На початку 2011 року компанія Silver Star розробила пропозицію франчайзингу для своїх ювелірних магазинів. На той час в мережі працювало 10 власних торговельних точок в Києві, Донецьку, Дніпропетровську, Запоріжжі, Одесі та Сімферополі. Сьогодні ж мережа не лише не відкрила жодного франчайзингового магазину, але й закрила 8 власних. "Обставини склалися так, що ми змушені були згорнути проект ювелірних магазинів Silver Star, - розповідає представник компанії Silver Star Олена Сорока. - Були спроби відкрити кілька франчайзингових точок, але жодна з них не була доведена до кінця".

Прикраси Silver Star вироблені з гіпоалергенного срібла, вкритого родієм. Близько 70% виробів компанії орієнтовані на жінок. До того, як згорнути розвиток мережі компанія пропонувала майбутнім партнерам два варіанти співпраці: магазин Silver Star, розміщений в ювелірному супермаркеті "Укрзолото" та окремий магазин срібла, площею від 20 до 80 кв. м.

Концепція Silver Star була першою на українському ринку франчайзингу мережею, орієнтованою на реалізацію виключно срібної продукції. Основна частина ринкової ніші ювелірних виробів заповнена на сьогодні мережами, спеціалізованими на золоті та біжутерії. В сусідній Польщі подібну концепцію розвиває компанія Ada Plus. Зараз у мережі цієї компанії - 965 франчайзингових точок, які займаються продажем срібла. Декілька років тому Ada Plus хотіла вийти на терени України, але через особливості українського законодавства (необхідність гравіювання державного герба на продукції) відмовилася від реалізації цих амбіцій.

Свою діяльність на українському ринку компанія "Самоцветы", яка займається виготовленням та реалізацією прикрас з натуральним камінням, розпочала в 2004 році. Спершу компанія регулярно займалася проведенням виставок, де й реалізовувала прикраси з натуральним камінням російського та китайського виробника.

"Через рік роботи за схемою презентацій ми зрозуміли, що пора продавати продукцію через спеціалізовані торговельні точки, - розповів порталу Franchising.ua представник компанії "Самоцветы" Микола Івашко. - За пів року ми відкрили одразу 10 точок в різних куточках столиці. На сьогодні наша мережа представлена 30 острівками в Києві, Чернігові та Борисполі".

Відкривши власні точки з продажу прикрас компанія зайнялася також власним виробництвом. Спершу кількість виробів під ТМ "Самоцветы" складала 5% асортименту, тепер ця цифра зросла до 40%. Над біжутерією ТМ "Самоцветы" працюють дизайнери компанії. Кожна модель виготовляється в обмеженому обсязі. Згідно з політикою компанії, кожного тижня відбувається поповнення асортименту товару виробами нової колекції.

Близько 80% продукції, яку виробляє компанія, продається в середньому ціновому сегменті. Середній чек становить 150 грн. Частина колекцій ТМ "Самоцветы" орієнтована також на преміум-сегмент.

Компанія "Самоцветы" має намір відкривати франчайзингові точки в містах з кількістю населення від 100 тис. чоловік. "Ми й раніше надавали нашим партнерам маркетингову підтримку, яка мала хороший результат у майбутньому, - стверджує Микола Івашко. - Саме оптовики, з якими ми співпрацюємо, й наштовхнули нас на ідею розвиватися по франчайзингу". Своїм партнерам компанія пропонує 3 формати співпраці, орієнтовані на різний розмір інвестицій: 17,5 тис. грн, 29 тис. грн та 40,5 тис. грн. Як стверджує франчайзер, інвестовані в бізнес гроші окупаються за перші півроку.

Магазини під торговельною маркою CASABLANCA пропонують широкий асортимент біжутерії та аксесуарів: сережки, підвіски, намиста, браслети, перстні, брошки, шпильки, шалі, ремені, годинники, сумки та багато інших стильних і модних аксесуарів для прекрасної половини людства; запонки, тримачі для краваток, перстні та браслети зі сталі - для чоловіків, а також прикраси для дітей.

Переваги

Насьогодні укладені прямі угоди з низкою найбільших виробників біжутерії та аксесуарів різних країн світу, завдяки чому ціни на продукцію у мережі магазинів ТМ CASABLANCA дуже привабливі. Мережа ТМ CASABLANCA забезпечується товарами виробництва Італії, Чехії, Індії, Туреччини, Китаю, Південної Кореї. Також складовою успіху є постійне відстеження кон’юнктури ринку, що дозволяє оперативно реагувати на зміну тенденцій, зокрема, вчасно вводити нові моделі та товарні групи. Наприклад, нещодавно в нашій мережі з'явилися і успішно продаються косметички, манікюрні набори та парасольки.

