Діяльність компанії "Цифротех", що входить до ГК "Алло", розпочалася в 2004 році. Передумова появи компанії - стрімкий розвиток мережі салонів-магазинів з продажу мобільних телефонів "Алло". Збільшення кількості торговельних точок, стабільність у продажах дали можливість розвитку оптового каналу продажів. Новостворена "Цифротех" налагодила співпрацю з провідними світовими виробниками мобільних телефонів та цифрових портативних пристроїв, після чого, у 2008 році, взялася за розвиток франчайзингової мережі.

Наразі франчайзі "Цифротех" працюють в 143 містах України, а кількість торговельних точок сягнула 467. "Наша стратегічна мета - охопити мережею всі обласні та районні центри країни, - розповідає керівник проекту "Франчайзинг" ТОВ "Цифротех" Олег Свірський. - В найближчих планах - до кінця 2012 року збільшити кількість торговельних точок на території України до 600".

"Зазвичай партнерами "Цифротех" стають підприємці, які працюють у мобільному бізнесі та мають власні торговельні точки. Проте бувають випадки, коли партнер відкриває магазин з нуля, - розповідає Олег Свірський. - Ребрендинг - не обов'язкова умова франчайзингової співпраці. Під брендом "Цифротех" працюють нині 105 із 467 діючих магазинів".

Своїм партнерам франчайзер пропонує 3 варіанти співпраці, які різняться за кількістю товарів на вітрині та прогнозованим обсягом продажів. Відкрити магазин під ТМ "Цифротех" можна, інвестувавши в проект $ 7 тис. (формат передбачає викладку 40 телефонів на вітрині, та продажів в розмірі $ 5 тис./міс.), $ 13 тис. (80 телефонів на вітрині та щомісячні продажі - $ 10-12 тис) або $ 25 тис. (тут мова йде про великий магазин цифрової техніки, ноутбуків, фотоапаратів, планшетів та мобільних телефонів. Окупність кожного окремого проекту залежить від місця розташування магазину, рекламної підтримки, роздрібної націнки. Рекомендована націнка для франчайзі – 10-15%. Крім продажу мобільних телефонів і цифрової техніки, франчайзер забезпечує партнерам можливість додаткового доходу від реалізації продукції операторів мобільного зв’язку.

В асортименті магазинів "Цифротех" - мобільні телефони, комунікатори, смартфони, планшети, цифрові фотоапарати, ноутбуки, ігрові приставки, плеєри, карти пам'яті, а також продукція операторів МТС, Київстар, Утел, СДМА. Компанія є дистриб'ютором товарів таких світових виробників, як Nokia, Samsung, HTC, Sony, Alcatel, Fly, Nikon, Canon, Pentax, Kingston, Apacer, Silicon Power, Acer, Hewlett-Packard, Asus, Lenovo, PocketBook та інших.

Компанія ТОВ "МУЛЬТИПРОДУКТ", якій належить бренд Less Spoon, стала офіційним партнером футбольного свята Євро-2012 в Україні. "Наша продукція реалізовуватиметься у трьох наметових містечках для іноземних туристів під Києвом: в Литвинівці, Лебедівці та на Трухановому острові, - розповідає директор з продажів ТОВ "Мультипродукт" Євген Ясько. – Компанія, яка обслуговуватиме наметові містечка, серед всіх виробників чаю вибрала в якості партнера саме нас. А тому, протягом 30 днів 3,5 тисячі гостей з-за кордону питимуть наш чай на сніданок, обід та вечерю".

Місяць тому асортимент продукції Less Spoon поповнився новою пропозицією: тепер в інноваційних мультистіККах не лише зелений та чорний чай, але й суничний з вершками. "Новинка реалізовується менше місяця, а її продажі вже на 50% обігнали продажі зеленого чаю", - стверджує Євген Ясько.

Крім розширення асортименту та збільшення кола своїх партнерів компанія активно займається збільшенням виробничих потужностей. "У нас вже є попередньо підписані угоди про партнерство на 2013 рік, - розповідає Євген Ясько. - Згідно з цими документами, до цього часу ми повинні збільшити виробництво в 32 рази".

В цьому році Slanovskiy має намір відкрити не менше 10 магазинів по франчайзингу. Як стверджує генеральний директор мережі Slanovskiy Олександр Яновський, більша частина відкриттів відбудеться в Україні та Росії. Разом з тим франчайзер презентує новий бренд, над яким вже працюють дизайнери Slanovskiy. "Бренди Торгового дому Slanovskiy належать до різних цінових сегментів. Так, сукню ТМ Selektion можна придбати за 3,5-5 тис. грн. Ціни на бренд, над яким працюємо сьогодні, коливатимуться в межах 6-9 тис. грн. Вартість ТМ Slanovskiy - від 8 тис. грн й вище", - розповідає Олександр Яновський. Торговий дім Slanovskiy регулярно поповнює колекції новими сукнями. На сьогодні в асортименті монобрендових магазинів - більше 300 весільних суконь. В цьому році компанія додасть до вечірньої колекції 80 суконь, а до трьох весільних - по 40.

