300 тис. - $ 7 тис.; від 300 до 500 тис. - $ 10 тис.; від 500 тис. до 1 млн - $ 15 тис; в мільйонниках - $ 20 тис. За наступні 5 років ми маємо намір бути представленими у кожному місті України та частково - Росії. Хочемо, щоб наші магазини працювали в кожному торговельному центрі, а також - на головних вулицях великих житлових масивів та невеликих міст".

Для того, щоб відкрити магазин під ТМ Melino Group, необхідно зняти в оренду приміщення в ТЦ або на одній з центральних вулиць міста. В залежності від розміру міста бізнес вимагає наявності від 4 до 8 працівників. Як стверджує Михайло Лавунов, чим більша кількість працівників - тим швидше окупається торговельна точка. Середній термін окупності становить 18 місяців.

У пошуках можливості розвивати свій бізнес я завжди читав багато літератури, спілкувався зі своїми колегами, тому розуміння франчайзингу в мене було сформовано вже давно. Оскільки я займався розвитком своєї нішової мережі, було цілком логічно, що представники франшизи Vianor звернулися до мене з пропозицією стати їх партнером.

Франчайзинг мене приваблює, в першу чергу, своєю системністю та чітким розумінням того, як буде розвиватися бізнес. Франчайзинг має багато переваг, але серед нюансів, до яких треба бути готовими при такій роботі - це неможливість впровадження власних ініціатив і обов'язкова реалізація всіх проектів і акцій, що пропонуються франчайзером.

З початку року мережа ТД "Жива" поповнилася 4 новими магазинами: в Дніпропетровську, Луцьку, Красноармійську та Червонограді. Красноармійськ та Червоноград - це невеликі міста з кількістю населення 70-80 тис. чоловік. Вже не вперше фірмові магазини Торгового Дому "Жива" відкриваються в таких населених пунктах: партнери компанії працюють також в Трускавці, Дрогобичі та Южноукраїнську. "В кожного з цих містечок - своя економічна перспектива. Так, наприклад, Трускавець, хоч в ньому й мешкає менше 30 тис. жителів, - це місто з великим потоком добре забезпечених туристів, а Червоноград та Красноармійськ також мають потенціал та не перевантажені брендовими пропозиціями від конкурентів, - розповіла порталу Franchising.ua директор Торгового Дому "Жива" Єлизавета Алфйорова. - Щодо окупності, то її терміни в маленькому населеному пункті та обласному центрі практично не відрізняються. Адже витрати на відкриття магазину у великому місті - значно вищі".

Зараз мережа магазинів ТД "Жива" налічує 18 франчайзингових та 3 власні точки. Крім стандартних магазинів під ТМ JHIVA працюють також дисконт-центри: в Івано-Франківську (по франчайзингу) та Дніпропетровську (власний). Тут пошановувачі бренду можуть придбати одяг з попередніх колекцій.

Торговий Дім "Жива" виробляє модний жіночий одяг в широкому асортименті. Підприємство має в цьому 20-ти річний досвід. Перший магазин під брендом JHIVA був відкритий у травні 2008 року у Львові. З тих пір компанія активно розвиває франчайзингову мережу і відкриває також власні магазини.

Харківський франчайзі міжнародної мережі супермаркетів SPAR Максим Удовиченко довгий час працював в роздрібній торгівлі. П'ять років тому на одній із виставок побачив стенд свого майбутнього франчайзера. Як зізнається Максим, саме представники SPAR і розповіли йому про такий спосіб співпраці як франчайзинг. "У роздрібній торгівлі я працював на той час давно, але, фактично, про франчайзинг толком і не знав, - коментує Максим Удовиченко, - так, чув дещо, але на той момент такий варіант навіть не розглядав. Власне представники SPAR мені детальніше про нього і розповіли. Я тоді якраз шукав назву для свого магазину. Ми ще довго вели переговори, я зважував усі "за" та "проти".

