Рекомендація веб-сторінки: Що таке франчайзинг
Адресат
електронна адреса отримувача
Відправник
електронна адреса відправника
Повідомлення
текст повідомлення

07.11.2009

Що таке франчайзинг

Якщо загалом франчайзинг асоціюють з бізнесом, - це вже добре! Але варто знати, що детально означає франчайзинг - адже це спосіб організації власної справи

Власний бізнес, незважаючи на те, що у франчайзингу він реалізовується під чужою вивіскою, - це шлях до заробітку. І що найважливіше, ризик невдачі у веденні бізнесу за допомогою франчайзингу значно менший.

В українців франчайзинг часто асоціюється саме з McDonald’s, хоча в нашій країні по франчайзингу ця мережа ресторанів ніколи не розвивалася

Коли ми чуємо вислів "франчайзингова мережа", найчастіше він асоціюється в нас з ресторанами швидкого обслуговування, такими як McDonald’s чи піцерія Челентано. І хоча це знані гравці, гіганти франчайзингового ринку, однак активних франчайзингових брендів насправді набагато більше (дивитись: каталог франшиз).

Купуючи франшизу, ми наважуємося вести господарську діяльність на власний ризик, але під вивіскою франчайзера. Відома марка гарантує більше число клієнтів і дійсно зменшує ризик банкрутства. Наважуючись на співпрацю на принципах франчайзингу, обидві сторони підписують Договір, що надає їм взаємні права та обов'язки. Основним обов'язком франчайзера є надання ліцензії на торговельну марку і передача знань з ведення цього бізнесу, а також підтримка партнера протягом усього періоду тривання дії Договору. Основним обов'язком франчайзі є дотримання спільних для всієї мережі стандартів діяльності підприємства та відрахування франчайзингових платежів.

Франчайзинг полягає не лише в продажі права на вживання логотипу мережі або товарного знаку – він представляє собою цілу систему ведення бізнесу. Слово "система" є ключем до розуміння принципів франчайзингового бізнесу. Франчайзі може розраховувати з боку власника бізнес-концепції (франчайзера) на системну і постійну підтримку: підготовку і навчання персоналу, надання різноманітних інструменти, що допомагають у веденні бізнесу, передачу ноу-хау. За цю допомогу франчайзі сплачує франчайзеру вступний так званий паушальний внесок - одноразову оплату за надання франшизи - і надалі протягом всього часу тривання договору платить певний відсоток від своїх прибутків або ж сталу періодичну оплату (роялті). Часто франчайзери призначають також рекламні відрахування. Ці гроші використовуються на користь всієї мережі: на маркетингові дослідження, розробку нових продуктів і рекламні кампанії.

Основні принципи співпраці по франчайзингу

  1. Франчайзер є власником торговельної марки.
  2. Франчайзер має перевірену бізнес-ідею.
  3. Франчайзі керує пунктом під вивіскою франчайзера як незалежний підприємець: його заробітком є прибуток від діяльності.
  4. Франчайзі є власником майна, що знаходиться в пункті продажу/надання послуги.
  5. Франчайзер передає франчайзі знання того, як власне необхідно вести діяльність (ноу-хау).
  6. Франчайзі сплачує вартість франшизи (одноразово), а також періодичні відрахування за користування з ноу-хау (безпосередньо у формі платежів або побічно в націнках на товар, що купуються у франчайзера).
  7. Франчайзі часто не має можливості самостійно визначати ціни товарів або послуг у своїй точці.
  8. Зазвичай франчайзі має можливість самостійно формувати асортимент, у рамках, визначених франчайзером.
  9. Принципи співпраці франчайзера і франчайзі регулює франчайзинговий договір, а інструкції, як власне вести діяльність, зібрані в операційному підручнику.

Доходи підприємств, що працюють за франчайзинговою ліцензією складають від декількох до кільканадцяти відсотків ВВП щороку в розвинених економіках. Кожного дня ми отримуємо послуги від франчайзингових фірм та купуємо у франчайзингових магазинах, навіть не помічаючи цього. Кожен підприємець в Україні, що розглядає можливість відкриття власного бізнесу, може розглянути пропозиції більше 200 франчайзингових систем (дивитись: каталог франшиз), які пропонують долучитися до мережі вклавши від декількох тисяч (пункти стріт-фуд, вендінг тощо.) до декількох мільйонів доларів (автозаправки, гіпермаркети). Маючи навіть $5.000 можна вже розпочати свій бізнес!

Франчайзинг є перевіреним методом ведення бізнесу, який з успіхом застосовується в багатьох галузях тисячами бізнесменів на цілому світі. Франчайзинг дозволяє мати власний бізнес під успішною торговою маркою франчайзера. Але, (тут увага!) – там, де є свобода, мусить бути і відповідальність. У франчайзингу, відповідальність франчайзі полягає у підпорядкуванні правилам та стандартам всієї мережі. Франчайзер є власником товарного знаку, а отже має право вимагати дотримання правил користування ним.

І на завершення: для кого франчайзинг є хорошим рішенням, а для кого ні? Самостійно організовувати бізнес наважуються люди, що не люблять підкорюватися зовнішньо нав'язаним процедурам, що знайшли ринкову нішу, мають досить багато власних грошей для бізнес а також набули вже досвіду в галузі, в якій мають намір працювати. Добре, коли є в наявності налагоджені бізнес-контакти. Інші повинні скористатися можливістю сховатися під парасольку знаної франчайзингового бренду, що дасть їм шанс швидкого розвитку з самого початку.