Під ТМ Slanovskiy працює нині 30 салонів весільних суконь в Україні, Росії, Великобританії, Італії та Казахстані. Для розвитку мережі компанія використовує франчайзингову схему: 27 магазинів відкриті на партнерських умовах. "Зараз в пріоритеті лише франчайзингові салони. Ми хочемо сконцентруватися на виробництві, а тому не можемо "розпилюватися" на роздріб, - розповідає Олександр Яновський. - На сьогодні власні магазини працюють лише в Києві та Чернівцях. Вони дозволяють нам спостерігати за ситуацією на ринку, вдосконалювати концепцію продажів, визначати потреби покупців та популярність суконь".

Slanovskiy не лише відкриває монобрендові магазини, але й співпрацює з іншими салонами. Проте ця співпраця обмежена певними правилами. "Якщо в місті з'являється франчайзинговий магазин, ми одразу припиняємо співпрацю з таким салоном, - розповідає Олександр Яновський. - Проте часто буває так, що партнерські відносини переростають у франчайзингові: сукні Slanovskiy стають найбільш ходовими, і підприємець вирішує працювати лише з цим товаром".

Для того, щоб відкрити салон весільних суконь під ТМ Slanovskiy, необхідно володіти інвестиціями в розмірі від $ 40 тис. "Вклавши в проект досить незначну суму франчайзі отримує право ексклюзивного представництва Slanovskiy у своєму місті терміном на 5 років, - розповідає Олександр Яновський. - Крім того, сюди враховується вартість повного навчання майстерності продавати "дівочі мрії", а також - планування та допомога у веденні бізнесу. Компанія висилає на місце професіоналів, які за кілька днів приводять салон до ладу". Франчайзер допускає відкриття магазину в торговельному центрі або окремому приміщенні, площею не менше 65 м². Як показав досвід, бізнес окупається за термін до 1 року.

Польська компанія Redan Capital Group, якій належать мережі магазинів одягу Top Secret, Top Secret & Friends, Troll та Textillmarket, оприлюднила фінансові результати діяльності компанії за перший квартал 2012 року. Компанія зафіксувала зростання продажів на 14%, що в грошовому еквіваленті дорівнює 87,3 млн злотих. Проте збільшилися й витрати: їх обсяг, у порівнянні з аналогічним періодом минулого року, збільшився на 23%. Також перший квартал 2012 року відзначився зростанням інтернет-активності покупців бренду Top Secret: продажі через мережу Інтернет зросли в два рази. Більша частина онлайн-покупок була здійснена поза межами Польщі. "Розвиток цього каналу продажів має для нас стратегічне значення, - стверджує Генеральний директор компанії Redan Богуш Крижинські. - В нього великий потенціал і, до того ж, він не вимагає залучення додаткових інвестицій".

На сьогодні компанії Redan належать 483 магазини Top Secret & Friends, Troll та Textillmarket в Польщі, Чехії, Литві, Словаччині, Росії та Україні. В 2012 році франчайзер має намір поповнити мережу за рахунок 60 магазинів під ТМ Textillmarket, а також - відкрити 16-18 франчайзингових магазинів ТМ Top Secret. Відкриття останніх заплановане в основному в Україні та Росії. Як стверджує директор українського представництва Redan Мартін Міськевич, в цьому році компанія має намір поповнити українську мережу 4 власними та 10 франчайзинговими торговельними точками. Власні магазини відкриються в Харкові, Одесі, Вінниці та Києві. Щодо франчайзингових, то на сьогоднішній день ведуться переговори з потенційними франчайзі з Черкас, Сімферополя та Дніпропетровську.

Російська компанія BNS Group, яка займається розвитком мереж магазинів модного одягу під ТМ Calvin Klein Jeans, TopShop, Dorothy Perkins та інших, підписала контракт з відомим американським дизайнером Майклом Корсом. Згідно з цією угодою компанія займатиметься розвитком мережі магазинів під ТМ Michael Michael Kors на території Росії, України, Казахстану та Білорусі. До 2017 року компанія планує відкрити 25 монобрендових бутіків, частина яких працюватиме на умовах франчайзингу. Перші магазини торговельної марки з'являться вже цього літа у Москві. До кінця 2012 року брендовий бутік повинен відкритися і в Києві.

