Компанія "Кардинал", яка розвиває роздрібну мережу магазинів ТМ "Ваш Карниз", вирішила призупинити франчайзинг. Як повідомив порталу Franchising.ua заступник директора компанії з франчайзингу Тарас Фок, тепер "Кардинал" інвестуватиме, в основному, в розвиток власних магазинів. На сьогодні в мережі працює 10 власних та 6 франчайзингових магазинів. Точки з продажу товарів ТМ "Ваш Карниз" знаходяться у Львові, Києві, Івано-Франківську, Рівному, Вінниці, Ужгороді, Луцьку, Червонограді та Долині.

Пригадаємо, що наприкінці 2009 року "Кардинал" повідомила про своє рішення розвивати роздрібну мережу магазинів ТМ "Ваш Карниз". Компанія мала намір охопити мережею всі обласні центри. Для відкриття магазину під ТМ "Ваш карниз" підприємцю потрібно було володіти інвестиціями в розмірі від від $18.000 та сплатити $2.000 паушального внеску.

Яка ортопедична продукція користується найбільшою популярністю в українського покупця?
Наразі, виділити якусь окрему категорію товару для здорового сну, чи то ортопедичні матраци, чи подушки, чи ліжка, не можливо. Зазвичай, споживачі, що вирішили придбати собі ортопедичну продукцію, є досить обізнаними в цій справі. Вони знають, що товари для здорового сну доцільніше купувати комплексно. Наприклад, ортопедичний матрац може втратити свої ортопедичні властивості, якщо буде розташований на неправильній поверхні. Ось чому краще одразу купити для нього й ортопедичний каркас - ліжко. Зрештою, це не лише якісніше, а й вигідніше, адже правильна експлуатація ортопедичних товарів забезпечує їм довше «життя». Тому ми заохочуємо покупців «ВЕНЕТО» обирати товари для здорового сну у комплексі. Так, ми часто проводимо акції, що дозволяють придбати або виграти другу одиницю товару.

Як змінюється динаміка продажів протягом року?

Як і в будь-якому іншому бізнесі, після новорічних свят кількість покупок ортопедичної продукції дещо зменшується. Але, як я вже й казав, це стосується всіх видів бізнесу. Найбільш активний час – це період з кінця літа до початку осені. Обумовлюється це різними факторами. Окремий сегмент людей, що будували собі приватні будинки, з приходом осені вже закінчив будівництво і перейшов до покупок товарів в оселю. Інші вирішують забезпечити собі приємну зиму. А хтось, не витративши збережені на відпустку гроші, вирішує побалувати себе відпочинком вдома, який доступний кожного дня. Мотивація кожного покупця є різною, і час, коли він вирішує змінити свій сон на краще – теж. Тому, ми, компанія «ВЕНЕТО», намагаємось підходити до кожного клієнта індивідуально. Це й дає нам змогу не відчувати різких коливань попиту.

Наскільки добре заповнений на сьогодні український ринок ортопедичних товарів? Які його головні тенденції?

За останні роки в Україні розширився ринок товарів для здорового сну. І, на мою думку, це є добре. Адже, якщо з’являються нові точки продажу ортопедичної продукції, на неї є попит. Найголовнішим для нас в цьому є те, що українські споживачі почали більш уважно ставитися до свого здоров’я. Споживачі прийшли до розуміння, що гарний ранок починається з гарного сну. А саме на забезпечення здорового сну і спрямована діяльність всієї компанії «ВЕНЕТО».

З 2005 року компанія "Білюкс" імпортувала в Україну інфрачервоні обігрівачі на зразок UFO та довгохвильові обігрівачі, які встановлюються на стелі. Однак, з самого початку діяльності на ринку "Білюкс" робила акцент на другому напрямку: у період з 2005 по 2008 рік компанія була єдиним вітчизняним оператором, котрий надавав послуги продажу та монтажу довгохвильових систем опалення. В 2009-му "Білюкс" самостійно почала виробляти довгохвильові обігрівачі, а ще через рік запропонувала співпрацю на умовах франчайзингу. Зараз компанія має 4 франчайзингових представництва, що знаходяться у Харкові, Києві, Чернігові та Полтаві. Головною метою компанії зараз є розвиток мережі регіональних представництв у всіх 24 обласних центрах країни. Найбільш пріоритетними для майбутніх відкриттів компанія називає такі міста, як Львів, Одеса, Донецьк, Запоріжжя, Миколаїв, Херсон, Сімферополь та Севастополь.

