Історія співпраці KIMS з українськими дизайнерами розпочалася в 2009 році. Тоді франчайзер зробив спільну з Оксаною Караванською рекламну акцію в Одесі. В наступні роки компанія співпрацювала на Ukrainian Fashion Week з Анною Октябрь, Наталією Соболєвою, Людмилою Вронською, Наталією Каменською та Олесею Кононовою. Спонсорування творців модних трендів не лише сформувало популярність KIMS у фешн-колах, але й створило додаткові можливості для постійних клієнтів мережі хімчисток: періодично в точках КІМС відбуваються акції-розіграші дизайнерського одягу.

"Партнерство з українськими дизайнерами не обмежується спонсорством на Ukrainian Fashion Week. Ми маємо постійну форму співпраці, надаючи послуги чищення складного дизайнерського одягу. Дизайнери, в свою чергу, рекомендують наше підприємство своїм клієнтам: наша реклама постійно присутня в їхніх салонах, - розповідає маркетинг-директор компанії "КІМС" Тетяна Кузнєцова. - Стратегічна мета такого роду партнерства - створення іміджу компанії, що працює у сфері моди. Наше завдання - піти з "світу брудних речей" в світ "високої моди", а значить - стати більш привабливим в очах споживача, стати по-справжньому "модним" місцем".

Для догляду за дизайнерським одягом KIMS створила спеціальну клієнтську програму: KIMS First Line. Спеціалісти компанії не лише надають послуги з чистки одягу, але й консультують дизайнерів на стадії розробки виробу: придумують схеми фарбування, відбілювання, витравлювання тканини, пряжі та вовни, а також - визначають поєднуваність матеріалів.

На сьогодні під ТМ KIMS працюють підприємства в 4 містах України: Одесі, Києві, Дніпропетровську та Черкасах. Два роки тому компанія прийняла рішення розвивати мережу за допомогою франчайзингу. Історія компанії "КІМС" розпочалася 15 років тому в Одесі. Зараз у місті працює 4 цехи та широка мережа пунктів прийому та майстерень з ремонту взуття та одягу. Крім цього, більше 10 років компанія займається продажем професіонального обладнання та хімікатів для хімчисток та пралень, і обладнала вже більш ніж 50 підприємств по всій Україні.

"Незалежна Лабораторія ІНВІТРО" більше року працює на українському ринку. Протягом цього часу на території України відкрито 16 медичних офісів. Франчайзингові представництва з'явилися в Києві, Полтаві та Херсоні. Для розвитку мережі в Україні ІНВІТРО використовує активну маркетингову програму, яка розробляється індивідуально для кожного франчайзі. "Роботу на будь-якому регіональному ринку ми починаємо із впровадження "стандартного набору" рекламних заходів: біг-бордів, сітілайтів, місцевих газет, телебачення, інтернету та різних тематичних акцій, - розповідає Лілія Мокієнко, по роботі з франчайзі ТОВ "Незалежна лабораторія ІНВІТРО". - Потім, за допомогою анкетування, моніторимо ставлення мешканців міста до того чи іншого виду реклами, визначаємо її ефективність".

Зазвичай "Незалежна Лабораторія ІНВІТРО" розміщує зовнішню рекламу в центрі міста та недалеко від медичних офісів. "Якщо мова йде про рекламу на транспорті, віддаємо перевагу тим засобам громадського транспорту, маршрут яких пролягає через медичний офіс і центр міста", - ділиться досвідом Лілія Мокієнко.

Що стосується анкетування, то його ІНВІТРО використовує не лише для формування ефективного маркетингового плану. Такі заходи - додаткова можливість дізнатися, в яких районах міста відкриття медичного офісу є найбільш затребуваним серед населення. "Рекламну кампанію в Дніпропетровську ми розпочинали, використовуючи стандартний набір заходів, - розповідає Лілія Мокієнко. - В кожному медичному офісі ІНВІТРО проводилося регулярне анкетування, за підсумками якого зробили висновок, що багато наших клієнтів живуть на іншому березі Дніпра, або ж приїздять на обстеження з іншого кінця міста. Саме в цих районах ми і відкрили наступні медичні офіси " ІНВІТРО".

На перші два роки співпраці з "Незалежною Лабораторією ІНВІТРО" франчайзі звільняється від сплати роялті. "В перший місяць роботи компанія бере всі маркетингові витрати на себе. Протягом 2-3 місяців витрати діляться між нашоюкомпанією та партнером у співвідношенні 70:30, протягом 4 та 5 - 50:50, з 6 по 9 місяць - 30:70, - розповідає Лілія Мокієнко. - Кожен франчайзі несе індивідуальні витрати, котрі зумовлені цінами на рекламу, та її видами в регіонах".