Як повідомили у BNS Group, інвестиції, необхідні для відкриття одного магазину, становлять близько $825 тис. Торговельна марка Michael Michael Kors - не єдиний бренд відомого дизайнера. Крім цього йому належать такі марки, як Michael Kors та Kors Michael Kors. Michael Michael Kors, яка буде в Україні, Росії, Білорусі та Казахстані, - це концепція з найбільш демократичними цінами. Сам дизайнер називає її "дешевою розкішшю", адже вартість одягу другої лінії в кілька разів нижча за вартість першої.

На сьогодні компанії Michael Kors належить мережа з більш ніж 200 магазинів, розташованих у Північній Америці, Європі та Японії. Дохід компанії в 2011 році склав $803,3 млн, чистий прибуток - $72,5 млн. Під керівництвом BNS Group близько 150 магазинів на території Росії та України.

Історія співпраці KIMS з українськими дизайнерами розпочалася в 2009 році. Тоді франчайзер зробив спільну з Оксаною Караванською рекламну акцію в Одесі. В наступні роки компанія співпрацювала на Ukrainian Fashion Week з Анною Октябрь, Наталією Соболєвою, Людмилою Вронською, Наталією Каменською та Олесею Кононовою. Спонсорування творців модних трендів не лише сформувало популярність KIMS у фешн-колах, але й створило додаткові можливості для постійних клієнтів мережі хімчисток: періодично в точках КІМС відбуваються акції-розіграші дизайнерського одягу.

"Партнерство з українськими дизайнерами не обмежується спонсорством на Ukrainian Fashion Week. Ми маємо постійну форму співпраці, надаючи послуги чищення складного дизайнерського одягу. Дизайнери, в свою чергу, рекомендують наше підприємство своїм клієнтам: наша реклама постійно присутня в їхніх салонах, - розповідає маркетинг-директор компанії "КІМС" Тетяна Кузнєцова. - Стратегічна мета такого роду партнерства - створення іміджу компанії, що працює у сфері моди. Наше завдання - піти з "світу брудних речей" в світ "високої моди", а значить - стати більш привабливим в очах споживача, стати по-справжньому "модним" місцем".

Для догляду за дизайнерським одягом KIMS створила спеціальну клієнтську програму: KIMS First Line. Спеціалісти компанії не лише надають послуги з чистки одягу, але й консультують дизайнерів на стадії розробки виробу: придумують схеми фарбування, відбілювання, витравлювання тканини, пряжі та вовни, а також - визначають поєднуваність матеріалів.

На сьогодні під ТМ KIMS працюють підприємства в 4 містах України: Одесі, Києві, Дніпропетровську та Черкасах. Два роки тому компанія прийняла рішення розвивати мережу за допомогою франчайзингу. Історія компанії "КІМС" розпочалася 15 років тому в Одесі. Зараз у місті працює 4 цехи та широка мережа пунктів прийому та майстерень з ремонту взуття та одягу. Крім цього, більше 10 років компанія займається продажем професіонального обладнання та хімікатів для хімчисток та пралень, і обладнала вже більш ніж 50 підприємств по всій Україні.

Чи популярний аромамаркетинг в нашій країні?
В Україні пробували аромамаркетинг лише 20-30% фірм, а регулярно це роблять десь 5-10%. На жаль, багато хто не знає про аромамаркетинг або не замислювався про таку можливість; хтось консервативний і не довіряє новому. Позначивлася й криза, коли всі намагалися скоротити свої бюджети, особливо на рекламу і маркетинг, просто щоб якось вийти на межі рентабельності. Але деякі компанії використовували аромамаркетинг під час кризи, щоб таким чином збільшити продажі.

Як вибрати відповідний аромат?

Аромати в першу чергу повинні відповідати місцю і його відвідувачам. Якщо об'єктом ароматизації є, наприклад, дорогий магазин ювелірних виробів, то запахи повинні бути престижними: благородний парфум, квіткові аромати і т. д. Якщо магазин для дітей - необхідно створити атмосферу дитинства і радості. Підійдуть запахи дитячої пудри, льодяників, цукерок. Якщо магазин для чоловіків - доречні дерево, шкіра, тютюн. Для магазинів побутової техніки - цитрусові, свіжі аромати. Що стосується мети ароматизації, то тут також можуть бути різні варіанти. Наприклад, надати закладу, магазину фірмовий, властивий тільки йому запах. Сезонна ароматизація: є тенденція, що влітку ароматизують свіжими, холодним запахами; взимку більш теплими і солодкими; новорічними традиційно вважаються запахи мандарина, ялини, кориці.

