Фахівці, якими була створена Міжнародна Академія банного мистецтва, працюють у сфері банного бізнесу з 2002 року. Їхня діяльність розпочалася з відкриття банно-оздоровчого комплексу в Херсоні, після чого зайнялися консалтингом будівництва баней в Одесі, Миколаєві та Київській області. В 2010 стартувала професійна програма навчання банного персоналу. Зараз Академія виводить на ринок дві франчайзингові концепції: "Наша банька" та "Руська баня".Франшизи, пропоновані Міжнародною Академією банного мистецтва, відрізняються одна від одної своїми розмірами та сумою інвестицій, необхідною для початку справи. "Наша банька" - це універсальний проект малої форми. Оптимальний розмір площі становить від 70 до 130 м². Тому ми можемо переобладнати під нього будь-яку баню, сауну чи інше приміщення, в якому можна б було проводити банно-оздоровчі процедури,- розповіла порталу Franchising.ua представник компанії Наталя Міщенко. - Реконструкція зазвичай займає від 2-х місяців. Запуск проекту вимагає близько 30 тис. доларів, які окупляться протягом року. "Руська баня" - це проект, площею від 130 м². Для кожного окремого випадку сума інвестицій буде різною, але передбачувані строки окупності становлять від 2 роки".

На сьогодні Міжнародній Академії належать три Академії банного мистецтва та два банні комплекси: під ТМ "Руська баня" в Києві та під ТМ "Наша банька" в Бучі. "Незабаром буде запущено франчайзинговий проект "Наша банька" у центрі Києва. Зараз ми займаємся переобладнанням сауни відповідно до затверджених франчайзинговим проектом стандартів, - розповідає Наталя Міщенко. - Крім цього, ми ведемо переговори з партнером з Росії, який має намір відкрити в РФ два банно-оздоровчих комплекси по франчайзингу. Заявки на співпрацю до нас також надходять з Казахстану, Німеччини та Прибалтики".

Для відкриття бані під ТМ "Наша банька" франчайзі необхідно сплатити паушальний внесок у розмірі 73 тис. грн, під ТМ "Руська баня" - 95,2 тис. грн. В першому випадку роялті становлить 1190 грн щомісяця, в другому - 3900 грн.

Сьогодні в Україні працює 103 точки міжнародної мережі фітнес-клубів FitCurves. Компанія представлена у 40 містах. У 2011 році мережа поповнилася 26 фітнес-центрами. Клуби з’явилися у таких нових містах, як Обухів, Вишневе, Херсон і Чернігів. "Цього року ми плануємо збільшити мережу до 150 фітнес-клубів, - розповіла порталу Franchising.ua директор з маркетингу компанії Наталя Караваєва. - Стратегія розвитку компанії у 2012 році базуватиметься на поглибленні корпоративних стандартів, розвитку програм правильного харчування та FitCurves&Zumba, залученні партнерів до співпраці, підвищенні цінності корпоративного видання ":30 чудеса за полчаса" та поглибленні корпоративної соціальної відповідальності".

За словами представників FitCurves, компанія вже майже повністю заповнила київський регіон, а тому в ньому очікується лише декілька нових відкриттів. Зараз пріоритетними для розвитку мережі містами є обласні центри, в яких ще не відкрито жодного клубу, а також - міста-мільйонники: Донецьк, Харків, Дніпропетровськ, Одеса, Сімферополь та Львів.

В 2010 році компанія FitCurves також вийшла на російський ринок. На сьогодні в країні працює 16 клубів, 12 з яких відкрилися в 2011. Компанія представлена у 13 містах РФ.

Яким був для українського ринку нерухомості 2011 рік?
Варто відзначити, що цей період характеризувався плідною співпрацею всіх учасників ринку, зокрема, покупців та продавців. Клієнти проявляли активну зацікавленість в можливості придбання та оренди житла. Завдяки збільшенню обсягу переглядів кількість угод, укладених в 2011 році компанією АН "Благовіст", зросла на 36,8%. Щодо наших ріелторів, то вони в 2011 році провадили свою діяльність більш оперативно, ніж у попередньому: так, наприклад фотографії приміщення з'являлися на сайті вже через дві години після розміщення оголошення.

Чи існує в ріелторському бізнесі сезонність?

Зріст продажів спостерігається у період з вересня по березень. Проте найбільш інтенсивно угоди укладаються в листопаді та грудні. Цікаво те, що завжди наприкінці року збільшується частка продажів. І це при тому, що в цей час банки традиційно згортають іпотечну активність.

Що чекає на ринок у 2012 році?

Думаю, в найближчі півроку не буде відчутних коливань ціни. Частина орендодавців на період чемпіонату "Євро-2012" може тимчасово перейти на подобову оренду. Співвідношення угод купівлі-продажу та оренди залишатиметься приблизно на тому ж рівні, що й в попередньому році (46% до 54%). Кількість угод може зрости в межах 21-23%.

Мережа шлюбних агенцій компанії "Ассоль-Едженсі" поповнилася ще одним франчайзинговим відділенням. Відкриття відбулося 5 січня у Луганську. "На сьогодні у нас вже є 15 активних клієнток в цьому місті, які дуже раді, що потрапили до нас, адже дізналися, що наша агенція якісно відрізняється від інших, - розповів порталу Franchising.ua представник компанії Сергій Подоляка. - Крім того, багато дівчат готуються до реєстрації". На сьогодні мережа "Ассоль-Едженсі" об’єднує також дві власні точки в Києві та Сумах та одну франчайзингову в Полтаві.