На сьогодні "Незалежна лабораторія ІНВІТРО" пропонує своїм клієнтам більше 400 видів лабораторних досліджень. За системою франчайзингу компанія працює з 2005 року (РФ). Протягом цього часу було відкрито більше 300 франчайзингових офісів.

На сьогодні франчайзі мережі Mr CAP в Україні є підприємці з Києва, Львова, Сімферополя та Одеси. Український мастер-франчайзі не ставить собі за мету відкрити якнайбільшу кількість франчайзингових автосалонів за короткий термін: в компанії є певні стандарти, алгоритми, якими вона користується, обираючи партнерів. "Добираючи франчайзі ми не практикуємо он-лайн спілкування. Якщо потенційний партнер зацікавлений в нашій концепції - одразу ж влаштовуємо зустріч, - розповідає Директор компанії Містер Кеп Україна Максим Чорноус. - Правильна мотивація - це головний критерій, за яким обираємо франчайзі. Людина повинна усвідомлювати цінність послуги, яку надає компанія. Адже, продаж будь-якої послуги взагалі - це не продаж пиріжків на ринку. Потрібно правильно усвідомлювати бізнес та особливості його механізму".

Франчайзі компанії не обов'язково повинні мати досвід роботи в автосфери. Як стверджує франчайзер, досвід - це певний багаж звичок, який інколи може призвести до того, що у партнера може бути стійке сформоване бачення бізнесу, відмінне від концепції мережі. "Один - з наших франчайзі - творча людина, архітектор. Він протягом багатьох років був нашим клієнтом, бачив, як розвивалася наша компанія. Йому подобалося, що ми робимо, і як робимо. Так і став частиною команди, - розповідає Максим Чорноус. - Іншому партнерові належить автосалон, який займається продажем автомобілів класу люкс. Працювати під ТМ Mr CAP вирішив для того, щоб мати можливість забезпечити клієнтів додатковими послугами. Що стосується партнерів з південної України, в них досвіду роботи в автосфері також не було".

Послуги Mr CAP орієнтовані на вибагливих споживачів, що в першу чергу цінують високий рівень сервісу та якості, тому в першу чергу пріоритетними для відкриття таких салонів є міста-мільйонники. Компанія ставить високі вимоги до організації такого салону. Останні європейськи тенденції – кобрендінг з великими дилерськими центрами. Ввести такі послуги на базі вже звичайного СТО неможливо, проте розглядаються варіанти за умови повної його реконструкції і доведення зовнішнього вигляду до стандартів мережі Mr CAP. Кількість інвестицій для відкриття салону Mr CAP залежить від багатьох чинників та розраховується персонально в кожному випадку.

Express White вже більше року працює в українській індустрії краси, надаючи послугу з професійного відбілювання зубів. Компанія створила спеціалізовану мережу з двох власних та семи франчайзингових точок. "На сьогодні нашими партнерами є салони краси, солярії та стоматологічні кабінети, котрі знаходяться в Києві, Львові та Одесі", - розповідає менеджер проекту Express White Вероніка Горобченко. Проте Express White не має наміру зупинятися лише на цьому. Зараз компанія пропонує франчайзингову співпрацю в кількох форматах: послуга в салонах краси, спа-центрах, спортзалах, соляріях, стоматологічних кабінетах, а також - окремі острівці з відбілювання в торговельних центрах.

Методика, пропонована Express White, дає змогу за 30 хвилин зробити зуби білішими на 4-16 тонів. Для цього використовується спеціальна світодіодна лампа, котра випромінює світлову хвилю довжиною 465 нанометрів, а також - спеціальний відбілюючий гель.

Розмір інвестицій, необхідних для початку бізнесу, різниться в залежності від обраного формату. "Так, приміром, найбільш бюджетним варіантом є салон краси, адже він не потребує окремої плати за оренду приміщення, купівлі спеціального крісла тощо, - стверджує Вероніка. - Все, що вимагається від партнера - це світодіодна лампа та певна кількість наборів для відбілювання". Вартість світодіодної лампи становить $ 2,5 тис., перша закупка наборів потребує в середньому $ 900.

В цьому році Mortimer English Club продовжила співпрацю з туроператором Thomas Cook and Neckermann Travel Family. Завдяки цьому в 11 готелях, розташованих в Туреччині, Греції, Болгарії та на о.Майорка, діти віком від 3 до 12 років отримають можливість відвідувати безкоштовні уроки англійської мови за методикою Мортімер.

"Літня програма навчання розрахована на 7 днів та призначена для всіх відвідувачів цих готелів, - розповіла порталу Franchising.ua представник мережі центрів з англійської мови Mortimer English Club в Україні Інна Азарова. - Найбільш кваліфіковані працівники готелів Thomas Cook and Neckermann Travel Family проходять спеціальні тренінги за методикою Мортімер, після чого можуть викладати літню програму дітям".