"Незалежна Лабораторія ІНВІТРО" більше року працює на українському ринку. Протягом цього часу на території України відкрито 16 медичних офісів. Франчайзингові представництва з'явилися в Києві, Полтаві та Херсоні. Для розвитку мережі в Україні ІНВІТРО використовує активну маркетингову програму, яка розробляється індивідуально для кожного франчайзі. "Роботу на будь-якому регіональному ринку ми починаємо із впровадження "стандартного набору" рекламних заходів: біг-бордів, сітілайтів, місцевих газет, телебачення, інтернету та різних тематичних акцій, - розповідає Лілія Мокієнко, по роботі з франчайзі ТОВ "Незалежна лабораторія ІНВІТРО". - Потім, за допомогою анкетування, моніторимо ставлення мешканців міста до того чи іншого виду реклами, визначаємо її ефективність".

Зазвичай "Незалежна Лабораторія ІНВІТРО" розміщує зовнішню рекламу в центрі міста та недалеко від медичних офісів. "Якщо мова йде про рекламу на транспорті, віддаємо перевагу тим засобам громадського транспорту, маршрут яких пролягає через медичний офіс і центр міста", - ділиться досвідом Лілія Мокієнко.

Що стосується анкетування, то його ІНВІТРО використовує не лише для формування ефективного маркетингового плану. Такі заходи - додаткова можливість дізнатися, в яких районах міста відкриття медичного офісу є найбільш затребуваним серед населення. "Рекламну кампанію в Дніпропетровську ми розпочинали, використовуючи стандартний набір заходів, - розповідає Лілія Мокієнко. - В кожному медичному офісі ІНВІТРО проводилося регулярне анкетування, за підсумками якого зробили висновок, що багато наших клієнтів живуть на іншому березі Дніпра, або ж приїздять на обстеження з іншого кінця міста. Саме в цих районах ми і відкрили наступні медичні офіси " ІНВІТРО".

На перші два роки співпраці з "Незалежною Лабораторією ІНВІТРО" франчайзі звільняється від сплати роялті. "В перший місяць роботи компанія бере всі маркетингові витрати на себе. Протягом 2-3 місяців витрати діляться між нашоюкомпанією та партнером у співвідношенні 70:30, протягом 4 та 5 - 50:50, з 6 по 9 місяць - 30:70, - розповідає Лілія Мокієнко. - Кожен франчайзі несе індивідуальні витрати, котрі зумовлені цінами на рекламу, та її видами в регіонах".

На сьогодні "Незалежна лабораторія ІНВІТРО" пропонує своїм клієнтам більше 400 видів лабораторних досліджень. За системою франчайзингу компанія працює з 2005 року (РФ). Протягом цього часу було відкрито більше 300 франчайзингових офісів.

Днями мережу Subway в Росії очолив Джон Оуен - колишній віце-президент із стратегічного планування компанії McDonald's. Роботі в цій компанії менеджер присвятив 32 роки свого життя. Працювати в McDonald's Дж.Оуен почав в 1979 році. В 2011 відкрив власну консалтингову компанію Owen&Associates. На новій посаді він замінить Кевіна Грехема, який керував російською мережею, починаючи з 2008 року.

Ще задовго до приходу нового керівника Subway запланувала відкрити в Росії 535 нових ресторанів протягом року. Частину нових ресторанів відкриють франчайзі, з якими компанія вже співпрацює. На сьогодні Subway і McDonald's конкурують як в Росії , так і на міжнародному ринку. Зараз в РФ працює 290 ресторанів Subway та 314 закладів McDonald's.

Наприкінці 2011 року Subway оголосила про свій вихід в Україну. Як повідомили в центральному офісі компанії, перші ресторани в нашій країні повинні були з'явиться вже навесні. Subway мала намір знайти вУкраїні партнера, який зможе взяти на себе близько половини загальних витрат на розвиток мережі та матиме змогу підтримувати її фінансовий баланс.

Як стало відомо, з українського ринку зникнуть монобрендові магазини Peacocks. Компанія Maratex, яка розвивала Peacocks в Україні та Росії, припинила співпрацю з британською мережею. Як стверджує співвласник компанії Maratex, Дмитро Єрмоленко, причиною закриття магазинів є зміна власників бренду. Тепер торговельна марка Peacocks належить шотландській Edinburgh Woollen Mil, яка вирішила зробити акцент на розвитку мережі на власному ринку.