Франчайзинг в першу чергу мене привабив тим, що давав можливість стати частинкою чогось більшого - в даному випадку великої європейської компанії, величезної міжнародної мережі супермаркетів, - додає Максим. - Також мене дуже приваблювала можливість отримання товару за нижчими цінами, внаслідок об'єднання обсягів закупівель для мережі на всій території Україні, що дозволяє бути більш конкурентоспроможним порівняно з іншими компаніями, що працюють в цій сфері".

Бути з брендом на коні

Перший супермаркет SPAR в Харкові відкрився в 2008 році, в елітній частині міста Харкова, в бутиковой зоні на вулиці Сумській - традиційному місці покупки ексклюзивних товарів від всесвітньо відомих виробників. "SPAR орієнтований на покупців з високим рівнем доходу, які цінують якість і престижність марок придбаних товарів, які звикли робити покупки в комфортній приємній обстановці, - розповідає франчайзі. - Усі ці люди мають достатньо серйозні купівельні спроможності, найперше, багато подорожують і багато знають, а також - дбають про своє харчування. Тому у нас було величезне бажання відкрити не просто магазин під індивідуальним назвою. Нам хотілося появи супермаркету європейського рівня в центрі Харкова. І, власне, люди, які багато подорожують, знають бренд SPAR, розуміють рівень обслуговування, який вони отримають в такому супермаркеті, очікують відповідної якості товарів і т. д. Тому брендовий магазин з самого початку був більш привабливим, більш, так скажімо, зрозумілим для клієнта, а ступінь довіри до нього - вищою".

Однак, за словами Максима, на практиці виявилося, що далеко не всі українці знають всесвітньовідомі бренди: "Одні ведуть активний спосіб життя, подорожують і знайомі з міжнародними брендами. Інші, можливо, ніколи й не були за кордоном. Тому, звичайно , були люди, для яких назва SPAR стало абсолютно новим і ні про що не говорила. І таких, я скажу, фактично 90% покупців. Їм з нуля довелося розповідати, що таке SPAR".

Компанія-франчайзі провела масу рекламних і маркетингових комунікацій для популяризації бренду безпосередньо в Харкові. На цю роботу пішло близько півтора року. "Хоча це все одно легше, ніж розкрутка абсолютно нового бренду, - впевнений Максим Удовиченко. - Ми могли посилатися на багаторічний досвід роботи компанії, оперувати фактами, адже за спиною у нас - велика міжнародна мережа".

Міцне плече

Такий спосіб співпраці, як франчайзинг передбачає всебічну підтримку франчайзера на етапі підготовки, запуску магазину і під час подальшої його роботи, надання корпоративного стилю, дизайну, стандартів і бізнес-технологій.

"У багатьох людей є уявлення про те, що якщо починати бізнес по франчайзингу, всю роботу хтось зробить за них. Перші питання, які виникають: а що вам дали? Обладнання, приміщення надали? За великим рахунком не дають нічого - надають можливість взяти, - пояснює Максим. - Від франчайзера ти отримуєш концепцію магазину, бізнес-процеси, обмін досвідом з іншими франчайзі. Але при цьому людина повинна сама цим скористатися. Франчайзинг дає популярність бренду, схеми роботи, напрацювання по постачальникам в єдиній мережі закупівель".

Як відзначає франчайзі, ще один дуже важливий момент у франчайзингу продовольчих супермаркетів - private label, тобто власне виробництво товарів під своїм брендом. У SPAR, наприклад, такі виготовляються як в Україні, так і за кордоном. Виходить, що в ціну цих товарів вкладається тільки вартість самого продукту, без додаткової рекламної націнки, яка становить часом близько 30-40%. Товар власного бренду виходить дешевше, що вигідніше як для покупця, так і для власника супермаркету.