Зараз компанія перебуває у процесі переговорів із 5 потенціальними франчайзі. Пріоритетним для "Ассоль-Едженсі" є відкриття агенцій у містах з кількістю населення від 80 тис. людей. "Ми запрошуємо до співпраці з нами тих людей, які не лише хочуть заробляти гроші, але й займатися приємною цікавою справою, яка приносить радість людям і дає їм можливість змінити світ навколо себе, - стверджує Сергій Подоляка. - В 2012 ми плануємо запустити декілька нових унікальних сервісів та послуг, зацікавивши таким чином більшу кількість потенційних клієнтів. Також ставимо для себе ціль відкрити як мінімум 10 франчайзингових точок".

За умови дотримання стандартів франчайзера бізнес від "Ассоль-Едженсі" окупається протягом 6-8 місяців діяльності. Для відкриття шлюбної агенції під цим брендом необхідний офіс площею 30-40 м² у легкодоступному місці.

Pit-Stop Express Мийка вийшла на український ринок у вересні 2010 року. Діяльність розпочалася у Дніпропетровську, де було відкрите власне представництво. В 2011 компанія запропонувала співпрацю на умовах франчайзингу. В квітні перший партнерський філіал почав працювати у Донецьку, а за ним послідували відкриття у Полтаві та Запоріжжі. Сьогодні франчайзер має намір розвивати роздрібну мережу мобільних автомийок на всій території України і відкрити близько 100 представництв у містах з кількістю населення більше 200 тисяч чоловік.

Засоби, які використовуються мобільними мийками Pit-Stop Express, раніше застосовувалися у найбільш засушливих штатах США для миття літаків. Сьогодні хімічні спреї для миття подібних поверхонь набули широкого розповсюдження і використовуються також для автомобілів. В Україні це новинка. "На початку співпраці франчайзі повинен відкрити представництво в якомусь торговельному центрі зі стоянкою, розрахованою не менше ніж на 300 паркомісць. Тут партнер обслуговуватиме своїх перших клієнтів, - розповів порталу Franchising.ua директор компанії Pit-Stop Express Мийка Роман Каленчук. - Згодом весь спектр послуг надаватиметься у місці зручному для клієнта: вдома, на роботі, і навіть на центральній площі міста тощо. Весь процес триває всього 20 хвилин. Таким чином водієві не доведеться витрачати на миття машини багато часу".

Відкриття мобільної автомийки "Pit-Stop Express Мийка" потребує інвестицій у розмірі близько 10 тисяч гривень, паушальний внесок складає 12,3 тис. гривень. Окупитися бізнес обіцяє вже за перші 5-6 місяців.

В кінці грудня 2011 року компанія Mortimer English Club підписала ще два контракти у регіонах. "Франчайзингові школи у Кіровограді та Дніпропетровську запрацюють не пізніше цієї весни, - розповіла порталу Franchising.ua представник мережі центрів з англійської мови Mortimer English Club в Україні Інна Азарова. - Обидві наші нові партнери - високомотивовані жінки з активною життєвою позицією - з великим ентузіазмом та натхненням вже розпочали роботу по створенню своїх клубів. Ми впевнені, що завдяки нашій підтримці та унікальній методиці викладання Mortimer на них чекає успіх".

Для мастер-франчайзі Mortimer English Club в Україні минулий рік був досить плідним. "Лише за перший рік в Україні ми підписали 5 контрактів з франчайзі, і це багатообіцяючий початок, яким не кожна франчайзингова компанія в сфері освіти може похвалитися, - стверджує Інна Азарова. - Система Mortimer English Club приваблює унікальністю своєї методики та успішним міжнародним досвідом. На даний момент ми ведемо переговори ще з кількома потенційними партнерами у Києві та регіонах. Тому в 2012 темпи розвитку мережі тільки зростатимуть".

Міжнародна мережа шкіл англійської мови Mortimer English Club на сьогодні об'єднує більше ніж 300 центрів у 20 країнах світу. Чотири центри, два з яких відкриті на умовах франчайзингу, працюють сьогодні в столиці. В кінці січня розпочнуть свою роботу перші школи в регіонах: відкриття відбудуться у Львові та Кіровограді. Концепції викладання, яка використовується компанією, уже понад 20 років, франчайзингова пропозиція діє з 1999 року.

Як повідомили в прес-центрі "Газпром нафти", російська компанія націлена на розвиток роздрібної мережі автозаправок на території України. Рішення про вихід на вітчизняний ринок було прийнято ще 3 роки тому, коли Газпромом було затверджено стратегію розвитку компанії до 2020 року. Ця стратегія передбачає, що роздрібні продажі пального на ринках РФ та СНД повинні зрости за рахунок розширення обсягу збуту через мережі автозаправок: власні та франчайзингові. Як прогнозують українські експерти, вихід "Газпром нафти" на український ринок може призвести до поглинання нею як невеликих регіональних мереж, так і національних компаній.

На сьогодні мережа автозаправок "Газпром нафти" нараховує більше 1,6 тис точок на території Росії, СНД та Європи. В 2010 році компанія реалізувала 3,05 млн тонн палива на внутрішньому ринку.

З Вашого досвіду, для рекламної агенції, яка тільки виходить на ринок, яка стратегія взаємовідносин з клієнтами є найбільш успішною?
Як правило, відносини лояльності між клієнтом і рекламною агенцією формуються не відразу. У випадку з компанією, яка тільки вийшла на ринок рекламного бізнесу, перед початком співпраці замовник уважно її вивчить, зробить невелике замовлення, оцінить його результати, а вже тоді буде діяти далі. Якщо його очікування будуть виправдані, агенція може очікувати в подальшому більш вигідні умови роботи. Тому для того, щоб отримувати хороші прибутки, потрібно спочатку належним чином зарекомендувати себе на ринку.

За моїми спостереженнями ринок реклами сьогодні переповнений. На ньому функціонує велика кількість агенцій. Однак багато хто з них майже не відрізняються один від одного, тому клієнту достатньо важко вибрати, до кого ж звернутися.