Меража Peacocks об'єднувала 9 магазинів в Україні та 42 в Росії. Частка бренду в загальних обсягах продажів Maratex становила близько 35-40%. Як стверджують гравці ринку, така популярність модного бренду була спричинена лояльними до покупця цінами: середній чек становив близько $30.

Проте Maratex вже знайшла заміну бренду Peacocks: компанія виводить на ринок новий бренд: італійську мережу OVS, якій належать близько 600 магазинів у всьому світі. Колишні торговельні точки Peacocks компанія переформатує під OVS. Дмитро Ярмоленко впевнений, що бренд OVS - це новий конкурент марки Zara. Проте, ціни на одяг нового бренду будуть на 15-20% нижчими.

Компанія "Робінзон Україна", яка спеціалізується на продажі багажу та аксесуарів для подорожей, працює на українському ринку з 2001. В 2001 році компанія стала представником Samsonite Corporation в Україні. Відтоді реалізує товари торговельної марки через фірмові та мультибрендові магазини. В 2012 році з'явилася франчайзингова пропозиція. Партнерські магазини SAMSONITE працюватимуть в торговельних центрах та у стріт-рітейлі. "Кожен окремий проект цілком залежить від конкретного міста, - стверджує директор з продажів ТОВ "Робінзон Україна" Євген Лиходід. - Адже, наприклад, в таких містах, як Луцьк, Черкаси та Хмельницьк, стріт-рітейл стане набагато кращим рішенням, ніж торговельний центр".

Відкриття першої франчайзингової точки SAMSONITE заплановано на 1 червня. Першим франчайзі компанії стане підприємець із Севастополя. "З севастопольським франчайзі ми співпрацюємо вже досить давно. Він - наш партнер по мультибрендовим магазинам, - розповідає Євген Лиходід. - Підприємець отримував високі показники від продажу продукції ТМ SAMSONITE, тому вирішив працювати лише з цим товаром. Тепер співпрацюємо за франчайзинговою схемою". Пріоритетними для майбутніх відкриттів компанія вважає міста-мільйонники: Львів, Донецьк, Харків тощо. Проте не відкидає можливості появи магазинів в таких населених пунктах, як, наприклад, Кривий Ріг або Кременчук. Адже товари SAMSONITE належать до сегменту middle plus, а тому орієнтовані на покупця з високим рівнем доходів.

Бренд SAMSONITE спеціалізується не лише на продажі багажу. В асортименті торговельної марки: аксесуари для подорожей, валізи бізнес-класу, жіночі сумочки, б'юті-кейси, портфелі та рюкзаки для ноутбуків, дитячий асортимент, дрібна шкіргалантерея та парасолі.

Корпорація SAMSONITE була заснована в 1910 році і є світовим лідером у виробництві даних товарів. Продукція бренду продається в 120 країнах. У світі мережа представлена 600 власними та більш ніж 300 франчайзинговими магазинами. В Україні на сьогодні працює 5 фірмових точок в Києві. В найближчих 5 років "Робінзон Україна" має намір відкрити як мінімум по одному франчайзинговому магазину в кожному обласному центрі.

Мінімальна сума інвестицій, необхідна для відкриття магазину SAMSONITE становить від 240 тис. грн. Франчайзер прогнозує окупність точки в термін від 6 до 12 місяців.

На сьогодні франчайзі мережі Mr CAP в Україні є підприємці з Києва, Львова, Сімферополя та Одеси. Український мастер-франчайзі не ставить собі за мету відкрити якнайбільшу кількість франчайзингових автосалонів за короткий термін: в компанії є певні стандарти, алгоритми, якими вона користується, обираючи партнерів. "Добираючи франчайзі ми не практикуємо он-лайн спілкування. Якщо потенційний партнер зацікавлений в нашій концепції - одразу ж влаштовуємо зустріч, - розповідає Директор компанії Містер Кеп Україна Максим Чорноус. - Правильна мотивація - це головний критерій, за яким обираємо франчайзі. Людина повинна усвідомлювати цінність послуги, яку надає компанія. Адже, продаж будь-якої послуги взагалі - це не продаж пиріжків на ринку. Потрібно правильно усвідомлювати бізнес та особливості його механізму".

Франчайзі компанії не обов'язково повинні мати досвід роботи в автосфери. Як стверджує франчайзер, досвід - це певний багаж звичок, який інколи може призвести до того, що у партнера може бути стійке сформоване бачення бізнесу, відмінне від концепції мережі. "Один - з наших франчайзі - творча людина, архітектор. Він протягом багатьох років був нашим клієнтом, бачив, як розвивалася наша компанія. Йому подобалося, що ми робимо, і як робимо. Так і став частиною команди, - розповідає Максим Чорноус. - Іншому партнерові належить автосалон, який займається продажем автомобілів класу люкс. Працювати під ТМ Mr CAP вирішив для того, щоб мати можливість забезпечити клієнтів додатковими послугами. Що стосується партнерів з південної України, в них досвіду роботи в автосфері також не було".