Формати

ТМ CASABLANCA представлена двома гнучкими форматами: магазинами самообслуговування, площею 22-70 м2, та "острівками" в торговельних центрах площею 5-10 м2, що дозволяє швидко пристосовуватись до різких коливань на ринку. Для відкриття "острівка" в торговельному центрі, необхідно 2-3 тижні, а магазину самообслуговування - від 1-го до 2-х місяців. Насьогодні мережа налічує 28 магазини в різних регіонах України.

Підтримка для франчайзі

• пакет стандартів та методологій ведення бізнесу (франчайзинговий пакет);
• навчання персоналу;
• розробка дизайну інтер’єру магазину у 3D;
• детальні консультації франчайзі на всіх етапах провадження бізнесу;
• рекламна підтримка;
• вся гамма товарів за привабливими партнерськими цінами.

Вимоги

• розміщення торгової точки в місцях з максимальною прохідністю і доступністю для цільової аудиторії;
• розташування магазинів самообслуговування на центральних вулицях міст, поблизу навчальних закладів, у великих ТЦ;
• розташування острівка виключно в ТЦ, бажано на першому поверсі.

Контакти

Зацікавлених франшизою CASABLANCA просимо заповнити та надіслати електронну форму зворотнього зв'язку, подану нижче, або ж сконтактуватися з представником компанії:

Ігор Пешко
тел. 067-670-10-01; 032-240-00-00
e-mail. casablanca.ua@gmail.com

ТМ CASABLANCA
м.Львів
casablanca.in.ua

Форма зворотнього зв'язку

Компанія, яка займається розвитком мережі магазинів біжутерії та аксесуарів під ТМ Casablanca, відкрила в Україні 27 фірмових магазинів, 16 з яких працюють на умовах франчайзингу. Нещодавно мережа поповнилася новими точками в Тернополі та Ужгороді: обидва франчайзі обрали формат "острівка" у ТЦ. Сьогодні магазини мережі широко представлені у Львівській, Івано-Франківській, Тернопільській, Рівненській та Закарпатській областях. Саме тому Casablanca прийняла рішення спрямувати свої сили на розвиток у східній частині України. "У 2012 році ми ставимо перед собою мету знайти партнерів у Києві та розпочати роботу з франчайзі зі східних областей, - розповів порталу Franchising.ua власник мережі магазинів Casablanca Ігор Пешко. - Зараз на завершальному етапі переговори з потенційними партнерами з Донецьку та Запоріжжя".

Завдяки прямим угодам, укладеним з низкою найбільших виробників біжутерії та аксесуарів різних країн світу, мережа ТМ Casablanca забезпечується товарами виробництва Італії, Чехії, Індії, Ізраїлю, Туреччини, Китаю, та Південної Кореї. З року в рік компанія розширює коло своїх партнерів, фабрик-постачальників в цих країнах.

Casablanca розвивається у двох форматах: "острівець" у торговельно-розважальних центрах площею 5-10 кв.м та великий магазин самообслуговування - 22-70 кв.м. Зараз в мережі близько дві третини "острівців".

Як дизайн точок з продажу біжутерії впливає на успішність цього бізнесу? І чи впливає взагалі?
З нашої практики, успішність бізнесу напряму залежить від дизайну торговельної точки. В першу чергу, дизайн повинен відображати філософію бренду, з якою компанія вийшла на ринок, і яку намагається донести покупцеві. Розробляючи дизайн торговельних точок BOHEMIAN, ми намагалися донести до клієнта унікальність та витонченість нашого бренду, підкреслити його вишуканість та всі переваги кришталю.

Яка схема розташування продукції на прилавку сприяє кращому сприйняттю товару зі сторони покупця?

В процесі викладки товару нашої компанії ми використовуємо три головні принципи: міри (вітрини не повинні бути перевантаженими колекціями), індивідуальності колекцій (кожна колекція представлена в окремій вітрині, але вони гармонічно пов'язані між собою, та золотого перетину (як правило, виділяється основний та дорогий об'єкт, а решту прикрас на вітрині доповнюють та підкреслюють його, тим самим формуючи вишуканий сюжет вітрини). Кожна вітрина - це картина, яка, відповідно, потребує творчого та індивідуального підходу.

Яким повинен бути оптимальний асортимент торговельної точки з продажу біжутерії, щоб сприяти максимізації прибутків?

Найоптимальнішим є варіант, коли в точці представлені всі цінові ніші та вікові категорії. Так, наприклад, асортимент ТМ BOHEMIAN представлений сьогодні 5 напрямами, які заповняють 5 цінових ніш та охоплюють 5 вікових груп: BOHEMIAN ELITE, BOHEMIAN STEEL, BOHEMIAN Crystal, BOHEMIAN CHARMS, BOHEMIAN BABY. Проте в майбутньому ми маємо намір розширити асортимент новими цікавими напрямками.