Під керівництвом спеціально підготовленого персоналу діти зможуть познайомитися з багатьма темами: їжа та напої в готелі, види спорту, частини тіла, дика природа тощо. Оскільки методика Мортімер передбачає вивчення англійської мови за допомогою веселих ігор, компанія розробила спеціальні уроки на пляжі, біля басейну та під час анімації.

Співпраця Mortimer English Club та Thomas Cook and Neckermann Travel Family розпочалася в 2010 році. Перші уроки за методикою Мортімер відбулися в готелях на о.Майоріка, потім аналогічні послуги з'явилися в Греції та Болгарії. Цього року ареал викладання розширився до 4-х країн. Тепер безкоштовні уроки англійської мови можна отримати також в готелях Туреччини.

Міжнародна мережа шкіл англійської мови Mortimer English Club об'єднує більше ніж 300 центрів у 20 країнах світу. В Україні працює на сьогодні дев'ять центрів, сім з яких відкриті на умовах франчайзингу. Концепції викладання, яка використовується компанією, уже понад 20 років, франчайзингова пропозиція діє з 1999 року.

Навесні мережа "АвтоЛеді" поповнилася двома франчайзинговими центрами у Вінниці та Сімферополі. Перший центр відкрився перед 8-м березням, другий - напередодні Пасхи. Як розповіла порталу Franchising.ua представниця компанії Альона Бєлєц, вінницьке відкриття стало одним із найшвидших, адже його підготовка тривала всього два місяці. На сьогодні центри водійської майстерності для жінок працюють в Києві, Харкові, Дніпропетровську, Миколаєві, Севастополі, Сімферополі та Вінниці. З 7 автошкіл 4 належать партнерам "АвтоЛеді" в регіонах. До кінця року компанія має намір відкрити ще 3 франчайзингові центри: в Донецьку, Сумах та Запоріжжі.

На сьогодні в центрі "АвтоЛеді" можна навчитися не лише майстерності водіння автомобіля. В Києві вже протягом 1,5 року бажаючі можуть пройти мотокурси. "В столиці під нашим брендом працює мотоінструктор, який навчає як дівчат, так і хлопців, - розповідає Альона Бєлєц. - Проте, даний проект не можна назвати франчайзинговим. Жінка, яка викладає курси з водіння мотоциклу, користується власною методикою. Ми ж забезпечуємо її інформаційну підтримку".

Інвестиції, необхідні для того, щоб відкрити франчайзинговий центр від "АвтоЛеді", становлять близько 30 тисяч гривень. Компанія забезпечує франчайзі сайтом та всіма необхідними макетами, проводить повне брендування центру. Крім цього, підприємець отримує від франчайзера кваліфікований персонал у складі журналіста, менеджера по роботі з клієнтами та менеджера по роботі з персоналом. Франчайзі залишається лише підібрати команду та взяти на себе локальну рекламу.

Послуги кредитних спілок найбільш затребувані в невеликих населених пунктах. Які кредити користуються тут найбільшою популярністю?
Як правило, кошти, видані кредитною спілкою сільській місцевості, йдуть на споживче кредитування (купівля побутової техніки), кредитування приватних землевласників і фермерів. Велика частка також припадає на соціальні кредити: на навчання, весілля, лікування, похорон і т.д. Цікаво, що в невеликих містах кредитні спілки видають набагато більше позик, ніж навіть комерційні установи. Так, за результатами одного з наших досліджень, один кредитний союз в Кам'янці-Подільському в 2011 році видав більше кредитів, ніж 30 банківських установ цього міста разом узятих.

Що потрібно сьогодні для того, щоб зареєструвати кредитний союз в Україну?

Для цього потрібно як мінімум 50 членів і хоча б мільйон гривень, щоб розкрутитися. Реєстрація союзу і проходження по всіх сходинках бюрократичної драбини вимагає близько 50-100 тис. грн. Це одна з головних причин того, що в організаціях у невеликих містах значна частина задіяних активів належить "дядькові з мішком грошей", в руки якого після розподілу доходу потрапляє більша його частина

Кредитні спілки створюють лише для обслуговування фізичних осіб?

Ні, не тільки. Часто їх заснування ініціюють профспілки тих чи інших організацій. Так, наприклад, в Маріуполі на базі металургійного заводу "Азовсталь" працює кредитний союз, який щорічно видає співробітникам підприємства більше 3 тисяч кредитів. Ось така взаємодопомога.

Готельний оператор "Прем'єр Інтернешнл", який працює в сегменті 3, 4 та 5 зіркових готелів, взявся за реалізацію франчайзингового проекту бюджетних готелів (2* та 3*) під ТМ "Компас Готелі". В "Прем'єр Інтернешнл" впевнені, що найбільш ефективно схема франчайзингу реалізовується саме тоді, коли мова йде про готельні об'єкти бюджетного сегменту.