Послуги Mr CAP орієнтовані на вибагливих споживачів, що в першу чергу цінують високий рівень сервісу та якості, тому в першу чергу пріоритетними для відкриття таких салонів є міста-мільйонники. Компанія ставить високі вимоги до організації такого салону. Останні європейськи тенденції – кобрендінг з великими дилерськими центрами. Ввести такі послуги на базі вже звичайного СТО неможливо, проте розглядаються варіанти за умови повної його реконструкції і доведення зовнішнього вигляду до стандартів мережі Mr CAP. Кількість інвестицій для відкриття салону Mr CAP залежить від багатьох чинників та розраховується персонально в кожному випадку.

На виставці "Франчайзинг-2012" компанія Yves Rocher презентувала новий проект - Еввіва Б'юті. На період проведення заходу представники компанії стверджували, що нова концепція орієнтована на відкриття магазинів в торговельних центрах. Саме там франчайзер планував реалізовувати інноваційну новосибірську порошкову косметику, американську продукцію проти випадіння волосся, корейську нанокосметику та інші товари преміум-класу. Сформованої франчайзингової пропозиції документів в Yves Rocher ще не було, але подальший розвиток бізнесу компанія планувала у співпраці з франчайзі.

Як сьогодні стало відомо редакції Franchising.ua, Еввіва Б'юті по франчайзингу не розвиватиметься. "Еввіва Б'юті - це дистрибьюторська компанія, яка реалізовує на території україни російські (Біоб'юті), американські (Revivogen, Clearogen, Rejuve MD), польські (ТМ Bielenda) та багато інших брендів, - розповідає директор проекту "Еввіва Б'юті" Олена Костенко. - Тому не варто називати "Еввіва Б'юті" концепцією. Це, радше, новий бізнес Yves Rocher". Отже, зі своїми майбутніми партнерами "Еввіва Б'юті" співпрацюватиме як дистрибьютор, а не як франчайзер.

Мережа монобрендових магазинів Yves Rocher представлена на сьогодні 58 точками в Україні. У світі їх - більше 1,5 тис.Компанія практикує відкриття як стаціонарних магазинів, так і точок в торговельних центрах.

Пів року тому в українських ЗМІ з'явилася інформація про те, що компанія L'Oreal почала в Україні пошуки партнерів для розвитку франчайзингової мережі магазинів з продажу натуральної косметики під ТМ Тhe Body Shop. Власністю L'Oreal британська торговельна марка стала ще в 2006 році. Відтоді мережа розширилася до майже 3 тисяч магазинів у 60 країнах світу. Відкриття перших торговельних точок в Україні L'Oreal планувала на 2012 рік. Однак, як стало відомо редакції порталу Franchising.ua, поки що компанія не знайшла партнера в Україні.

"Річ у тім, що бренд Тhe Body Shop і справді належить групі компаній L'Oreal, але рішення, котрі стосуються вибору країни, в якій розвиватиметься мережа, приймаються центральним офісом в Лондоні, - розповідає піар-менеджер ТОВ "Лореаль Україна" Марія Можар. - Тому, якщо хтось цікавиться брендом в Україні, ми повинні надавати такій людині контакти лондонського представника. Вже від нього потенційний франчайзі може отримати більш детальну інформацію".

Гравцями ринку натуральної косметики в Україні, а отже, й майбутніми конкурентами мережі Тhe Body Shop, на сьогодні є мережі компаній STENDERS, Yves Rocher та Lush. В сусідній Росії мережа Тhe Body Shop налічує вже 34 магазини. Вихід на ринок РФ відбувся в 2005 році, коли британська мережа ще не належала компанії L'Oreal.

В травні 2011 року в мережі Scorini з'явився новий формат: у Житомирі відкрилася кав'ярня-піцерія. Керівництво компанії прогнозувало першому закладу окупність в термін від 18 до 24 місяців. Проте, вже за перших півроку кав'ярня-піцерія обслужила на 30% більше від запланованої кількості клієнтів. "Досвід роботи перших закладів під ТМ "Scorini сімейна" показав, що кав'ярня-піцерія може окупити вкладення вже за 12 місяців, - розповідає власник концепції Scorini Констянтин Корольков. - Тому сьогодні ми змінили планований термін окупності для наших потенційних франчайзі. Він становить від 12 до 18 місяців".