Компанія ТОВ "Майоріка", яка займається розвитком міжнародного ювелірного бренду Majorica, підвела підсумки своєї діяльності в цьому році. "Для Majorica в Україні 2011 рік був дуже результативним і показав цікаві перспективи ринку. Так, ми змогли оцінити хороші результати в Києві, були відкриті франчайзингові магазини в Донецьку та Сімферополі, - розповіла порталу Franchising.ua директор з розвитку компанії Оксана Караманець. - В цілому, ми задоволені результатами роботи Majorica в Україні і впевнені в перспективах розвитку мережі". В 2012 році компанія планує відкриття ще 7 франчайзингових магазинів.

Пріоритетними для появи нових магазинів є Донецьк, Крим, Харків та інші регіони. "Також в наших планах продовження та розвиток співпраці, - стверджує Оксана Караманець. - Наші покупці вже змогли оцінити нові колекції ювелірних прикрас Majorica, які зараз можна придбати в Києві, Донецьку, Сімферополі та Білій Церкві".

Бренду Majorica вже 120 років. Він представлений у багатьох розвинених країнах світу. Це продукція середньої цінової категорії. Роздрібна вартість виробу – від 300 грн, середній чек – близько 1500 грн. Багато покупців вже знають цей бренд після подорожей за кордон – марку можна побачити також у duty free зонах, у каталогах, які поширюють на бортах літаків.

MPF Group, якій належать торговельні марки ZOPPINI, MAKUTI та MANUEL.ZED, рік тому вийшла на український ринок за допомогою мастер-франчайзингу через компанію "Італтрейд Лтд". Перша точка з продажу італійських прикрас була відкрита українським мастер-франчайзі в Одесі. Зараз компанія має намір розвивати мережу по франчайзингу у містах-мільйонниках. "Першочерговим глобальним завданням, яке ми ставимо перед собою, є відкриття торговельних точок у Києві, Харкові, Львові, Донецьку та Дніпропетровську, - розповів порталу Franchising.ua представник компанії "Італтрейд Лтд" Анатолій Палиця. - Однак відкриття кіосків та секцій з прикрасами можливе і в містах з кількістю населення 500-600 тисяч чоловік, за умови проведення належного маркетингового дослідження платоспроможності населення та наявності торговельних центрів відповідного рівня".

Бренди, які пропонує MPF Group, розрізняються за позиціонуванням. ZOPPINI – це вироби, виготовлені з високолігованої нержавіючої сталі (316 L) або стерлингового срібла, які відносяться до середнього цінового сегменту (виріб коштує в середньому 1 тисячу гривень), та призначені для чоловіків та жінок з класичним смаком. MANUEL.ZED також належить до середнього цінового сегменту та орієнтується на молодь віком від 18 до 25 років. Також нещодавно компанія запустила в продаж лінійку світодіодних годинників AVATAR, виконаних у різноманітній кольоровій гамі та розрахованій на молоду та дорослу аудиторію (середня вартість годинника складає 500 гривень). "Не зважаючи на те, що бренди ZOPPINI та MANUEL.ZED виготовляються зі сталі, буде помилкою відносити їх до категорії біжутерії. Більшість прикрас покриваються дорогоцінними металами - паладієм або рутенієм,та оздоблюються дорогоцінним та напівдорогоцінніми каміннями, а тому також є ювелірними виробами", - стверджує Анатолій Палиця.

Концепція ZOPPINI представлена на сьогодні у 20 країнах світу. Розширення мережі відбувається як за рахунок власних точок, так і з допомогою франчайзингу. "Все залежить від країни розташування. Так, приміром в Росії, функціонує 5 власних точок у Москві і понад 20 франчайзингових у регіонах, тоді як у Дубаї працює 5-6 точок, і всі вони власні, - розповідає Анатолій Палиця. - В Україні ми маємо намір робити акцент на розвиток з допомогою франчайзингу". Майбутнім франчайзі компанія пропонує два формати співпраці: формат кіоску (6-8 кв.м.) та формат окремої секції (магазину) у торговельному центрі.

Відтепер магазини біжутерії Bohemian виглядатимуть по-новому. Компанія, яка розвиває по франчайзингу цю мережу, проводить ребрендінг і планує внести зміни до дизайну кожної з існуючих точок. "Найближчим часом Bohemian не тільки порадує покупця новими колекціями, але й стане "богемно голубою". Ми плануємо замінити колишні торговельні меблі у чорно-сірих тонах на більш яскраві, - розповіла порталу Franchising.ua представник компанії Олена Ромазанова. - Вже протягом наступних півроку в Києві відкриються три нових магазини у видозміненому стилі. Дизайн вже діючих точок також мінятиметься. Новий формат Bohemian був розроблений для того, щоб підприємець мав змогу презентувати більшу кількість колекцій з іншого ракурсу. Цей стиль повинен освіжити рутинну буденність торговельних площ, стати свіжим диханням для позиціонування бренду, а найважливіше - вказати на ексклюзивність торговельної марки та тонку стриманість її колекцій".