Сучасні батьки розуміють, що освіта - квиток у життя для дитини, а якісне навчання є запорукою успіху на професійній ниві. Звичайно, цінність знань, шо підвищилася за останні роки, дала людям усвідомлення необхідності інвестування в освіту. На тлі викладання в державних загальноосвітніх школах помітно стали виділятися приватні фірми, які навчають дітей і дорослих за новітніми методиками і гарантують високий рівень своєї роботи.

На українському ринку франчайзингу існує кілька напрямків освітньої сфери. Це підготовка до пологів, заняття з батьками та дітьми в перші місяці життя малюка («Сім'я від А до Я»), центри раннього розвитку дитини (FasTracKids, «Перша Дитяча Академія»), клуби психологічного розвитку (International Kids Club), різне спеціалізоване навчання - школи іноземних мов (Helen Doron Early English, Mortimer English Club, Daily Language School), а також школи танців (Release Dance Complex), розвиваючі клуби («Винахідник» - LEGO-Education) тощо.

По франчайзингу найактивніше зараз розвиваються мережі мовних шкіл. «Іноземна мова, особливо англійська, зараз потрібна практично скрізь, і сучасні батьки це дуже добре розуміють», - розповідає Інна Азарова, мастер-франчайзі в Україні міжнародної мережі Mortimer English Club. Крім того, актуальні мовні школи і для дорослих і молоді. Кар'єра і подорожі стають головними стимулами для вивчення іноземних мов. Багато людей виїжджає за кордон на роботу. З кожним роком навчання за кордоном прагнуть все більше студентів.

Що ж до центрів загального розвитку дитини, тут ситуація дещо інакше. Достатньо високі ціни на навчання змушують батьків задуматися про доцільність вкладення грошей. Вартість такого задоволення варіюється від 500 грн до 5 і більше тис. грн на місяць залежно від програм, інтенсивності навчання тощо. Проте на вулицях міст вивіски подібних закладів зустрічаються все частіше і частіше. Так, наприклад у Києві, за приблизними підрахунками працює більше 200 центрів раннього розвитку дитини. Що стосується франчайзингу, то для того, щоб відкрити школу раннього розвитку у більшості випадків необхідні досить високі інвестиції: для деяких концепцій вони становлять близько $ 50-100 тис. (FasTracKids - $ 60 тис., «Перша Дитяча Академія» - $ 20 тис., «Сім'я від А до Я» - $ 50-80 тис.) Це також є причиною того, що нові точки подібних концепцій відкриваються з дещо меншою періодичністю.

Неоране поле
Як стверджують експерти, за останні чотири роки кількість приватних освітніх закладів в Україні збільшилася в три рази, позитивні тенденції прогнозують і надалі. Максимальна концентрація приватних центрів розвитку дитини в столиці, чимало шкіл працює в мільйонниках та інших великих містах. Гірше для клієнтів, але краще для потенційних інвесторів йдуть справи в невеликих містах: там школу високого рівня - будь то вивчення мов або ранній розвиток дитини - часто вдень з вогнем не знайдеш.

За словами учасників ринку, високий попит на навчання мовам і, відповідно, гарні обороти спостерігаються навіть у невеликих населених пунктах. «Дуже успішним і показовим у нас є центр в Південному - населення цього міста всього 25 тис. осіб. Також зараз ми підписали договір і готуємо до запуску центр в Білгород-Дністровському, де проживає близько 60 тис. чоловік», - розповіла Віра Василівна Чуб, національний координатор мережі Helen Doron Early English в Україну.

Мама-вчитель-бізнеследі
Вважається, що таким бізнесом найкраще займатися людям з освітньої сфери. Хоча, звичайно ж, при бажанні, відкрити школу може будь-який бізнесмен. Тим більше у випадку франчайзингової співпраці франчайзер допоможе з запуском бізнесу, навчить майбутнього власника і його персонал, буде всіляко допомагати надалі. «Бізнес у сфері освіти неможливо порівнювати за прибутковістю, наприклад з торгівлею, - вважає Віра Василівна Чуб. - Тут абсолютно інші обороти, особливо що стосується невеликих міст. Цим бізнесом в дійсності повинні займатися люди, яким подобається працювати з дітьми, які цим живуть. Природно, у кожної людини своє поняття про високі доходи. Можу сказати, що дуже великі прибутки бізнес у сфері освіти приносить, коли підприємець відкриває кілька навчальних центрів».

Часто власницями бізнесів, пов'язаних з дітьми, стають жінки. Адже багатьом дамам хочеться поєднувати сім'ю і роботу. Завдяки материнського інстинкту представницям прекрасної статі приємно і цікаво працювати з дітьми.

«Поки не стала матір'ю, я й не думала, що почну навчати англійській дітей, хоча закінчила педагогічний ВУЗ, навчалася за кордоном і завжди хотіла пов'язати своє життя з викладанням англійської мови, - розповідає співвласниця однієї з мовних шкіл Mortimer English Club. - Проте я ніколи не бачила себе в бізнесі для дітей. Як тільки у мене з'явилася дитина, я зрозуміла, яке це величезне задоволення, і такий божевільний стимул для роботи!"

Розширити горизонт
Українському ринку франчайзингу в загальноосвітній сфері ще є куди розвиватися. Існує багато напрямків, які в нашій країні взагалі ще не представлені. Багато чому можна повчитися у західних колег. Наприклад, в Європі успішно працюють різні спеціалізовані заклади: тренінги з розвитку уваги, пам'яті, центри навчання швидкому читанню, іноземна мова з виїздом на дім, курси гри з м'ячем, школи вивчення Інтернету і комп'ютера і багато іншого.