Щоб відкрити заклад під ТМ "Scorini сімейна", необхідно володіти інвестиціями в розмірі від 480 тис. грн Паушальний внесок становить 60 тис. грн. Площа ресторанів коливається в межах 120-150 м², проте франчайзер не відкидає можливості відкриття закладу в приміщеннях від 100 м².

В меню кав'ярень-піцерій: напої на основі еспрессо, кава, чай, свіжа випічка, а також - страви італійської кухні. "Завдяки розширеному асортименту "Scorini сімейна" чудово підходить як для ділових зустрічей, так і для сімейного відпочинку, - стверджує Констянтин Корольков. - За своєю концепцією заклад нагадує маленький італіський ресторанчик: піца готується у всіх на очах, відвідувачів обслуговують офіціанти".

На сьогодні мережа Scorini об'єднує 14 точок Scorini Caffe Punto, 8 Scorini Espresso Bar і чотири "Scorini сімейних". До кінця 2012 року планується відкриття ще не менше 10 закладів.

На початку 2011 року компанія, яка займалася випуском продукції холодної заморозки під ТМ "Пузатый Шмель", започаткувала однойменну франчайзингову мережу кіосків з гарячою випічкою. Через півроку після появи пропозиції під ТМ "Пузатый Шмель" працювало 24 франчайзі. Компанія оголосила про свої амбітні плани щороку розширювати мережу на 100 нових точок. Проте, як виявилося, згодом франчайзер не лише не виконав запланованого, але й зник у невідомому напрямку.

"До кінця року ми відкрили ще 2 франчайзингові точки, - розповідає екс-працівник компанії. - Потім відбулася зміна керівництва і я змушений був залишити свою посаду. Що зараз діється в компанії - мені невідомо. Телефонував на офісні номери, однак всі вони вимкнені. Колишній роботодавець винен мені достатню суму грошей". Редакція порталу Franchising.ua також перевірила контактні номери телефону франчайзера. Як виявилося, і справді, всі вони вимкнені.

Така "втеча" франчайзера з українського ринку стріт-фуду має свій прецедент в недалекому минулому. В червні минулого року аналогічно повелася компанія "Енджой". Франчайзер звільнив всіх своїх працівників, заблокував всі корпоративні номери, а керівництво безслідно зникло. Крім того, у компанії залишилися борги перед більшістю колишніх співробітників та франчайзі.

Як собівартість рекламних послуг відрізняється від ринкової ціни, пропонованої клієнту?
Рекламний бізнес - це бізнес зв'язків. Тут не існує такого поняття, як собівартість рекламних послуг, є лише собівартість зв'язків. Наприклад, перед агенцією стоїть завдання розмістити фото клієнта на обкладинці популярного бізнес-видання. Нехай офіційно ціна обкладинки становить $ 10 тис. Якщо я знайомий з головним редактором журналу, я домовлюся з ним за $ 5 тис., якщо в хороших відносинах з власником - отримую цю обкладинку даром.

Як формується клієнтська база рекламної агенції?

Спочатку ви шукаєте клієнта, а потім він знайде агенцію сам. Адже жоден бізнес не може існувати без реклами. В період економічної кризи багато компаній відмовилися інвестувати в свою рекламу, і це тільки погіршило їх становище на ринку. Через необізнаність громадськості закривалися цілі іпотечні містечка і заводи.

Як відрізняються послуги рекламних агенцій та власників рекламних носіїв?

І ті, й інші, завжди тісно співпрацюють, але якщо перші займаються пошуком об'єктів для розміщення реклами, то другі ними володіють. І це стосується не тільки зовнішньої, реклами в ефірі, на бігбордах, відеобордах і в транспорті. Так, наприклад підприємство "Київмлин", яке здає в оренду велику рекламну площу на вулиці Набережно-Хрещатицькій в Києві, теж власник рекламного носія. Сьогодні це набагато вигідніше, адже в такому випадку не потрібно займатися пошуком клієнтів самостійно. Рекламісти самі їх до Вас приведуть.

Навесні 2012 ТМ "Провокація" розширила стратегію позиціонування бренду на українському ринку. Обличчям торговельної марки став молодий артист Дмитро Монатік - учасник першого сезону програми "Х-Фактор", "Танцюють Всі", "Зірковий Ринг" та інших талант-шоу. "Співак самостійно розробив ідею рекламного ролика ТМ "Провокація", а також - підготував необхідні для фотосету декорації, - розповідає виконавчий директор ТМ "PROVOKАЦИЯ" Роман Лелеко. - Відео з процесу цієї підготовки Дмитро виклав у соціальних мережах та на Youtube. За один лише тиждень його переглянуло більше 1 тисячі відвідувачів. А коли ролик з'явився на сайті, він так вразив наших російських колег, що вони спеціально приїхали в Україну для того, щоб особисто познайомитися з Монатіком".