Кожну прикрасу торговельної марки "BOHEMIAN" інкрустовано богемским кришталем і виготовлено з біжутерного сплаву, вкритого 14-ти каратним золотом товщиною 0,5 мікрон. Родом з Чехії, він славиться тим, що досі пір виготовляється у відповідності зі строгими традиціями предків, обробляється вручну, а спектр дизайнерських рішень та кольору при його виготовленні дуже широкий. У магазинах представлені колекції елітної біжутерії Bohemian Crystal, Bohemian Elit, а також колекції модної біжутерії Bohemian Baby, Bohemian Steel.

Нині мережа розвивається в форматі "острівців" в торговельних центрах, однак компанія не виключає варіант повноцінного магазину біжутерії. На сьогодні під торговельною маркою працює 8 точок, 3 з яких - франчайзингові. Пріоритетними для появи нових точок є такі міста як: Одеса, Харків, Донецьк, Дніпропетровськ, Миколаїв, Херсон, Севастополь, Сімферополь.

Міжнародний ювелірний бренд Majorica, котрий в 2010 році вийшов на український ринок з допомогою мастер-франчайзингу, активно розвиває мережу. Перша точка була відкрита минулого року в ТЦ "Dream Town" у Києві. Нині компанія завершила переговори із франчайзі з Донецьку, і вже в жовтні партнером будуть відкриті два франчайзингові магазини. "Відкриття відбудуться в ТЦ "Донецьк сіті" та ТЦ "Декор Донбас", - повідомила порталу Franchising.ua директор компанії Majorica в Україні Тетяна Мелешко. - Крім цього, зараз компанія веде переговори із потенційними франчайзі з Харкова та Запоріжжя. Тож мережа розширюватиметься і надалі".

Нещодавно в Majorica стартувала нова колекція ювелірних виробів. Прикраси можна придбати в Києві в ТЦ "Dream Town", а в жовтні - вже й у Донецьку.

Бренду Majorica вже 120 років. Він представлений у багатьох розвинених країнах світу. Це продукція середньої цінової категорії. Найнижча ціна виробу – 300 грн, середній чек – близько 1500 грн. Багато покупців вже знають цей бренд після подорожей за кордон – марку можна побачити також у duty free зонах, у каталогах, які поширюють на бортах літаків. За час роботи точки в Києві з’явилися і нова лояльна категорія покупців серед тих, для кого "Majorica" стала новинкою.

Мережа спеціалізованих магазинів з продажу біжутерії та аксесуарів Casablanca об’єднує вже 25 магазинів, 14 з яких франчайзингові. Зараз компанія веде переговори з потенційним франчайзі з Донецьку та активно шукає партнерів у Києві. "Наш майбутній франчайзі в Донецьку має намір переорієнтувати свої магазини під нашу торговельну марку, - розповів власник мережі магазинів Casablanca Ігор Пешко. - В якому форматі відкриється перша франчайзингова точка в Донецьку - поки що невідомо, адже він є власником цілої мережі магазинів: як великих, так і малих". Протягом року компанія відкрила нові торговельні точки в містах Стрий Львівської області та Хуст, що на Закарпатті. Останнє відкриття відбулося три тижні тому в Тернополі. Там почав роботу повноформатний магазин самообслуговування. Це вже не перша точка в цьому місті: в одному з ТЦ Тернополя вже давно функціонує "острівець" торговельної марки Casablanca.

Завдяки прямим угодам, укладеним з низкою найбільших виробників біжутерії та аксесуарів різних країн світу, мережа ТМ Casablanca забезпечується товарами виробництва Італії, Чехії, Індії, Ізраїлю, Туреччини, Китаю, та Південної Кореї. З року в рік компанія розширює коло своїх партнерів,фабрик-постачальників в цих країнах.

Casablanca розвивається у двох форматах: "острівець" у торговельно-розважальних центрах площею 5-10 кв.м та великий магазин самообслуговування - 22-70 кв.м. Зараз в мережі близько дві третини "острівців".

На сьогодні компанія Silver Star на території України представлена 10 ювелірними магазинами у Києві, Дніпропетровську, Донецьку, Запоріжжі, Одесі та Сімферополі. В магазинах мережі продаються срібні вироби 925 проби з різноманітними вставками (оригінальне муранське скло, кристали Сваровські, синтетичні матеріали та емалі). 9 з 10 магазинів мережі розміщені на території ювелірних супермаркетів "Укрзолото" . В Запоріжжі точка компанії представлена окремим магазином.