Що Ви можете сказати про ринок HOD Україні?
На вітчизняному ринку послуг з доставки питної води HOD (home and office delivery - дослівно "доставка до дому та в офіс") є близько 100 гравців, представлених виробниками і дистриб'юторами, і їх кількість невпинно зростає, що вказує на високий інтерес до даного бізнесу. У той же час власне виробництво мають тільки близько 20 компаній. Український ринок питної води HOD знаходиться на стадії становлення. Перші компанії, які почали здійснювати доставку питної води в будинки та офіси в тарі ємністю 18,9 літрів, з'явилися в Україні на початку 90-х років, тоді як подібна послуга, приміром, у США надається вже близько ста років. Можна стверджувати, що ринок HOD США насичений вже на 95%. У той час, як на Україну насичення ринку HOD не перевищує 25-30%. В Україні споживається всього 35 л води HOD на людину в рік, у той час як в сусідній Польщі - 70 л, в Росії - 42 л. Але ці відмінності згладяться в найближчі три-п'ять років.

Як відрізняється розподіл послуги по регіонах і якими факторами обумовлюється? Яке покриття по офісах та домогосподарствах?

Якщо говорити про регіональні особливості, то послуга, насамперед, найбільш розвинена в столиці та містах - мільйонниках. Але з кожним роком ми спостерігаємо зростання ринку і в інших містах. На сьогоднішній день послугою вже охоплено більшість міст країни від 50-ти тисяч населення і більше. Мета, до якої ми йдемо - це покриття всіх населених пунктів з населенням 25 тис +. До основних факторів, які зумовлюють популярність сервісу, можу віднести наступні: екологічні - загальний екологічний стан в регіоні, якість водопровідної води місцевих водоканалів, наявність локальних альтернатив - бювети, колодязі, свердловини тощо; економічні - купівельна платоспроможність у регіоні, стан бізнес-середовища, активність безпосередньо самих операторів ринку HOD; демографічні - кількість і щільність населення. Рівень проникнення послугою в містах-мільйонниках становить в сегменті домогосподарств від 3 до 7%, сегмент корпоративної сфери насичений на 70%. Тому поле для розповсюдження послуги - просто неосяжне. І, повірте, попит на даний момент в деяких випадках перевищує пропозицію.

Чи є сезонність в бізнесі?

Сезонність в бізнесі доставки води практично не відчувається, проте при значних змінах температури в бік потепління або похолодання спостерігається збільшення споживання води, оскільки при жаркій погоді популярною стає охолоджена вода, а при холодній зростає вживання гарячих напоїв - чай, кава. Уповільнення продажів, як правило, спостерігається в містах - мільйонниках під час відпускних періодів (друга половина липня, серпень, перша половина вересня, січень). Всі інші періоди в році по сезонності не відрізняються. ]]> http://franchising.ua/1364/ 2011-12-12T00:00:00+02:00

В Україні з’явилася франчайзингова концепція, яка спеціалізується на перевезенні та упакуванні майна

]]>

Під ТМ KIMS працює близько 30 хімчисток по всій території України. Два роки тому компанія прийняла рішення розвивати мережу за допомогою франчайзингу. "Франчайзингова пропозиція нашої компанії націлена на всі великі міста України та обласні центри з населенням від 60.000 до 100.000 людей і вище, - розповіла порталу Franchising.ua представник компанії "КІМС" Тетяна Заїка. - Найбільш пріоритетними в Україні містами для нас на сьогодні є Харків, Львів та Донецьк, оскільки ми спостерігаємо в них дефіцит послуг високого рівня не зважаючи на те, що в цих містах проживає велика кількість людей, особливо заможних. Не менш перспективним здається нам і Кримський регіон". Через 5 років компанія має намір бути представленою у всіх обласних центрах України.

Для роботи хімчисток KIMS використовуються якісні технології та обладнання німецького виробництва. Завдяки наявності різних клієнтських програм, послуги закладів мережі орієнтуються на широкі верстви населення. Так, у клієнтській програмі KIMS Clean only реалізовано принцип «Висока якість за помірні гроші» (вона розрахована на велике коло споживачів). KIMS First line створена спеціально для роботи з творами модельєрів, а тому орієнтується на сегмент преміум класу. KIMS shoes - це програма, призначена для догляду та ремонту взуття, а KIMS kids - для чищення дитячих речей.

Історія компанії "КІМС" розпочалася 15 років тому в Одесі. Зараз у місті працює 4 цехи та широка мережа пунктів прийому та майстерень з ремонту взуття та одягу. Крім цього, більше 10 років компанія займається продажем професіонального обладнання та хімікатів для хімчисток та пралень, і обладнала вже більш ніж 50 підприємств по всій Україні.

Компанія Групи ломбардів "Комод" запустила акцію для свої потенційних франчайзі. Протягом грудня придбати франшизу торговельної марки можна буде за $2.500 (а це - на $1.000 менше звичайної суми). "Якщо зацікавлений у придбанні франшизи підприємець протягом періоду проходження акції не знайде підходящого для відкриття ломбарду приміщення, він матиме змогу внести невеликий завдаток вартістю $200 та продовжувати пошук стільки, скільки йому потрібно. Якщо приміщення знайдеться, він сплатить акційну вартість франшизи, якщо ні - отримає свій завдаток назад", - розповіла порталу Franchising.ua Валентина Чаплигіна, заступник директора Фінансової Компанії Групи ломбардів "КОМОД".

Сьогодні в мережі працює вже 86 ломбардів. Серед даних точок - 4 власних, решта належать франчайзі. "До передсвяткової акції нас спонукало саме розширення мережі, - розповіла Валентина Чаплигіна. - Ми поставили перед собою завдання до кінця 2011 року збільшити мережу до 100 ломбардів на території України".