Ще один іміджевий хід компанії - участь в київському фестивалі кіно-автомобілів. "На цій виставці ТМ "Провокація" представляв автомобіль Пежо 406 - герой французької комедії Люка Бессона "Таксі", - розповідає Роман Лелеко. - А щоб наш фешн-автомобіль виглядав більш "кіношним", ми посадили в нього "героїв", одягнених у футболки з принтами Супермена, Бетмена, Мікі Мауса та Мухи Вжик. Наша експозиція потрапила в кадри кількох провідних телеканалів. Крім цього, під час фестивалю ми реалізували більше 20 виробів з принтами. А це - ще одне свідчення того, що наша ТМ привертає увагу навіть тих людей, які з нею не знайомі".

Як стверджує український мастер-франчайзі та директор київських магазинів ТМ "Провокація" Сергій Михнян, завдяки активному впровадженню нової маркетингової програми, пожвавилася інтернет-торгівля: її обсяги зросли на 30%. Інтернет-магазин - додаткова опція не лише для мастер-франчайзі. Франчайзі компанії в Україні отримують таким чином замовлення, зроблені в їхньому місті, а отже - й додаткового клієнта.

В квітні мережа магазинів ТМ "Провокація" поповнилася ще двома торговельними точками: в Сумах (ТРЦ "Лавина") та Черкасах (ТРЦ "Хрещатик-Сіті). Всього цієї весни відбулося три відкриття франчайзингових магазинів. Зараз мережа представлена 3 власними точками у Києві та 4 франчайзинговими в Запоріжжі, Енергодарі, і, відповідно, - в Сумах та Черкасах. В травні відкриються партнерські точки в Маріуполі, Кривому Розі, Кременчуку та Макіївці. В Кременчуку, як і в Енергодарі, компанія відкриє повноцінний бутік.

На початку 2011 року компанія Silver Star розробила пропозицію франчайзингу для своїх ювелірних магазинів. На той час в мережі працювало 10 власних торговельних точок в Києві, Донецьку, Дніпропетровську, Запоріжжі, Одесі та Сімферополі. Сьогодні ж мережа не лише не відкрила жодного франчайзингового магазину, але й закрила 8 власних. "Обставини склалися так, що ми змушені були згорнути проект ювелірних магазинів Silver Star, - розповідає представник компанії Silver Star Олена Сорока. - Були спроби відкрити кілька франчайзингових точок, але жодна з них не була доведена до кінця".

Прикраси Silver Star вироблені з гіпоалергенного срібла, вкритого родієм. Близько 70% виробів компанії орієнтовані на жінок. До того, як згорнути розвиток мережі компанія пропонувала майбутнім партнерам два варіанти співпраці: магазин Silver Star, розміщений в ювелірному супермаркеті "Укрзолото" та окремий магазин срібла, площею від 20 до 80 кв. м.

Концепція Silver Star була першою на українському ринку франчайзингу мережею, орієнтованою на реалізацію виключно срібної продукції. Основна частина ринкової ніші ювелірних виробів заповнена на сьогодні мережами, спеціалізованими на золоті та біжутерії. В сусідній Польщі подібну концепцію розвиває компанія Ada Plus. Зараз у мережі цієї компанії - 965 франчайзингових точок, які займаються продажем срібла. Декілька років тому Ada Plus хотіла вийти на терени України, але через особливості українського законодавства (необхідність гравіювання державного герба на продукції) відмовилася від реалізації цих амбіцій.

Влітку 2011 року компанія GOLDA розробила франчайзингову пропозицію магазинів модного жіночого одягу. На сьогодні мережа об'єднує 11 партнерських магазинів в Києві та регіонах. Взимку GOLDA вийшла на російський ринок: партнерський магазин компанії відкрився в ТЦ "РІО", що в Москві. Як стверджує директор та головний дизайнер компанії GOLDA Голда Виноградська, зараз компанією ведуться переговори з потенційними франчайзі з Новоросійську. Саме там може відкритися наступний франчайзинговий магазин ТМ GOLDA.

Своїм франчайзі компанія GOLDA пропонує три формати співпраці: окремий магазин на першому поверсі будівлі з виходом на центральну вулицю, секцію в торговельному центрі та корнер в діючому магазині жіночого одягу. В залежності від формату інвестиції, необхідні для відкриття франчайзингового магазину, коливаються від 250,5 тис.