"Для власників готелів це - зручний формат співрозвитку, - розповіла порталу Franchising.ua генеральний директор компанії "Прем'єр Інтернешнл" Ірина Сідлецька. - В результаті, при мінімальних затратах власник може розраховувати на швидкий та ефективний початок бізнесу з використанням перевірених на практиці бізнес-процесів, одержанням операційної та технічної інформації, стандартів управління, забезпеченням системи постачання, наданням постійної консультаційної підтримки, контролю якості, зниження витрат на рекламу і просування. При цьому він зберігає за собою право і можливість участі в операційній діяльності готелю. Витрати для власника в даному випадку будуть становити 5-7% від обороту".

Своє бажання розширити охоплення ринку та зайняти сегмент бюджетних готелів "Прем'єр Інтернешнл" мотивує тенденціями, які спостерігаються протягом останніх років: наявністю великої кількості готелів, що не відносяться до якої-небудь категорії, потребою ринку в недорогому та якісному розміщенні, а також - відсутністю структурованої системи управління у багатьох засобах розміщення.

На сьогодні компанія розвиває в Україні дві мережі: "Прем'єр Готелі" (високий ціновий сегмент) та "Аккорд Готелі" (середній ціновий сегмент). Під цими брендами зараз працюють 12 готелів у 8 містах.

На початку березня цього року близько 70 мастер-франчайзерів Helen Doron Early English з 32 країн світу зібралися на міжнародній конференції в Іспанії. На заході, що тривав 4 дні, обговорювалася стратегія подальшого розвитку бізнесу, маркетингова політика компанії, а також - презентувалися нові навчальні програми.

"Хелен Дорон радикально оновила програми "English for Infants" та "Teen English". Так, раніше для навчання підлітків в центрах використовувалися книги видавництва Pearson Education. Тепер компанія випустила для цієї вікової категорії свій персональний підручник, в основі якого лежить методика Хелен Дорон, - розповіла порталу Franchising.ua національний координатор Helen Doron Early English в Україні Віра Василівна Чуб. - Зараз всі наші сили сконцентровані на впровадженні нових програм. Пішов активний процес зміни навчальних посібників та матеріалів".

19 травня в Києві відбудеться конференція франчайзі навчальних центрів України та Росії, на яку приїде Хелен Дорон і познайомить франчайзі з новими програмами. А наприкінці червня вчителі навчальних центрів Хелен Дорон України зберуться в Одесі на об'єднану вчительську конференцію, на якій навчатимуться методиці нової програми. Для вчителів з київського регіону аналогічний захід буде проведений в вересні.

Мережа навчальних центрів Helen Doron Early English налічує вже 41 центр по всій території України. Концепцію, яка родом з Ізраїлю, використовують в 32 країнах світу, де працює вже близько 700 навчальних центрів "Хелен Дорон". Компанія більше 25 користується успіхом у світі, а її заклади випустили понад 800 тисяч дітей.

Компанія Групи ломбардів "Комод" веде переговори з потенційними партнерами з Росії та Молдови. Найближчим часом франчайзер має намір вийти на ринки цих країн. Проте, як стверджують у КОМОДі, мастер-франчайзинг для цього використовуватися не буде: з кожним партнером компанія працюватиме індивідуально. "З економічної точки зору продавати мастер-франшизу російському партнеру - не доцільно. Адже в цій країні - зовсім інши рівень цін, а Москва, взагалі, вважається найдорожчим містом у світі, - розповіла порталу Franchising.ua Валентина Чаплигіна, заступник директора Фінансової Компанії Групи ломбардів "КОМОД". - Оцінюючи вартість нашої пропозиції на ринку РФ можна дуже продешевити. Тому з кожним франчайзі з ближніх ринків ми маємо намір співпрацювати окремо".

Сьогодні в мережі працює вже 145 ломбардів. Нагадуємо, що протягом грудня компанія проводила акцію для франчайзі: вартість франшизи зменшувалася на $1.000. Таким чином Ломбард КОМОД планувала до кінця 2011 збільшити кількість представництв на території України до 100. Як стверджують у компанії, мети було досягнуто.

Мережа ломбардів СОКОЛ об'єднує на сьогодні більше 60 франчайзингових та 13 власних точок на території України. Незважаючи на те, що компанія долучає партнерів за схемою франчайзингу, вони мають змогу самостійно обирати, під якою вивіскою працюватиме їхній ломбард. "У кожного власника закладу мережі є документи, які засвідчують, що точка зареєстрована як окреме відділення ломбарду СОКОЛ, а також - печатка з нашою торговельною маркою, - розповіла порталу Franchising.ua директор з розвитку мережі ломбардів СОКОЛ Оксана Ніколенко. - Щодо назви ломбарду, то тут наш франчайзі самостійно обирає, під яким ім'ям він вестиме свій бізнес. Це зроблено для того, щоб створити максимально комфортні умови для партнера. До прикладу, був один випадок, коли наш франчайзі володів мережею ювелірних магазинів. Відповідно, розпочати свою діяльність він хотів під відомою в його місті, власною торговельною маркою, але за нашими стандартами. Адже, як показує практика, витрати на відкриття франчайзингового ломбарду в 15 раз менші за кошти, потрібні для започаткування власного".