"В 2010 році в Україні з'явилося кілька конкурентів-виробників, - розповів порталу Franchising.ua директор компанії "Білюкс" Олег Литвинов. - Тоді ми запропонували нашим дилерам стати ексклюзивними дистрибьюторами в їхніх обласних центрах на умовах франчайзингу. Це означало, що вони працюватимуть у складі монобрендовій мережі фірмових представництв "Білюкс" та матимуть постійний запас продукції на складі".

В компанії "Білюкс" працює на сьогодні 100 дилерів в Україні та близько 1 тисячі у світі. Крім нашої держави компанія має представництва у Молдові, Росії та Румунії. Також здійснює продажі продукції в Болгарію, Англію та Ісландію. Франчайзинг "Білюкс" розрахований на міста від 300 тис. до 2 млн чоловік. Щоб стати франчайзі компанії, необхідно сплатити паушальний внесок в розмірі 16 тис. грн та закупити мінімальний товарний запас на суму від 50 до 200 тис. грн.

"Венето" - мережа фірмових магазинів ортопедичних матраців, меблів і спальних гарнітурів.

Історія компанії

Історія "Венето" налічує вже 20 років успішної діяльності на ринку ортопедичних товарів для здорового сну. Ідея створення компанії базувалась на бажанні привнести в Україну культуру здорового сну, прищепити споживачам усвідомлення цінності власного здоров’я, значення якості відпочинку та піклування про хребет для загального самопочуття.

На початку свого функціонування компанія "Венето" виробляла переважно ортопедичні матраци, але завдяки постійній роботі відділу інновацій, асортимент компанії постійно розширювався і зараз налічує десятки моделей товарів різних категорій: від ортопедичних матраців і вже укомплектованих спалень, до ковдр, подушок та диванів. У магазинах можна знайти абсолютно все, що необхідно для дійсно здорового сну.

Унікальність продукції

Вся продукція ТМ "Венето" відрізняється першокласною якістю. Для виробництва використовуються італійське обладнання та європейські технології. Постачальниками сировини є Італія, Німеччина, Бельгія. Всі товари виготовляються з екологічно-чистих матеріалів, проходять багаторівневе випробовування відповідності якості, мають кілька сертифікатів та рекомендацій від поважних організацій.

Переваги співпраці

Унікальність пропозиції "Венето" заключається в наданні франчайзі укомплектованих магазинів. Партнери вже на перших етапах мають змогу запропонувати своїм клієнтам повний спектр товарів, які можуть знадобитися для здорового сну – від подушки до повністю готової спальні. В залежності від кількості населення в містах, в яких відкриваються франчайзингові магазини, компанія пропонує різні формати магазинів, виходячи з доцільності площі (в великому місті це може бути магазин з площею 200 м², у малому – 18 м²).

Підтримка для франчайзі

• розробити індивідуальний бізнес-план;
• знайти приміщення за найвигіднішими цінами;
• оформити Ваш магазин і розробити дизайн інтер'єру;
• підібрати і навчити Ваш персонал;
• надати всі необхідні рекламні матеріали та конструкції;
• отримати комплексну підтримку при відкритті і подальшому розвитку Вашого бізнесу;
• забезпечити широкий спектр знижок на товари європейської якості;
• отримати професійну рекламну підтримку.

Інвестиції

Аплікаційна форма

Зацікавлених співпрацею з "Венето" просимо заповнити та надіслати подану нижче аплікаційну форму. За більш детальною інформацією також можна звертатися:

Марія Демчук
тел. 044-467-71-25; 050-396-98-28
mail: sales@veneto.ua

УІСП ТОВ "Венето"
м. Київ вул. Деревообробна, 6 В
www.veneto.ua

У 2013 році у Вільнюсі буде відкрито перший в країнах Балтії магазин IKEA. Інвестиції в найбільший в країнах Балтії комплекс торгівлі меблями можуть скласти 47 млн ​​євро. Магазин в рамках всесвітньовідомої мережі планує відкрити ісландська компанія Felit, яка станет майстер-франчайзі IKEA. Передбачається, що площа магазину становитиме приблизно 30 000 квадратних метрів, з автостоянками і рестораном шведської кухні.