Кінний бізнес зазвичай починають не стільки через любов до грошей, скільки з любові до коней. Відкриття кінного клубу вимагає чималих інвестицій, які окупляться не відразу: для формування стабільної бази клієнтів потрібен час, а всі отримані від прокату кошти йдуть на харчування тварин та оплату праці персоналу. Набагато вигіднішою справою є розведення коней для продажу. Цим займаються кінні заводи. Їх головне завдання - виростити здорових і сильних тварин, які потім підуть на продаж кінним клубам і приватним особам.

Однак, незважаючи на те, що продаж коней - справа більш прибуткова, щось - чи то овіяний романтикою образ вершника, чи то любов до цих тихих, спокійних тварин, - все ж змушує людей вкладати величезні кошти в кінний прокат, знаючи про те, що великі прибутки з'являться не відразу.

А землі - найбільше
Побудова кінного клубу вимагає сотень тисяч, а то й мільйонів доларів. Щоб створити невеликий спортивний клуб, можна вкластися і в 300 тис., але клуби міжнародного масштабу вимагають сотні мільйонів. «Зараз по Житомирській трасі в селищі «Мрія» відкривається база «Валдай Груп», - розповідає тренер кінноспортивного клубу «Аргамак» Ганна Гула. - Це величезний кінноспортивний комлекс, рівень якого відповідає європейським стандартам. Його вартість - 150 мільйонів доларів. Однак для хорошого клубу олімпійського резерву це ще середня ціна». Левова частка коштів, інвестованих в кінний клуб, йде на оренду землі та облаштування місця для життя коней. У природі все своє життя коні присвячують руху. Сплять вони лише вночі. А тому, щоб ці тварини себе добре почували, їм потрібно широкі простори для пересування і затишний притулок для ночівлі. Як правило, розміри території, відведеної для вигулу і випасу коней, коливаються від 1 до 5 гектарів. Варто оренда такого задоволення - 300-500 тисяч доларів на місяць.

Що стосується приміщень, необхідних для ночівлі коней, оптимальним варіантом є стайня розміром 300 - 400 кв. м (у розрахунку на 30 коней). У кожного коня повинна бути своя «кімнатка» - невелике стійло розміром 3х4 (а якщо фінанси дозволяють, то 6х8), де він харчується і відпочиває вночі. У стайні також має бути великий широкий прохід, щоб кінь міг вільно розправитися, коли заходить і виходить, і велике вікно для провітрювання приміщення. Стайня - це найбільш важлива частина землі, відведеної під кінний клуб. Щоб зайнятися кінним бізнесом, необов'язково мати в розпорядженні гектар землі, можна тільки побудувати стайню, а місцем для прогулянки вибрати який-небудь парк, поляну або луг. Якщо ж землі багато, а стайні немає, мати кінний клуб буде проблематично.

Саме в побудову та облаштування приміщень для тварин (конюшня, комунікація, обладнання для ветеринарного обстеження, манежі) вкладають велику частину суми початкових інвестицій. А це - від 300 тисяч до 150 мільйонів доларів в залежності від ваших вимог і уподобань. Отже, не забувайте, починати свій бізнес потрібно з землі. Щоб коні, які будуть служити джерелом доходів, не відчували дискомфорту.

Коня за очі не купують
Купівля та утримання коня - найважливіший, хоча і не найдорожчий в кінному бізнесі момент. До вибору тварини треба поставитися з усією серйозністю. Можна мати гарну стайню і кілька гектарів землі, але якщо на ній пасуться лише чотири старі шкапи, навряд чи варто сподіватися на успіх і процвітання. Вартість одного коня - приблизно 10 тисяч євро. Призера спортивних змагань купують і за мільйон. «Раніше вважалося, що українська верхова порода талановита, універсальна для всіх видів спорту. Але з початку 90-х до теперішнього часу вимоги до цих тварин виросли більш ніж в 10 разів. Німецькі та голландські породи - більш енергійні і емоційні - залишаються поза конкуренцією, витісняючи тим самим українську верхову породу» - розповідає тренер кінного клубу «Аргамак» Ганна Гула.

Енергію і здоров'я коні отримують з їжею. Щоб кінь виглядав презентабельно і добре служив, потрібно уважно поставитися до його раціону. За допомогою їжі можна стимулювати ту чи іншу якість коня. Наприклад, якщо годувати його вівсяною або ячмінною кашею, кінь буде енергійним і рухомим. Але якщо окрім каші тварині нічого не давати, вона буде виглядати худою. А худий кінь довіри у клієнта не викличе. Тому до каші потрібно додавати ще й повний комплекс всіляких вітамінів. Щоб не займатися цією важкою справою і не вираховувати щоденно, скільки і яких вітамінів необхідно, краще використовувати гранульований комбікорм, який містить і овес, і ячмінь, і певну кількість вітамінів. Для того щоб протягом місяця прогодувати 30 коней, потрібно запастися 5 тоннами такого продукту. Шукати його слід на комбікормових заводах. Так, наприклад, гранульований корм для коней, який містить 7 видів вітамінів, овес з висівками і ячмінь можна придбати на Кіровоградському комбікормовому заводі. Не менш смачний і корисний елемент кінного раціону - сіно. Його закуповують один раз на рік великою партією. Постачальником може стати як певна агрофірма, так і звичайне селянське господарство, при цьому краще вибрати останній варіант. Сіно - продукт нестабільної цінової категорії. Ціни на нього безпосередньо залежать від вартості бензину. Так, наприклад взимку, тонна сіна коштувала близько 800 грн, а зараз досягає 2300 грн. До вибору постачальника сіна та продукції потрібно підійти дуже серйозно. Якщо немає бажання переплачувати зайвий раз ветеринару, простежте, щоб в сіні не було соломи, і воно було м'яким. В інших випадках у коней виникають наколи на небі, які погано гояться і навіть можуть спровокувати виразки.