Свою діяльність компанія "Ломбард "Сокол" розпочала в 2008 році, відділення, створені на умовах франчайзингу, з'явилися в 2010. На сьогодні розвиток мережі відбувається не лише за рахунок франчайзингових ломбардів. Як стверджує Оксана Ніколенко, компанія продовжує відкривати власні відділення. "Зараз в мережі працює 13 власних ломбардів. Незабаром відкриються ще 2, - розповідає Оксана Ніколенко. - Власні відділення мають стратегічне значення для підтримки франчайзі у регіонах. Так, навчання касирів-оцінщиків азам ломбардної діяльності відбувається "на місцях". Партнеру не обов'язково відправляти персонал на курси аж у столицю, де знаходиться центральний офіс. Пройти спеціальну підготовку працівники можуть в найближчих відділеннях мережі".

Не тільки те, що називається бізнесом, приносить гроші: ставши співзасновником кредитного союзу, витративши при цьому мінімум власних зусиль, уже через 2-3 роки ви отримаєте те, що підприємці називають окупністю. Відповідно до Закону України "Про кредитні спілки" кредитна спілка - неприбуткова організація, заснована з метою задоволення потреб її членів у взаємному кредитуванні та наданні фінансових послуг. Однак це не означає, що членство в КС не принесе інвестору прибуток. Не всім до душі підприємницька діяльність, і не завжди можна вгадати, який бізнес буде успішним і швидко окупиться. Вклавши гроші в новий або ставши членом вже діючого кредитного союзу, за перший рік його роботи ви здатні повернути від 20 до 40% своїх коштів. Все, що потрібно, - брати участь у загальних зборах спілки, які в основному проводяться тільки раз на рік. Важливо пам'ятати: ризик властивий не тільки бізнесу. Тут також існує ймовірність того, що фінансовий рік принесе нульовий дохід. Однак навіть це не применшує переваг членства в такої неприбуткової організації. По-перше, у вас ніколи не буде боргів, по-друге, те, що подібна діяльність не принесла грошей цього року, зовсім не свідчить про те, що їх не буде в наступному. Союз, на відміну від бізнесу, не закриється через невисоку прибутковість або її відсутності.

Вітчизняні реалії

Відповідно до реєстру Держфінпослуг, сьогодні в Україні працює близько 600 кредитних спілок. Найбільша концентрація установ - в Києві і Донецькій області. Однак якщо говорити про співвідношення кількості спілок до чисельності населення, лідируючі позиції займають Луганська, Чернівецька та Львівська області. У кожному регіоні може знаходитися до 80 організацій. Регіональність - не єдиний фактор, яким можна охарактеризувати становище вітчизняного "ринку" кредитних спілок. Неоднозначно розподіл за критерієм "мегаполіс/невелике місто ". З одного боку, в кредитні спілки великого міста залучено більшу кількість людей, а з іншого - у віддаленому населеному пункті послуги цієї організації найбільш затребувані. Тут в кредитний союз йдуть люди, для яких це єдина можливість отримати необхідні гроші. "Як правило, кошти, видані кредитною спілкою сільській місцевості, йдуть на споживче кредитування (купівля побутової техніки), кредитування приватних землевласників і фермерів, - розповідає президент Національної асоціації кредитних спілок України (НАКСУ) Петро Козинець. - Велика частка також припадає на соціальні кредити: на навчання, весілля, лікування, похорон і т. д. Цікаво, що в невеликих містах кредитні спілки видають набагато більше позик, ніж навіть комерційні установи. Так, за результатами одного з наших досліджень, один кредитний союз в Кам'янці-Подільському в 2011 році видав більше кредитів, ніж 30 банківських установ цього міста разом узятих". Ще одна важлива характеристика кредитного союзу - швидкість отримання кредиту. "Швидкість його видачі - це індивідуальна особливість кожної установи, - стверджує голова правління кредитної спілки "Володар" Олена Левицька. - Раніше було складніше, тому що банки могли видавати кредити навіть за 5-30 хвилин. Тепер такого кредитування вже практично не існує, і розгляд заявок у них триває до 30-ти днів, тоді як у нас терміни залишилися тими ж - близько трьох діб".