Пропозицію франчайзингу компанія розробила на початку 2011 року. Зараз ведуться переговори з потенційними франчайзі. Також Silver Star активно співпрацює з іншими підприємцями у сфері ювелірного бізнесу та займається наповненням своїм товаром мультибрендових бутіків. Майбутнім партнерам компанія пропонує два варіанти "срібної" франшизи: магазин Silver Star, розміщений в ювелірному супермаркеті "Укрзолото" та окремий магазин срібла для підприємців, у яких є власне або орендоване торговельне приміщення площею від 20 до 80 кв. м.

"Срібло Silver Star покрите родієм. Це метал платиновоЇ групи, гіпоалергенний, попереджає почорніння срібла, яке може завдати шкоди здоров'ю людини. – розповідає про особливості продукції генеральний директор компанії Silver Star Стояновський Валерiй Васильович. - Не менше 70% виробів компанії Silver Star займають прикраси для жінок. Особлива ознака прикрас Silver Star - це вставки з оригінального італійського скла Murano - пiдтвердженного сертифiкатом відповідності Vetro Artistico di Murano. Silver Star гарантує відповідність Муранского скла в кожнiй ювелiрнiй прикрасi. Розробкою дизайну більшості виробів займається відомий ювелірний майстер Алан Кей".

Silver Star – це перша концепція на ринку франчайзингу в Україні, яка орієнтована на реалізацію виключно срібної продукції. Основна частина ринкової ніші ювелірних виробів заповнена мережами, спеціалізованими на золоті та біжутерії. В сусідній Польщі подібну концепцію розвиває компанія Ada Plus. Зараз у мережі цієї компанії - 965 франчайзингових точок, які займаються продажем срібла. Декілька років тому Ada Plus хотіла вийти на терени України, але через особливості українського законодавства (необхідність гравіювання державного герба на продукції) відмовилася від реалізації цих амбіцій.

Прикраси якої цінової категорії користуються популярністю в українського споживача?
Український споживач дуже різноманітний у своєму виборі. Зрозуміло, що найбільшою популярністю користуються прикраси середньої та низької цінової категорії. Але й на вироби класу luxury теж знаходиться свій покупець. При всій важливості цінового фактору, важливу роль для поцінувача прикрас відіграє якість, зовнішній вигляд прикраси, лояльність до бренду, а також рівень обслуговування.

Чи властива ювелірному бізнесу сезонність?

Так, ювелірному бізнесу характерна певна сезонність, свої піки продажів. Такі піки припадають на щорічні планові свята: 8 березня, Новий рік, випускні. Крім цього, всі ми протягом року святкуємо дні народження, ювілеї, весілля та інші радісні події. Влітку ж, коли люди їдуть у відпустки, на ринку ювелірних виробів пора розпродажів, акцій та спеціальних пропозицій.

За яким принципом споживачі в основному обирають прикраси: керуючись улюбленим брендом, чи лише тому, що річ сподобалася.

Я вважаю, що на покупку ювелірного виробу впливають обидва фактори. Український покупець цінує якість виробу, дизайн, і, звісно, прагне за свої гроші отримати оптимальний товар. Віддаючи перевагу певному бренду, він всеодно керуєтесь власним смаком і шукає те, що сподобається саме йому, або людині, якій ця прикраса купується. З часом споживач вже знає, де можете знайти те, що підходить саме йому. Тому, на мою думку, головне завдання ювелірного бренду – здогадатися, чого хоче покупець, випередити його очікування і тим самим заслужити лояльність. І потім, це ж так приємно: прийти в магазин, де на тебе чекають і отримати саме те, чого бажаєш, та ще й, можливо, навіть, приємний сюрприз або подарунок, на який ти не сподівався.

Як формується асортимент товарів для франчайзі: самостійно чи спільно із компанією?

Кожен франчайзі Majorica отримує підтримку на всіх етапах становлення та роботи магазину. Як при першому замовленні товару, так і при кожному наступному, компанія надає кожному франчайзі рекомендоване замовлення товару, розроблене спеціально для конкретного магазину з урахуванням торгівельного устаткування, викладки і поточних залишків товарів. В таке рекомендоване замовлення франчайзі вносить всі необхідні, на його думку, корективи, після чого ми відправляємо його в Іспанію, де із POS-матеріалів виготовляються прикраси Majorica. Для нас, як для франчайзера, важливо забезпечити ефективну взаємовигідну співпрацю з нашими франчайзі. Ми націлені на довгострокові відносини, а тому у Majorica відсутні роялті, паушальний внесок і плани закупок для франчайзі. Це дозволяє йому самостійно формувати й планувати вартість замовлень та провадити свою діяльність у франчайзинговому магазині не оглядаючись на компанію і не будучи під її тиском.