Це фрагмент статті "Кінь людині крила", продовження Ви можете знайти в журналі "Ідеї Бізнесу ФРАНЧАЙЗИНГ" 3/2011

Бізнес-план

Сума початкових інвестицій:
• покупка коней: 20 × 14 тис. = $ 280 тис.
• набір для коней: (Сідло: 1 шт. × $ 710) + (Вуздечки: 2 шт. × $ 100) + (Щітки: 1 шт. × $ 25)) × 20 = $ 18 тис.
• споруда клубу: $ 300 тис

Витрати на місяць:
• комбікорм: 3,5 тонн: $ 440
• сіно (1 т): $ 100
• зарплата персоналу (2 інструктора і 2 конюха): $ 1 тис.; послуги ветеринара (5 викликів): $ 250.
• оренда землі під приміщення $ 12 / кв.м × 300 м2 .= = $ 3.7 тис.

Доходи на місяць:
• прокат коней: 200 осіб × 2:00 × $ 25/час = $ 10 тис.
• заняття з тренером: 10 занять × $ 100/год = $ 1 тис.

Прибуток перед оподаткуванням:
$ 11 тис. - $ 5.5 тис. = $ 5.5 тис.

Окупність бізнесу:
$ 598 тис.: $ 5.5 тис. = 108 місяців = 9 років

Представлений розрахунок є лише орієнтовним - для кожного конкретного випадку і умов цифри будуть змінюватись (Ціни взяті за Києвом)

Бажаючих заробити на рекламі сьогодні знайдеться чимало. Цей бізнес пропонує безліч форматів, що вимагають різної кількості інвестицій і зусиль, які окупаються в різні терміни. Тільки в столиці сегмент реклами представлений більш ніж 250 гравцями.

«Ринок реклами сьогодні переповнений, - вважає директор рекламного агентства «Провентіс» Надія Невмержицька. - На ньому функціонує велика кількість агенцій. Вони майже не відрізняються одна від одної, тому клієнту достатньо важко вибрати, до кого ж з них звернутися».

Однак ні висока насиченість ринку, ні пропрацьованість структур потенційних конкурентів не лякають підприємців, які бажають зайнятися цим бізнесом. І ринок продовжує рости.

Велика різниця
Поняття рекламної агенції трактується досить широко, однак часто цей термін вживається недоречно. Класична рекламна агенція працює як мінімум у п'яти напрямах: реклама в медіа, зовнішня реклама, піар, реклама в інтернеті, смс-маркетинг тощо. Вона може надавати свої послуги багатьом клієнтам або ж повністю сконцентруватися на одному гравцеві ринку. Останній варіант - найчастіше практика іноземних рекламних структур, які з'являються на ринку разом зі своїм клієнтом. Наприклад, коли на український ринок виходить якась американська або європейська компанія (Coca-Cola, Pepsi-Cola, Unicredit Bank та ін), в країні відкривається філія тієї рекламної агенції, яка спрямовує діяльність цього гравця на батьківщині і в інших країнах, де функціонують його відділення. Багатьом іноземним рекламним агенціям характерна розгалужена структура в регіонах. Український же рекламний бізнес поки досвіду розвитку внутрішньої національної мережі не має. У деяких агенцій є в регіонах свої представники, але вони працюють як посередники, а не як незалежна рекламна структура.

Часто рекламною агенцією називають вузькопрофільну організацію, яка займається тільки одним видом реклами. Переважна кількість таких квазіагенцій працює в напрямку інтернет-маркетингу. Це дуже зручний бізнес, який окупається вже з перших днів. Він не вимагає офісного приміщення, великого штату співробітників і значних зусиль для пошуку клієнтів. Однак прибуток, який з'являється швидко, також швидко може зникнути. Адже зазвичай замовник вибирає агенцію, що займається рекламою компанії комплексно. Навряд чи клієнт стане підписувати договори з кількома рекламними суб'єктами, які працюють тільки в одному з напрямків, і стежити за виконанням умов відразу декількох договорів. Тому класична агенція, яка окупається не відразу, - все ж бізнес надійніший і перспективніший.

Собівартість зв'язків
Насправді, щоб зробити свою агенцыю впізнаваною і отримувати пристойні доходи, не потрібен великий фінансовий капітал. Спочатку щоб закупити необхідне обладнання, зняти офіс в оренду і найняти працівників, вистачить і $ 10 тис. Важливу роль в цьому бізнесі грає комунікаційний капітал. Для успішної роботи фірми необхідно налагодити гарні зв'язки з власниками рекламного часу на телебаченні, познайомитися особисто з тими, кому належать рекламні носії та напрацювати контакти зі ЗМІ.

«Рекламний бізнес - це бізнес зв'язків. Тут не існує такого поняття, як собівартість рекламних послуг, є лише собі-вартість зв'язків, - стверджує директор рекламного агентства «АРТ Рояль» Дмитро Повод. - Наприклад, перед агенцією стоїть завдання розмістити фото клієнта на обкладинці популярного бізнес-видання. Нехай офіційно ціна обкладинки становить $ 10 тис. Якщо я знайомий з головним редактором журналу, я домовлюся з ним за $ 5 тис., якщо в хороших відносинах з власником - отримую цю обкладинку даром».