Це фрагмент статті "Дохідна неприбуткова організація", продовження Ви можете знайти в журналі "Ідеї Бізнесу ФРАНЧАЙЗИНГ" 5/2012

Бізнес-план

Сума початкових інвестицій:
1 млн грн

Витрати на місяць:
• операційні: 100 тис. грн
• відсотки на депозити: (500 тис. грн × 1,2) - 500 тис. грн = 100 тис. грн

Доходи в місяць:
• кредитування: (750 тис. грн × 1,35) - 750 тис.грн = 1012,5 тис. - 750 тис. грн = 265,5 тис. грн

Прибуток перед оподаткуванням
262,5 тис. грн - 200 тис. грн = 62,5 тис. грн

Окупність бізнесу
1 млн грн: 62,5 тис. грн = 16 міс. = 1,5 року

Представлений розрахунок є лише орієнтовним - для кожного конкретного випадку і умов цифри будуть змінюватись (Ціни взяті за Києвом)

Gametrade Group, яка спеціалізується на розважальному бізнесі в сфері ігрових автоматів, працює на українському ринку з 2005 році. Франчайзингова пропозиція розважальних центрів (РЦ) під ТМ "Сюрприз" з'явилася два роки тому. "В квітні 2010 стартував пілотний проект: в ТРЦ Dream Town відкрилася перша точка торговельної марки, - розповів порталу Franchising.ua представник компанії "Планета Атракціонів" Юрій Блажчук. - Після цього відкриття розважальних центрів під ТМ "Сюрприз" відбуваються на умовах франчайзингу". На сьогодні в Україні та Росії працює 7 "Сюрпризів": заклади знаходяться в Києві, Львові, Москві, Бєлгороді та Електросталі. Зараз компанія веде переговори зі столичним ТРЦ Skymall та готує відкриття в ТРЦ "Французький бульвар", що в Харкові. В облаштування останнього франчайзі інвестував близько $ 1 млн. В планах Gametrade Group - до кінця 2012 року збільшити мережу до 20 РЦ.

Для відкриття розважального центру під ТМ "Сюрприз" необхідне приміщення в ТРЦ, мінімальною площею 50 м². "Кількість розваг залежить, насамперед, від розміру приміщення, - розповідає Юрій Блажчук. - Якщо площа розважального центру маленька, в ньому розміщуються тільки ігрові автомати, якщо ж заклад займає більше 1 тис. м², можна встановити лабіринт, і, навіть, обладнати каток, як це зроблено у Бєлгороді".

Щоб відкрити заклад під ТМ "Сюрприз", необхідно сплатити паушальний внесок у розмірі $ 15 тис. Мінімальна сума інвестицій становить $ 100 тис., проте, як стверджують представники компанії, середньостатистичний франчайзі витрачає на відкриття розважального центру близько $ 400 - $ 500 тис.

В зимовий період до мережі дошкільних навчальних закладів під ТМ "Перша Дитяча Академія" долучилося 5 франчайзі. Регіональні партнери розпочали роботу в Севастополі та Хмельницьку, в столиці програму "Життя в долонях" купили студія спорту та розвитку "Аніма", а також - 2 центри дитячого розвитку Добрий Дім "Мама House". Крім цього, компанія вийшла на ринок Росії. "14 березня відкриється перший франчайзинговий заклад Першої Дитячої Академії в Москві, - розповіла порталу Franchising.ua представник компанії Олена Білоусова. - Надалі маємо намір активно розвиватися не лише на території України, але й за її межами. Так, на сьогодні ведуться переговори з потенційними партнерами із Польщі. Пріоритетними для Першої Дитячої Академії є ринки Казахстану та Росії".

В майбутньому Перша Дитяча Академія має намір впровадити програму "Життя в долонях" і в державних дошкільних закладах. "Для реалізації проекту в муніципальних дитсадках необхідне сприяння органів державної влади, або меценатів, що цілком можливо у вітчизняних реаліях, - стверджує Олена Білоусова. - На сьогодні існує багато позитивних прикладів. Так, наприклад, нещодавно мер Вінниці закупив інтерактивні дошки для всіх шкіл міста (одна дошка коштує як мінімум € 3-4 тис.). Те ж саме зробив мер невеликого міста Славутич".

Перша Дитяча Академія на українському ринку освітніх послуг з'явилася в 2010 році. Того ж року була розроблена пропозиція франчайзингової співпраці, використовувати яку компанія почала вже в 2011. Зараз в Україні функціонує 7 точок мережі: одна власна в столиці та шість франчайзингових в Києві, Миколаєві, Севастополі та Харкові. Незабаром дошкільні заклади по франчайзингу з'являться в Одесі, Донецьку, Харкові та Дніпропетровську.