Який формат франчайзингу зараз користується найбільшою популярністю: магазини-півострови і магазини-острови чи брендові бутіки? І чому так, на вашу думку?

Зараз найпопулярнішими є магазини-півострови та магазини-острови. Це безпосередньо пов'язано із ціновою політикою оренди в ТЦ. Брендовий бутік привабливий можливістю більш широко презентувати продукцію та комфортністю для відвідувачів. Обидва формати мають свої плюси. Щоб вибрати оптимальну площу, потрібно розглядати конкретний ТЦ і умови, на яких цей він готовий співпрацювати.

21 травня в рамках 21-ї міжнародної спеціалізованої виставки "Ювелір Експо Україна" відбувся круглий стіл керівництва і франчайзі мережі магазинів "Ювелірний Дім ZARINA", - повідомляє прес-служба компанії. Наталія Нетовкіна, творець бренда "Ювелірний Дім ZARINA", повідомила, що за минулий рік було відкрито 9 магазинів: по одному - в Монтре (Швейцарія), Донецьку, Борисполі, Маріуполі, Тернополі, по два - у Харкові та Києві. Найближчим часом почне працювати магазин у Львові. Надійшли пропозиції про відкриття бутиків у Вінниці, Луганську, Чернігові.

"Ми плануємо, щоб протягом року почали працювати магазини "Ювелірний Дім ZARINA" в кожному обласному центрі України", - повідомила Наталія Нетовкіна. Так само вона розповіла, що планує продовжити розвиток мережі ZARINA за кордоном. "Незважаючи на високу конкуренцію на європейському ювелірному ринку та високі стандарти торгівлі, ми змогли знайти свою нішу. І головне нам пощастило в тому, що у швейцарців смак на ювелірні прикраси збігся з нашим", - повідомила Наталія Нетовкіна. Після відкриття магазину в Монтре, незабаром почнуть працювати бутіки в Женеві, в готелі Кемпінскі, і на центральній вулиці міста Лозанна (Швейцарія).

Володимир Черниш, бізнес-тренер, проаналізував роботу магазинів мережі. Він звернув увагу партнерів на те, щоб продавці чітко дотримувалися корпоративні стандарти обслуговування, які сьогодні є одними з найважливіших конкурентних переваг мережі "Ювелірний Дім ZARINA" на українському ринку.

Під час заходу були підведені підсумки конкурсів на "Кращого продавця мережі "Ювелірний Дім ZARINA" і "Кращого магазину мережі "Ювелірний Дім ZARINA". Наталія Нетовкіна вручила грамоти та цінні подарунки переможцям конкурсів - продавцеві магазину, розташованому в київському ТЦ "Ашан", Анастасії Горбань - продавцеві магазину, який знаходиться в київському ТЦ "Метроград". Юрію та Наталії Перекрестовим були вручені цінний подарунок і грамота за бездоганне дотримання стандартів, прийнятих в торговій мережі Ювелірний Дім ZARINA, за їх магазин, який розташований на набережній в місті Ялта.

Під час роботи круглого столу Наталія Нетовкіна представила начальника служби безпеки Костянтина Омаргалієва. "До завдань Служби безпеки будуть входити облік ризиків всього бізнесу і знаходження механізмів протидії втрат і порушень, як із зовнішнього, так і з внутрішньої сторін бізнесу, - повідомив Омаргаліев. - Відділ служби безпеки несе відповідальність за забезпечення якісної охорони у всій мережі магазинів "Ювелірний Дім ZARINA", веде юридичний супровід ситуацій, що виникають з контролюючими органами, вирішує внутрішні проблеми і питання, що виникають у компанії".

Серед споживачів зараз користуються величезною популярністю хенд-мейд прикраси. Наскільки вигідно додавати в асортимент магазинів біжутерії такі вироби?
З досвіду роботи нашої компанії, великій мережі магазинів біжутерії набагато зручніше напряму працювати з виробниками, які підходять концепції нашої мережі, асортименту продукції в магазинах. Але у нас, наприклад, також є практика співпраці і з окремими майстрами, які створюють хенд-мейд прикраси. Але для великої мережі магазинів біжутерії це в більшості випадків трохи проблематично і незручно. Справа в тому, що необхідно забезпечити таким товаром всю мережу, а виробники хенд-мейд виробів зазвичай виготовляють невелику кількість примірників кожної моделі, роблячи ставку на ексклюзивність та оригінальність кожного прикраси.

