Ваш Карниз: Бізнес з постійним попитом

Що стало причиною того, що компанія зосередилася саме на напрямку карнизів, не додаючи до асортименту інші товари для дому?
Мабуть, так склалося історично. Наша компанія близько 9-ти років тому почала займатися купівлею віконних карнизів за кордоном та продажем їх в Україні. Потім було вирішено купити обладнання і робити те ж саме у нас в Україні. Так і народилася компанія "Кардинал". Однак, у магазинах мережі представлений не тільки наш асортимент. Жоден виробник в жодній не може на 100% закрити номенклатуру продукції за певним напрямом. Тому ми користуємося послугами та продукцією наших партнерів - як в Україні, так і за кордоном, так само як і вони нашими. Щось робимо ми, щось роблять вони - ось таке взаємовигідна співпраця.

Чим привабливий для роботи цей напрямок?
Віконні карнизи - продукція досить широкого вжитку, завжди затребувана. Якщо якийсь інший товар, наприклад, комп'ютерна техніка, - у когось вона є, у когось немає, люди спочатку визначать, чи необхідна вона їм, а потім вже куплять. А ось карнизи є в кожному будинку. Це такий елемент інтер'єру, який обов'язково присутній в кожній квартирі. Є другий момент - люди постійно прагнуть поліпшити зовнішній вигляд свого житла. Переклеюють шпалери, змінюють меблі, отже, необхідно підбирати і нові штори, а разом з ними і карнизи. Попит на цю продукцію є завжди, тому цей напрямок і цікавий для роботи.

Юрій Бердніков - заступник директора компанії "Кардинал"

Хто є покупцем вашої продукції?
У нас широкий асортимент, що представлений практично у всіх цінових категоріях. На кожного покупця є свій товар. Люди з невеликим достатком купують прості трубчасті карнизи, інші - дерев'яні, литі, для стелі. Є більш дорога продукція, наприклад, ковані, ціна яких набагато вища. Відповідно, вони доступні тим людям, у яких достаток побільше. І підходять вони під зовсім інші інтер'єри: особняків, дорогих готелів і т.д. Виходить, що своєю продукцією ми охоплюємо всіх покупців.

Це мова зараз йшла про кінцевого покупця. Але є у нас також і оптові покупці, які беруть великими партіями. Крім того, є ще один напрям - це робота з дизайнерами, які оформлюють приміщення, шиють штори, гардини. Тому вони співпрацюють з нами і купують карнизи для своєї роботи.

Що ефективніше, відкривати магазин, в якому представлений винятково асортимент карнизів або ж доповнювати пропозицію у вже наявному магазині товарів для дому?
Я можу сказати, що й те, й інше по-своєму вигідно. Звичайно, коли в магазині є комплекс товарів, і покупець може відразу підібрати і карниз, і штори, це дає гарні результати. Так, наприклад, організував наш перший франчайзі. Але відкривати окремий магазин з асортиментом карнизів теж дуже вигідно. Про його нерентабельність говорити не доводиться.

У планах компанії є вихід на ринки сусідніх країн. Чим це вмотивовано? Що ви зможете запропонувати унікального, такого, чого не надають місцеві виробники і торговельні мережі?
У нас нещодавно відкрилося представництво в Москві, і перші партії товарів вже з'явилися на російському ринку. Росія - країна дуже велика, це великий ринок збуту. Там природно є свої виробники, але російський ринок віконних карнизів ще дуже далекий від насичення. Ми можемо конкурувати з місцевими виробниками і за якістю, а особливо за ціною, адже собівартість нашої продукції виходить набагато нижчою за російську.