Компанія Eco Gruzovoz, яка займається наданням послуги менеджера-диспетчера зі швидкого пошуку необхідної інформації для вантажоперевізників та вантажовідправників, працює на українському ринку з 2009 року. Розпочавши розвиток по франчайзингу в 2011, компанія має намір відкрити визначену кількість франчайзингових представництв. "Зважаючи на високий попит, яким користуються наші послуги, та доступність бізнесу (інвестиції - від €499), до кінця 2012 року ми хочемо охопити мережею представництв ТМ Eco Gruzovoz всі обласні центри України. Кількість філій, відкриття яких заплановане на 2013 рік, не повинно перевищувати 50, - розповіла порталу Franchising.ua керівник проекту франчайзингу ТМ Eco Gruzovoz Тетяна Лінська. - Після того, як число представництв мережі досягне цієї цифри, франшиза більше не продаватиметься. Такий захід дозволить забезпечити франчайзі мережі достатню кількість клієнтів".

Своїм партнерам компанія пропонує три формати співпраці. Формат Standart розрахований на міста з населенням до 500 тис. чоловік та потребує інвестицій в розмірі від €499; Master вимагає як мінімум €999 першопочаткових інвестицій та передбачає право на розвиток мережі у тій чи іншій області; Top Master передбачає курування одного з 5-ти регіонів країни та коштів розміром від €1999. "Протягом перших 20 днів з моменту появи нашої пропозиції на ринку, ми підписали договір з 4 франчайзі із Житомиру, Дніпродзержинську та Дніпропетровську, - розповідає Тетяна Лінська. - На сьогодні Eco Gruzovoz розглядає ще близько 20 пропозицій щодо співпраці з потенційними партнерами з таких міст, як Київ, Донецьк, Луганськ, Запоріжжя, Львів, Ужгород тощо".

В поточному році компанія IDS Aqua Service має намір розширювати мережу та покрити послугою доставки води всі міста із населенням від 25 тисяч чоловік. "Крім розширення мережі значна увага приділятиметься контролю відповідності сервісних стандартів партнерів стандартам IDS Aqua Service, а також - забезпеченню клієнтів повним спектром додаткових послуг та можливостей, які підсилюють доставку води, - розповів порталу Franchising.ua директор з дистрибуції IDS Aqua Service Олексій Костильов. - Наприклад, в подальшому ми плануємо здійснювати поставку води разом із додатковим товаром, таким, як чай, кава, вода у малій тарі тощо".

Півроку тому IDS Aqua Service розпочала франчайзингову діяльність. Протягом цього періоду на території України з'явилося 39 франчайзингових представництв. "Створення мережі відбувалось двома шляхами: переведенням співпраці з існуючими дистрибьюторами та дилерами компанії у формат франчайзингу та активним пошуком партнерів в регіонах, вакантних для розвитку бізнесу IDS Aqua Service, - розповідає Олексій Костильов. - Перші 20 франчайзі компанії розпочали роботу завдяки першій схемі, ще 19 - це нові представники, яких було залучено силами працівників IDS Aqua Service".

Компанія Нова (в майбутньому IDS Aqua Service) була створена у 1996 році як офіційний національний дистрибутор ТМ Моршинська, а з 2005 року, після партнерського злиття з IDS Group Ukraine, почала спеціалізуватися виключно на доставці води додому та в офіси. В Україні компанії належать чотири заводи: в Трускавці, Моршині, Миргороді та в Голій Пристані.

Холдинг UFL.UA виник в 2010 році внаслідок симбіозу таких гравців ринку, як «UFL.UA» та "Квітка". Обидві компанії працюють на вітчизняному ринку доставки квітів з 2003 року. На сьогодні холдинг обслуговує більше 60 тисяч клієнтів та співпрацює з більш ніж 300 партнерами по всій території України. Компанія розробила франчайзингову пропозицію під ТМ "Квітка" та має намір охопити мережею всю державу. "Кожного року ми плануємо приєднувати по 100 франчайзингових точок, - розповіла порталу Franchising.ua представник холдингу UFL.UA Катерина Ліщинер. - Найбільш пріоретитнеми для нас на сьогодні є обласні центри, хоча прагнемо відкрити представництво у кожному місті країни, а також - поступово завоювати ринок сусідньої Росії".

"До розвитку по франчайзингу нас спонукало бажання збільшити кількість "зворотніх" замовлень. Адже майже в кожному квітковому магазині покупці цікавляться можливістю доставки квітів в інші міста, щоб привітати своїх родичів, друзів, колег, - стверджує Катерина Ліщинер. - Зараз такі привітання користуються значною популярністю. Проте в 90% таких магазинів флористи не мають можливості приймати подібні замовлення через відсутність напрацьованої партнерської бази, знань та досвіду".

UFL.UA пропонує своїм партнерам три варіанти співпраці: Доставка Мінімал (450 грн), Доставка Плюс (1990 грн) та Салон+Доставка (8 тис. грн). Можливість долучитися до мережі мають як пункти з продажу квітів у маленьких містах та околицях, так і великі квіткові магазини та салони. Мінімальний набір персоналу, необхідний для роботи однієї точки, складається з одного водія та одного флориста.