Коли попит на біжутерію в українських споживачів найбільш високий?
Найбільш успішним місяцем з продажу є грудень - перед такими зимовими святами, як Новий рік, Різдво, дуже багато хто на подарунок своїм близьким купує саме прикраси з біжутерії. Взагалі перед будь-якими святами інтерес до біжутерії помітно зростає. ]]> http://franchising.ua/1119/ 2011-05-19T00:00:00+03:00

Для потенційних партнерів з курортних зон діє спеціальна пропозиція на літні місяці

]]>

Перший "острівний" магазин-бутік BOHEMIAN почав роботу в ТЦ "Променада-Центр" у Києві в травні 2008 року. З того часу в столиці відкрилося ще 4 точки продажів - у ТВК "Глобус", ТРЦ "Дрім-Таун", ТЦ "Піраміда" і ТЦ "Променада-Парк". Крім того, розвивається мережа і по франчайзингу: партнери працюють зараз у Львові в ТРЦ King Kross, Запоріжжі, ТЦ "Україна", та Борисполі - ТРЦ "Аеромолл". Таким чином мережа BOHEMIAN об'єднує на сьогодні 8 торговельних точок на території країни.

Особливістю біжутерії BOHEMIAN є те, що кожна прикраса інкрустована богемським кришталем. Родом з Чехії, він славиться тим, що досі виготовляється у відповідності зі строгими традиціями предків, обробляється вручну, а спектр дизайнерських рішень та кольору при його виготовленні дуже широкий.

"До франчайзингу ми прийшли поступово, оскільки це зручний спосіб розвитку та контролю бізнесу, - розповідає представник компанії Олена Рамазанова. - Є намір розвивати бізнес далі на території України. Зараз також ведуться переговори стосовно продажу мастер-франшизи в Росію".

У Києві точки продажу біжутерії BOHEMIAN компанія відкриває самостійно. У регіонах же мережа розвивається за допомогою франчайзингу. Пріоритетними для появи нових точок зараз називаються такі міста, як: Одеса, Харків, Донецьк, Дніпропетровськ, Миколаїв, Херсон, Севастополь, Сімферополь.

Мережа BOHEMIAN розвивається в форматі "острівців" в торгових центрах, однак не виключається і варіант повноцінного магазину біжутерії: "Це цілком можливо, необхідно лише, щоб постійні витрати (це в основному орендна плата) вписалися в нашу фінансову модель", - повідомила Олена Рамазанова.

Добре відома у світі іспанська ювелірна марка "Majorica", яка спеціалізується на виробах із штучних перлин, виготовлених за власною унікальною технологією, з’явилася і в Україні. На український ринок марка вийшла за допомогою мастер-франчайзингу. Перша точка була відкрита минулого року в ТЦ "Dream Town" у Києві. Про це редакції порталу Franchising.ua розказала директор із розвитку компанії Караманець Оксана.

Бренду вже 120 років. Він представлений у багатьох розвинених країнах світу. Це продукція середньої цінової категорії. Найнижча ціна виробу – 300 грн, середній чек – близько 1500 грн. Багато покупців вже знають цей бренд після подорожей за кордон – марку можна побачити також у duty free зонах, у каталогах, які поширюють на бортах літаків. За час роботи точки в Києві з’явилися і нова лояльна категорія покупців серед тих, для кого "Majorica" стала новинкою.

"Majorica розвивається острівками – це суттєво знижує витрати. Тому вона може собі дозволити витримувати середній клас цін. У нас є повноцінні магазини в Росії, але це переважно в провінції, де вартість оренди низька", - коментує пані Оксана.

У нашій державі представники націлені на розвиток за допомогою франчайзингу, а також на нові власні точки й оптову торгівлю. В полі зацікавленості переважно великі міста, але це не категорично - в компанії готові розглядати та аналізувати кожну пропозицію місця від потенційного партнера.

"Majorica" була заснована в 1890 році на Майорці. Зараз марка представлена більш ніж у 40 країнах, 300 містах світу, в понад 70 магазинах у зоні duty free.

Casablanca - мережа спеціалізованих магазинів з продажу біжутерії та аксесуарів. В торговельних точках представлені сережки, підвіски, намиста, браслети, кільця, брошки, шпильки, обручі, шарфи, ремені, годинники. На сьогодні працює вже 22 магазини, з яких 11 - франчайзингові. Найактивніше мережа розвивається на Заході країни: точки працюють в таких містах, як Львів, Тернопіль, Івано-Франківськ, Рівне, Хмельницький, Червоноград Львівської області та Чернівці. Незабаром також магазин відкривається в місті Стрий Львівської області. За словами власника мережі Ігоря Пешко, компанія налаштована на співпрацю з підприємцями зі східної України.

"Концепція виправдала себе як успішний і прибутковий бізнес. До нас постійно звертаються підприємці з різних міст західних областей. На жаль на сході сьогодні нас мало знають, але я не сумніваюся, що цей бізнес буде цікавий потенційним франчайзі, а наша продукція - покупцям зі східних регіонів", - впевнений Ігор Пешко.