Імовірно, торговельний комплекс буде побудований на ділянці недалеко від Вільнюського міжнародного аеропорту. На території площею в 14 гектарів інвестор припускає побудувати ще кілька комерційних об'єктів. Загальний обсяг інвестицій складе 60 млн євро.

IKEA - найбільша в світі роздрібна мережа з торгівлі меблями і предметами домашнього побуту, заснована в 1943 році Інгвар Кампрад. Зараз у світі працює близько 330 магазинів. IKEA заявляла про намір вийти на український ринок на початку 2005 року і планувала відкрити перший торговельний центр у Києві восени 2006 року, проте тоді процес був заморожений. Також відкриття гіпермаркету анонсувалося до кінця 2011 року, компанія володіє земельною ділянкою під Одесою, але поки що будівництво магазину не розпочато.

Історія компанії "ВЕНЕТО" налічує вже 20 років діяльності на українському ринку ортопедичних товарів для здорового сну. На початку свого функціонування компанія виробляла переважно ортопедичні матраци, але завдяки постійній роботі відділу інновацій, асортимент продукції постійно розширювався і зараз налічує десятки моделей товарів різних категорій: від ортопедичних матраців і вже укомплектованих спалень до ковдр, подушок та диванів. На сьогодні в мережі функціонує 70 дилерських магазинів. Протягом року компанія має намір відкрити ще 30. "Найбільше нас цікавлять такі регіони, як Кіровоград та Луцьк, проте ми завжди відкриті до плідної співпраці з представниками і інших міст", - розповіла порталу Franchising.ua PR-менеджер компанії "ВЕНЕТО" Анна Мозгова.

В залежності від кількості населення в містах, в яких відкриваються франчайзингові магазини, компанія пропонує своїм партнерам різні формати магазинів, виходячи з доцільності площі (в великому місті це може бути магазин з площею 200 м², у малому – 18 м²). Окупається проект магазину ортопедичних товарів протягом першого року діяльності.

Для виробництва продукції ТМ "ВЕНЕТО" використовуються італійське обладнання та європейські технології. "Нашими постачальниками сировини є такі країни, як Італія, Німеччина та Бельгія, - розповідає Анна Мозгова. - Всі товари виготовляються з екологічно-чистих матеріалів, проходять багаторівневе випробовування відповідності якості та мають кілька сертифікатів та рекомендацій від поважних організацій. Окрім цього, унікальність наших пропозицій полягає в наданні дилерам вже укомплектованих магазинів. Тобто наші франчайзі вже на перших етапах мають змогу запропонувати своїм клієнтам повний спектр товарів, які можуть знадобитися для здорового сну – від подушки до повністю готової спальні".

Як змінюються продажі вікон та дверей відповідно до сезону?
Пік продажів припадає на кінець літа та початок осені, тобто на серпень, вересень та жовтень, а найбільший спад - на січень та лютий. Проте наслідків сезонності можна уникнути. Все залежить від професіоналізму компанії. Програма стимулювання продажів в зимовий період, робота маркетингу та позиціонування можуть зробити фінансові перепади практично непомітними.

Яка категорія складає переважну частку покупців вікон та дверей?

Переважну частку приватних покупців вікон та дверей складають сімейні люди віком 35-45 років. Такі покупці мають потребу і можливість в облаштуванні власних домівок, яке неможливе без сучасних вікон. Оскільки ми працюємо в усіх регіонах України, то можемо поділитися специфікою попиту на Сході та Заході. Так, на індустріальному, урбанізованому Сході 80% замовлень складають звичайні прямокутні білі вікна для типових квартир в багатоповерхівках, а на Заході з маленькими містечками і колоритними селами навпаки – більшим попитом (70% покупців) користуються вікна нестандартних кольорів, форм і розмірів.

Яким попитом користуються послуги монтажу?

Покупці вікон СтеклоПЛАСТ мають можливість придбати вікна без послуг монтажу, але 95% приватних замовників цією послугою користуються. Ми пропонуємо замовнику декілька видів монтажних робіт. По-перше, це стандартний монтаж і vip-монтаж (парагідроізоляційний). А в зимовий період, починаючи з 2011 року, ще і «теплий монтаж», завдяки якому нівелюється вплив обставин на якість монтажних робіт. Всі три види монтажних робіт виконуються згідно ДСТУ.