На українському ринку франчайзингу "Незалежна Лабораторія ІНВІТРО" працює з 1 грудня 2010 року. Протягом року компанія відкрила на території країни 16 медичних офісів. В Києві, Полтаві та Херсоні розпочали свою роботу перші франчайзі. "Зараз "ІНВІТРО" продовжує реалізовувати амбіційні плани з розширення своєї географії на території України, як власними силами, так і з допомогою партнерів", - розповіла порталу Franchising.ua Лілія Мокієнко, менеджер з франчайзингу ТОВ "Незалежна лабораторія ІНВІТРО".

Послугами медичних офісів компанії користуються різні категорії населення. "Наших пацієнтів можна сегментувати як за типами потреб: постійна (відслідковування стану здоров'я), тимчасова (підготовка та моніторинг вагітності), спонтанна (підготовка до операції, несподівана хвороба), так і за демографічними показниками (стать - 80% жінок та близько 20% чоловіків), - розповідає Лілія Мокієнко. - Більше 30% наших пацієнтів становлять діти, яким ІНВІТРО приділяє особливу увагу та створює максимальні умови для комфорту".

На сьогодні "Незалежна лабораторія ІНВІТРО" пропонує своїм клієнтам більше 400 видів лабораторних досліджень. За системою франчайзингу компанія працює з 2005 року. Протягом цього часу було відкрито більше 300 франчайзингових офісів.

Перша клініка під ТМ "Клініка реабілітації "Боль в спине" розпочала роботу в 2011 році. Ініціювала відкриття медичного закладу компанія "Медіо", котра з 1995 року працює на ринку медичного обладнання. В 2012 році відбулася реорганізація клініки: змінилося приміщення та збільшився перелік надаваних послуг, а разом з тим - з'явилася франчайзингова пропозиція. На сьогодні компанія розглядає можливість відкриття клініки не лише в обласних центрах, але й у невеликих містечках. "Враховуючи те, що клініку кожного дня відвідує не менше 20-30 чоловік, ми допускаємо відкриття одного закладу на 7-10 тисяч населення, - розповів порталу Franchising.ua співвласник концепції "Боль в спине" Ігор Биков. - А це означає, що заклад можна відкрити навіть в маленькому місті. У такому місті, як Київ, можна відкрити і 10 клінік".

На сьогодні компанія веде переговори з потенційними партнерами з Одеси, Дніпропетровська, Донецьку, Маріуполя та Мелітополя. "До розвитку по франчайзингу нас спонукало те, що, у процесі продажу медичного обладнання ми побачили, що фахівці, охочі започаткувати медичний бізнес, часто-густо неправильно обирають медобладнання, купують його непрофесійно, забагато або недостатньо, - стверджує Ігор Биков. - Наша франчайзингова пропозиція - це не лише робота під єдиною торговельною маркою, але й повністю прописаний набір необхідних медичних апаратів у поєднанні з концепцією, яка працює".

Для процесу лікування в "Клініці реабілітації "Боль в спине" використовується фінське, польське, німецьке, голландське, італійське, норвежське та російське обладнання. Клієнтами закладу є люди різних вікових категорій: від дітей, у яких проблеми з плоскостопістю та сколіозами - до людей похилого віку, які хворіють на радикуліт, мають міжхребцеві грижі та інші патології хребта.

Залежно від платоспроможності партнера, компанія пропонує своїм франчайзі кілька варіантів співпраці. Так, клініка економ-класу (100 м²) потребує близько 250 тис. грн інвестицій, тоді як середній варіант (200 м²) обійдеться в 500 тис. грн. Розмір паушального внеску становить 40 тис. грн, роялті - 4 тис. грн в місяць.

Які послуги по догляду за автомобілем найбільш популярні взимку?

В цю пору року люди найчастіше надають перевагу таким послугам, як очистка інтер’єру, реставрація шкіряної оббивки салону тощо. Тобто, звертають увагу перш за все на те, що дозволяє отримати комфорт всередині автомобіля. А ті процеси, які пов’язані з зовнішнім виглядом авто, їх власники, як правило, хочуть відкласти на весну. Хоча, це не зовсім правильний підхід, адже взимку вплив на зовнішню частину автомобіля найбільш агресивний. Ми рекомендуємо своїм клієнтам пройти захисні процедури в холодну пору року або навіть до її приходу, щоб на весні не витрачати гроші на реставрацію засобу пересування. Тому існує певна сезонність в наданні тих чи інших послуг.

Чи впливає зміна пір року на кількість клієнтів у салонах?

На кількість відвідувачів сезонність практично не впливає. Вона впливає на коливання затребуваності окремих послуг, але ніяк не торкається обсягу продажів. Для салонів, які працюють вже протягом кількох років, такий стан речей є нормою. Все залежить від того, як франчайзі або ми, компанія, яка надає послуги, знаходить правильні аргументи та доносить до споживача доцільність використання певних послуг у визначений час.