Досвід, він і в Африці досвід

"Нещодавно я відвідав Store Development Seminar & EUROSHOP 2011 - Семінар з розвитку магазинів & ЕВРОШОП 2011. Було дуже приємно потрапити в коло однодумців, людей, які присвятили себе цьому бізнесу і дійсно отримують від нього задоволення", - розповідає Максим Удовиченко.

Поспілкувавшись зі своїми колегами з інших країн, Максим Удовиченко багато чого дізнався про особливості бізнесу в різних країнах. За словами Максима, активно мережа зараз розвивається в Китаї. Незважаючи на те, що вони виробляють товари на експорт для всього світу, сама китайська нація досить бідна.

Дуже здивувала українського франчайзі Південна Африка - в тих країнах був такий же процес гіперінфляції, який спостерігався в Україні в 90-х роках. "Мені здається, в Південній Африці ситуація дещо схожа з тою, яка колись була у нас, ми йдемо схожими дорогами. У них дійшло до того, що одна банкнота оцінювалася в кілька мільярдів. Незважаючи на це все, мережу вдалося розвинути і там, франчайзі бачать хороші перспективи для подальшої роботи.

Дуже порадували російські колеги - їх успіхи величезні. Наприклад, Тулу називають SPAR-містом - там уже працює близько шістдесяти магазинів. Для порівняння: на території всієї Україні зараз понад тридцять супермаркетів, а там в одному місті працює в два рази більше. Загалом, нам є чого прагнути".

Максим Удовиченко зараз управляє чотирма супермаркетами на території Харкова. За договором з франчайзером має право відкривати магазини SPAR в цьому місті тільки його компанія. За словами Максима, у подальших планах - нові відкриття супермаркетів на умовах франчайзингу.

Фінська компанія Ruveta OY, яка займається розвитком мережі магазинів одягу ТМ Finn Flare, реалізує свій товар у більш ніж 300 партнерських точках з продажу на території Росії, України та Казахстану. На вітчизняний ринок компанія вийшла влітку минулого року. Окресливши подальші перспективи, Finn Flare виділила на розвиток мережі в Україні близько 1 млн €. Реалізація товарів торговельної марки на території нашої країни відбувається сьогодні трьома шляхами: через мережу магазинів "Мегаспорт", а також - через власні та франчайзингові магазини.

"Головною метою українського представництва компанії є збільшення впізнаваності Finn Flare серед українських споживачів, - розповіла порталу Franchising.ua спеціаліст із франчайзингу Finn Flare в Україні Наталія Бабічева. - Пріоритетними для франчайзингових відкриттів ми вважаємо міста-мільйонники, але якщо до нас звертаються підприємці з невеликих міст, охоче йдемо на співпрацю. Адже в обох випадках точки Finn Flare окупаються за 1,5 - 3 роки, з тою лише різницею, що в містах з невеликою кількістю жителів, площа магазинів буде менша".

Сьогодні мережа Finn Flare представлена 100 власними та 230 франчайзинговими точками в Росії, Україні та Казахстані. В нашій країні компанія відкрила 3 власних магазини в Києві ( ТРЦ Sky Mall, Dream Town та ТЦ Глобус) та 2 франчайзингових в Тернополі та Краматорську. До кінця тижня ще один партнер відкриє точку в Севастополі.

Для того, щоб відкрити магазин ТМ Finn Flare, необхідно володіти інвестиціями в розмірі від 690 тис. грн. Як стверджує Наталія Бабічева, ця цифра може варіювати в залежності від розмірів точки. Вказана сума не включає в себе паушального внеску, оскільки він, як для українських, так і російських франчайзі, - відсутній.

Виробництво одягу на фінській фабриці FiNN FLARE розпочалося в 1965 році. В 1997 році відкрилося перше представництво в Росії, а в 2003 році - розпочався розвиток мережі. В 2006 Ruveta OY, котрій належать права на ТМ FiNN FLARE, очолила Ксенія Рясова, яка до цього часу була головним дистрибютором компанії в Росії.