Розмовляла Тетяна Малиняк

В 2006-2007 роках компанія "Ельдорадо" розширювала мережу за рахунок франчайзингових магазинів, проте з приходом економічної кризи діяльність франчайзі була зупинена. Зараз компанія повертається до франчайзингу, і пропонує співпрацю підприємцям невеликих міст з населенням від 20 до 200 тисяч чоловік. Відкрити бізнес під покровом популярного бренду тепер можна як "з нуля", так і будучи діючим оператором. Початок діяльності компанії "Ельдорадо" припадає на 1994 рік. На сьогоднішній день під цією торговельною маркою працює близько 80 супермаркетів побутової техніки у 34 містах країни.

"Торговельна стратегія компанії "Ельдорадо" включає в себе три головні канали реалізації продукції: оптовий, франчайзинговий та збут товарів у власних відділеннях мережі. Ми розуміємо, що з франчайзингом компанія стане сильнішою і укріпить свої позиції на ринку, тому зараз активно рухаємося в напрямку розвитку франчайзингу, - розповів порталу Franchising.ua Юрій Шикота, керівник департаменту франчайзингу компанії "Ельдорадо". - В планах "Ельдорадо" - відкриття франчайзингових точок у 60-65 населених пунктах країни, які відповідають вимогам щодо кількості населення".

Під брендом "Ельдорадо" на сьогодні працюють два франчайзингові магазини. Перший з них було відкрито 15 жовтня в у Вознесенську, що в Миколаївській області, другий - 21 жовтня в Горлівці, що на Донеччині. На наступних вихідних ще один франчайзинговий заклад запрацює в Одеській області в місті Арцизі. Компанія підписала договори із діючими операторами з інших міст, але їхні магазини запрацюють тільки після проведення реконструкції.

Для того, щоб стати франчайзі компанії "Ельдорадо", підприємцю необхідно інвестувати в бізнес від $30.000 до $120.000 та торгове приміщення площею від 250 до 1000 кв.м.

Компанія "СтеклоПЛАСТ" займається розвитком національної мережі фірмових салонів вікон та дверей, орієнтованих на купівельний сегмент "середній" та "середній +". На українському ринку "СтеклоПЛАСТ представлений з 2004 року. Перші салони вікон "СтеклоПЛАСТ", на базі яких були відпрацьовані основні бізнес-процеси та схеми ведення бізнесу в роздробі, були відкриті в Дніпропетровську та Дніпропетровській області. На сьогодні під брендом компанії працює 119 власних та 102 франчайзингові точки по всій Україні.

"Пріоритетним напрямком для розвитку компанії СтеклоПЛАСТ сьогодні є західна частина України, оскільки в цьому регіоні салонів мережі ще дуже мало. Наприклад, в Івано-Франківську працює лише один салон, а в Закарпатській області - всього три, - розповіла порталу Franchising.ua представник компанії "СтеклоПЛАСТ" Світлана Манько. - Щодо кількості населення в місті, в якому відкриватиметься франчайзингова точка, то тут для підприємця немає жодних обмежень. Наші салони можуть відкриватися в містах-мільйонниках, районних центрах і навіть в селах. Так, приміром, одна з точок "СтеклоПЛАСТ" знаходиться в селі Нижня Абша, що в Закарпатській області".

Клієнтами салонів "СтеклоПЛАСТУ на сьогодні є як приватні особи, так і великі компанії, що займаються будівництвом. Як розповіла Світлана Манько, 75% покупців продукції - це приватні особи, решта - будівельны компанії, хоча до 2009 року це співвідношення було діаметрально протилежним.

Щомісяця мережа поповнюється в середньому 10-15 новими точками, більшість яких відкриті на умовах франчайзингу. "Приміром, навесні мережа збільшилася на 39 фірмових салонів, з яких лише 2 були власними, - розповідає Світлана Манько. - Протягом 2011 року "СтеклоПЛАСТ" запланував відкриття 150 точок по всій Україні, і цей план на сьогодні вже близький до завершення".