У жовтні минулого року англійська концепція Inch Of Gold з'явилася на українському ринку. Inch Of Gold - це невеликі торговельні точки з ювелірною біжутерією, розташовані в торговельних центрах. Їх особливістю є те, що виріб виготовляється безпосередньо на місці в точці за індивідуальним замовленням покупця протягом 10-15 хвилин. Покупцеві ця особливість дозволяє підібрати розмір прикраси, який точно йому підійде, а продавцеві - не втрачати на неходових розмірах виробів і точно планувати запаси. Спочатку компанія відкрила декілька власних точок у торговельних центрах Києва, щоб випробувати цю концепцію в українських умовах. Зараз оптимальна бізнес-модель знайдена, і Inch Of Gold налаштована на активний розвиток мережі за допомогою франчайзингу.

"Весь цей час ми займалися тим, що відпрацьовували цю концепцію на нашому ринку. Нам хотілося знайти і надати нашим партнерам найбільш вигідну бізнес-модель. Ми перепробували різні варіанти приміщень для розміщення точок, дизайну торговельного обладнання, асортименту тощо Зараз ми знайшли оптимальний формат торговельної точки з точки зору площі, локації, асортименту, орендної плати, і з упевненістю пропонуємо його по франчайзингу", - розповіла Олена Нільга, керівник мережі торговельних точок Inch Of Gold.

З травня 2010 року, коли компанія офіційно стала пропонувати співпрацю, з Inch Of Gold вже почали працювати три нових франчайзі у Бердянську, Одесі та Вінниці. До цього вже була одна франчайзингова точка в Києві, у ТРЦ "Дрім Таун". На сьогодні мережа об'єднує чотири франчайзингові точки і одну власну - у ТЦ "Променада Парк".

Inch Of Gold, Inc. заснована в 1982 році і родом з Англії. Компанія є новатором ідеї створення біжутерії за індивідуальним замовленням та продажу ланцюжків в дюймах/сантиметрах, а не в грамах або загалом за виріб, на відміну від інших виробників. В Україні цей оригінальний формат представлення та продажу продукту запатентований, ексклюзивне право на його використання належить українському представництву Inch Of Gold. Концепція представлена в багатьох країнах світу: в Європі, США, Канаді, Новій Зеландії.

"Наш формат продажів унікальний, і незвичайний вид торгової точки добре привертає увагу клієнтів. Люди бачать нашу продукцію, їм стає цікаво, вони підходять самі та купують. Тому покупці з'являються з перших днів і на розкрутку магазина потрібно набагато менше зусиль. Точка окупається досить швидко - буквально за пару місяців. Звичайно, це за умови, що формат відділу та параметри локації підібрані правильно", - говорить Олена Нільга.

Франчайзі можуть відкривати, як окрему торговельну точку-острівець в ТЦ, так і розширювати продукцією Inch Of Gold асортимент свого магазину. "Ми дуже ретельно підходимо до відбору партнера, наша мета відкривати прибуткові успішні точки, їх кількість поки що для нас не головне. А у випадку доповнення нашими прикрасами асортименту вже існуючої торговельної точки, важливо, щоб продукція відповідала приблизно нашій за ціновою категорією, аудиторією покупців тощо", - акцентує Олена.

У планах компанії - активний розвиток мережі по франчайзингу та відкриття торговельних точок у різних містах країни. До кінця року Inch Of Gold має намір відкрити ще близько 5 франчайзингових точок.

Мережа спеціалізованих магазинів з продажу біжутерії та аксесуарів Casablanca об’єднує вже 17 магазинів, 8 з яких франчайзингові. Найбільше магазинів працює у Львові - 9, також є точки у Тернополі, Рівному, Чернівцях та Хмельницькому. Остання - була відкрита цієї осені. До кінця року також можливе відкриття магазину в Івано-Франківську. Наразі компанія присутня у західних та центральних областях, але планує протягом наступного року покрити мережею всі регіони країни.

"Зараз, звісно, для всіх нелегкі часи, і ми дуже ретельно ставимося до підбору асортименту: як за вподобаннями споживачів, так і за ціновим сегментом. Зараз ми вибираємо товар, що найбільше підходить нашому клієнту. Під час карантину, наприклад, який особливо був відчутний у західних областях - було різке зменшення відвідуванності, то ми просто зменшували кількість працівників і таким чином не закрили жодного магазину на жоден день", - розповів про стратегії роботи компанії власник мережі магазинів Casablanca Ігор Пешко.

Casablanca розвивається у двох форматах: "острівець" у торговельно-розважальних центрах площею 5-10 кв.м та великий магазин самообслуговування - 22-70 кв.м. Зараз в мережі близько дві третини "острівців".