Секрет успіху рекламної агенції - в умінні випередити свого конкурента. Роздобувши інформацію про його можливості і попрацювавши на його випередження, можна спіймати великий куш, який буде «годувати» компанію кілька років. Шукати ласий шматок слід на тендерах. Раз на 2-3 роки великі компанії (наприклад, такі мобільні оператори як МТС і Київстар) проводять тендер і вирішують, в чиї руки віддати свій багатомільйонний рекламний бюджет. Якщо в пропозиції вашого конкурента хвилина реклами на одному з телеканалів буде коштувати, наприклад, одну тисячу гривень, а ви запропонуйте ту ж послугу за 900 гривень, компанія без коливань вирішить працювати саме з вами. Отже, якщо у вас хороші здібності до налагодження комунікації, Ви готові регулярно моніторити діяльність своїх конкурентів і стежити за появою на ринку таких цікавих можливостей, як тендери, рекламний бізнес чекає Вас з розпростертими обіймами.

Що і як дати клієнту
Як ви вже зрозуміли, агенція, що працює тільки в одному напрямку реклами, - швидко окупається, але згодом приносить не особливо великі доходи, а то й повністю витісняється більш великими гравцями, які займаються комплексної рекламою. Тому краще почекати 1-1,5 року до повної окупності, але бути впевненим в тому, що на ринку ви залишитеся ще надовго. Ви повинні бути готові до того, що коли клієнт прийде до вас вперше, він швидше за все не стане замовляти відразу весь спектр послуг. Спочатку ви отримаєте від нього невеликий, так би мовити, вступний замовлення, гривень на 500 і, наприклад, задачу виготовити візитки, зробити і поширити рекламні листівки тощо. Якщо ви відмінно впораєтеся із завданням, наступне замовлення буде на пару нулів більше. < /p>

Коли ваші позиції на ринку закріпляться, відносини з новими клієнтами можуть обходитися без вступного замовлення. Якщо гравець, який щойно з'явився на ринку, захоче з вами працювати, він доручить вам все: створення корпоративного стилю, виведення компанії на ринок, повну розробку всіх маркетингових та рекламних ходів, промоушн, ​​проведення акцій тощо. Якщо ви заслужили уваги такого клієнта і вам вдалося під оплески вивести його на ринок, будьте впевнені: він буде працювати з вами якщо не завжди, то досить довго.

Це фрагмент статті "Майстри продажу бренду", продовження Ви можете знайти в журналі "Ідеї Бізнесу ФРАНЧАЙЗИНГ" 4/2011

Бізнес-план

Сума початкових інвестицій:
оренда офісу + необхідне обладнання = 80 тис. грн

Витрати на місяць:
• оренда офісу: 12 тис. грн
• зарплата персоналу: 30 тис. грн
• собівартість послуг рекламних носіїв: 450 тис. грн
Разом: Разом: 492 тис. грн

Доходи на місяць:
рекламні послуги (для 10 клієнтів): 500 тис. грн

Прибуток перед оподаткуванням:
8 тис. грн.

Окупність бізнесу:
80 тис. грн: 8 тис. грн = 10 місяців = 1 рік

Представлений розрахунок є лише орієнтовним - для кожного конкретного випадку і умов цифри будуть змінюватись (Ціни взяті за Києвом)

]]> http://franchising.ua/1335/ 2011-11-23T00:00:00+02:00
Розмова з генеральним директором компанії "Ассоль Едженсі" Сергієм Подолякою
]]>
Розмова з генеральним директором компанії "Ассоль Едженсі" Сергієм Подолякою

До яких вікових категорій населення належать клієнтки шлюбних агенцій?
У своїй агенції ми раді бачити всіх жінок віком від 18 до 55 років. Тут важливо не те, скільки жінці років, а те, що підштовхнуло її до такого рішення. Звісно, найбільша кількість наших клієнток - це жінки від 25 до 40 років. Але нас також відвідує достатньо багато вісімнадцяти-, дев'ятнадцяти- та двадцятидвохлітніх, а також - ті, кому за сорок.

Як клієнтка знаходить підходящого претендента серед більш ніж 200-тисячної бази чоловіків?

Як тільки клієнтка приходить до нас в клуб, вона відразу ж потрапляє в нашу сім'ю. Ми пропонуємо їй заповнити кілька анкет, в котрих вона вказує свої вимоги та побажання до чоловіка. Потім наші менеджери й перекладачі створюють профайли і роблять для неї якісну презентацію, після чого ми спільно з дівчиною-клієнткою шукаємо, проводимо чати, відеочати, організовуємо листування з чоловіками, які цікавлять дівчину. Щоб наші клієнти зрозуміли, чи потрібні вони один одному, і чи та людина, яка сидить на проти, повинна бути поряд все життя. До реальної зустрічі дівчина може листуватися з багатьма претендентами. Ми себе позиціонуємо як клуб знайомств, а не як шлюбну агенцію. Тобто, ми допомагаємо клієнтці познайомитися, а вона потім сама обирає, якому клієнтові надати перевагу.

Скільки часу зазвичай проходить з того моменту, як клієнтка вперше приходить в "Ассоль Едженсі" до того, як вона знайде свого обранця і виїде в його країну?

Ви знаєте, важко відповісти на це питання конкретно, тому що тут все дуже індивідуально. Комусь достатньо і 20 днів, а у когось це займає роки. Багато що залежить від самої клієнтки, її вимог, очікувань, бажання та готовності до дій.

Що впливає на терміни окупності бізнесу?

Термін окупності цього бізнесу складає 5-7 місяців. Успішність справи залежить від професіоналізму франчайзі та його менеджерів, а також - від їхнього бажання працювати та заробляти. Як раніше люди хотіли одружуватись, так і зараз. Тому, навіть у період кризи цей бізнес йтиме добре.

]]> http://franchising.ua/1334/ 2011-11-22T00:00:00+02:00
Навесні франчайзингові відділення компанії запрацюють у Сімферополі та Одесі
]]>
Навесні франчайзингові відділення компанії запрацюють у Сімферополі та Одесі

Мережа компанії "Містер Кеп" представлена сьогодні трьома салонами в Києві та Львові, два з яких працюють на умовах франчайзингу. Проте вже скоро кількість представництв компанії поповниться за рахунок ще двох салонів на півдні країни. В процесі відкриття зараз знаходяться філії сімферопольського та одеського франчайзі. "Салони наших партнерів почнуть функціонувати вже цієї весни. В обох містах зараз відбувається будівництво окремих приміщень для нових салонів, - розповів порталу Franchising.ua координатор Mr CAP в Україні Максим Чорноус. - Стандарти Mr CAP не дозволяють розміщувати об'єкти на базі старих реконструйованих СТО, автомийок тощо. Тому вибір приміщення - це одне з найпріоритетніших завдань. Перше, що ми просимо нашого партнера зробити на початку співпраці - це підшукати та підготувати приміщення, а вже потім займаємося іншими процесами, пов'язаними з відкриттям салону. Щодо відділення у Львові, то воно відкрилося не у власному приміщенні, а в орендованому. При цьому обиралася площа, яка максимально відповідає стандартам бренду".

Компанія "Містер Кеп" надає послуги у сфері догляду та обслуговування автомобілів. Візитною карточкою компанії є дві базові послуги: обробка кузова автомобіля та комплексне обслуговування екстер’єру та інтер’єру автомобілів. "Обидві послуги займають 90% всіх продажів компанії,- розповідає Максим Чорноус. - Наші клієнти приходять до нас перш за все для того, щоб ми допомогли їм зберегти зовнішній вигляд автомобіля".

]]> http://franchising.ua/1332/ 2011-11-21T00:00:00+02:00
Розмова з провідним спеціалістом відділу зв’язків з громадськістю мережі АЗК "ОККО" Олегом Дорожовцем
]]>
Розмова з провідним спеціалістом відділу зв’язків з громадськістю мережі АЗК "ОККО" Олегом Дорожовцем

Які перспективи розвитку ринку АЗС в Україні?
У зв'язку з розширенням парку автомобілів в Україні, будівництвом нових доріг та розвитком інфраструктури затребуваність АЗС на ринку буде відчуватися в найближчі роки, але темпи будівництва нових заправок вже не будуть настільки стрімкими, як, наприклад, на початку 2000-х років. Крім того, на мою думку,оператори будуть направляти активні зусилля не на будівництво нових, а на реконструкцію старих заправок, згідно з новими вимогами дизайну, спектру послуг, клієнтським очікуванням. Як показав досвід нашої компанії, на сьогодні монофункціональні автозаправки вже не актуальні. Клієнт краще реагує на автозаправні комплекси, де він може не тільки заправитися, а й поїсти в ресторані або кафе, зробити покупки в магазині, підкачати колеса, помити машину тощо.

Чи користується джоббінг популярністю в українських мережевиків?

Нам складно говорити про інших операторів, але в мережі "ОККО" ми джоббінг не практикуємо. Основна причина - на чужих заправках складніше контролювати якість палива і сервісу. Зате якщо одна або кілька АЗС отримають погану репутацію серед клієнтів, це може завдати серйозної шкоди іміджу бренду в цілому.

]]> http://franchising.ua/1333/ 2011-11-21T00:00:00+02:00
Металеві кісточки від Metal Message тепер представлені в мережі зоомагазинів ТМ Zоологія
]]>
Металеві кісточки від Metal Message тепер представлені в мережі зоомагазинів ТМ Zоологія

Асортимент продукції Metal Message поповнився п'ятнадцятьма пропозиціями для домашніх улюбленців: підвісками у вигляді кісточок - звичайних та зі стразами, медальйонів, ромбиків, ладанок тощо. "Розробити колекцію підвісок для тварин ми вирішили після того, як отримали запит з ринку. Як виявилося, багато клієнтів замовляють у наших партнерів подарунки для своїх котів та собак, - розповів порталу Franchising.ua директор з маркетингу компанії Максим Філатов. - Створивши колекцію підвісок, компанія розпочала співпрацю з мережею зоомагазинів Zоологія. Зараз стенди з нашою продукцією представлені вже в 15 з 36 точок цієї мережі. Надалі ми плануємо розмістити їх у всіх магазинах Zоології".

Два тижні тому розпочали свою діяльність перші львівські франчайзі компанії Metal Message. "У місті запрацювало одразу 5 точок у форматі shop-in-shop", - розповідає Максим Філатов. Всього під торговельною маркою Metal Message функціонує вже близько 150 відділень у таких містах, як Дніпропетровськ, Київ, Луганськ, Херсон, Запоріжжя, Кременчук, Полтава, Миколаїв, Луцьк, Рівне, Донецьк, Харків та Львів. Концепція Metal Message працює на сьогодні у двох форматах: shop-in-shop, де пункт прийому замовлення організовується на діючій торговельній точці партнера; та у форматі Point, що є самостійною торгововельною одиницею – відділом в ТЦ.

]]> http://franchising.ua/1326/ 2011-11-18T00:00:00+02:00
Один з найбільших банків у світі найближчим часом набиратиме агентів
]]>
Один з найбільших банків у світі найближчим часом набиратиме агентів

Українська дочірня компанія банку Citibank, одного із найбільших банків у світі, планує вихід на ринок роздрібного бізнесу. Вже на початку 2012 року в Києві відкриється перше відділення. Зараз Citibank проводить тендер серед рекрутингових компаній. Переможець тендеру займатиметься набором агентів з продажів для роздрібної мережі банку. Свого часу Citibank вже робив спробу розпочати активну роботу з українським клієнтом. Так, весною 2008 року колишній український голова банку Надир Шейх говорив про можливість кредитування роздрібної торгівлі.

]]>