Компанія, яка пропонує франчайзинг під ТМ "Фарбія", працює на українському ринку вже близько 15 років. Розвиток мережі колор-студій розпочався в травні 2007 року внаслідок ребрендінгу торговельних точок "Фінські фарби". Франчайзинговий проект компанія запустила рік тому. "На українському ринку фарби сьогодні точиться серйозна конкуренція, у сфері задіяно дуже багато граців, - розповів порталу Franchising.ua керівник мережі колор-студій "Фарбія" Максим Корочков. - Але тільки наша компанія розвиває франчайзингову мережу. В цьому напрямку ми стали піонерами". Щоб розпочати бізнес під ТМ "Фарбія", необхідно володіти інвестиціями в сумі від 100 до 150 тисяч гривень. "Окупність бізнесу залежить від того, наскільки активний партнер, та наскільки вдало підібрано місце для колор-студії, - розповідає Максим Корочков. - За умови наявності обидвох факторів точка окупається за 1-2 місяці".

Зараз на території України знаходиться 26 колор-студій під торговельною маркою "Фарбія". 17 з них працюють на умовах франчайзингу. В наступному році компанія запланувала відкриття ще 40 точок і вже намітила, що на початку року 5 з них розпочнуть свою роботу. Розвиток мережі відбуватиметься як за рахунок власних, так і франчайзингових точок. Крім того, у компанії немає вимог щодо кількості населення в місті, в якому бажає працювати франчайзі. За словами Максима Корочкова такі невеликі міста, як Дрогобич та Біла Церква, показали свою результативність на рівні з іншими.

"Клієнти мережі приходять до колор-студії для того, щоб отримати дизайнерське рішення та задовольнити свої естетичні потреби, - розповідає Максим Корочков. - Фарба у нашій справі служить лише інструментом. У своїй роботі не прагнемо монобрендовості, а намагаємося представити споживачу широкий асортимент продукції".

Футбольний Клуб "Шахтар" теж вирішив приєднатися до числа українських франчайзерів. Під його торговельною маркою нині розвивається мережа, яка охоплює 8 фірмових магазинів футбольних сувенірів та атрибутики. Вони розташовані в Донецьку, Кривому Розі, Луганську, Борисполі, Макіївці та Горлівці. При цьому 5 Fan Shop ФК "Шахтар" функціонують сьогодні на умовах франчайзингу. "Компанія вже близько 6 років працює на вітчизняному ринку. Розвивати мережу по франчайзингу нас спонукало те, що ФК "Шахтар" - це єдиний в Україні клуб, який виробляє та реалізовує сувеніри та атрибутику на футбольну тему, - розповів порталу Franchising.ua старший менеджер з продажів компанії Олег Сараєв. - Ми постійно шукаємо ринки збуту. Плануємо розширити франчайзингову мережу на всю територію України".

Найбільший в Україні магазин ФК "Шахтар" розташовується у "Донбас Арені". Його торговельна площа становить 390 м² В магазині представлена спеціальна колекція компанії Nike з логотипом "Шахтаря". До складу даної колекції входять ігрові та тренувальні форми, зимові та осінні куртки, взуття, рукавиці, щитки, сумки та спеціальна колекція м'ячів. Всього в асортименті фан-шопів близько 160 видів сувенірної продукції та атрибутики. Найбільшою популярністю користується, як правило, кераміка та дрібні сувеніри (брелки, ручки тощо).

"Обсяг продажів напряму залежить від успіху команди на футбольному полі, - розповідає Олег Сараєв. - Наш товар є імпульсною покупкою. Тому зростання прибутків спостерігається після успішної гри команди, та навпаки".

Інвестиції, необхідні для відкриття Fan Shop ФК "Шахтар" становлять від 80.000 до 120.000 гривень. Окупається бізнес протягом першого року роботи магазину.

Мережа шинних центрів Vianor зросла до 120 точок в Україні. Протягом року Nokian Tyres активно займалася розвитком та по результатам 2011 року компанія очікує мати 900 центрів у 23 країнах світу. "Оцінюючи наші досягнення за минулий період, ми з упевненістю можемо говорити про високу результативність діяльності компанії з розвитку бізнесу Vianor, - повідомив директор компанії Nokian Tyres Україна Ігор Богданов, - Франшиза активно розвивається на ринку України, і ми плануємо протягом найближчих декількох років збільшити мережу до 200 шинних центрів Vianor в нашій країні, тим самим забезпечивши насичення даного сегмента".

2011 рік став для компанії Nokian Tyres періодом активного розвитку. Відповідно до отриманих результатів, за цей час продажі компанії зросли на 41,3%. А прибутки в країнах СНД збільшилися на 94,9%.

В 2011 році нові магазини з товарами для дитячої творчості та розвитку ТМ "Оранжевий Слон" розпочали свою працю в Києві та регіонах. В столиці відкрилося 6 франчайзингових та 4 власних точок. Також магазини по франчайзингу запрацювали у Донецьку, Херсоні та Харкові. Всього в Україні працює на сьогодні близько 70 відділень ТМ "Оранжевий слон". "В наступному році компанія має намір активно розвивати клієнтську базу та відкрити на території України 30 нових магазинів, - розповіла порталу Franchising.ua директор компанії "Оранж Елефант Україна" Наталя Пащенко. - Крім того, що не менш важливо, ми й надалі продовжуватимемо працювати над вдосконаленням асортименту нашої продукції".

У світі зараз працює більше 400 торговельних точок "Оранжевий слон". Власну мережу компанія розвиває на території Москви і Московської області, в інших же країнах використовується франчайзинговий спосіб співпраці. Магазини компанії можна зустріти в Росії, Україні, США, Ізраїлі, Вірменії, Казахстані, Білорусі, Молдові, Киргизькій Республіці, Ісландії, Польщі, Нідерландах, Іспанії, Великобританії, Португалії, країнах Балтії, на Філліпінах тощо.

Влітку 2010 року компанія "Зелена Аптека" запропонувала підприємцям бізнес на умовах франчайзингу. За період дії франчайзингової пропозиції під торговельною маркою запрацювало близько 12 аптек по всій території України. Зараз "Зелена Аптека" припинила свій франчайзинг.

"Формат, у якому компанія співпрацювала з партнерами, важко назвати франчайзингом у чистому вигляді. Адже від підприємця не вимагалося здійснення щомісячних платежів на зразок роялті. Бажаючі розпочати бізнес під нашою торговельною маркою отримували під час відкриття нашу допомогу, після чого ми ставали їхніми постійними постачальниками, - розповіла порталу Franchising.ua представник компанії "Зелена Аптека" Вікторія Зубрицька. - На даному етапі розвитку компанії ми вирішили поки призупинити розвиток мережі по франчайзингу та сконцентруватися на виконанні внутрішніх завдань, як стоять на сьогодні перед компанією".

Які масажна продукція користується найбільшою популярністю серед клієнтів?
Всі товари користуються хорошим попитом, адже у кожному з них є своя родзинка. Звісно, найпопулярнішим є масажне ліжко, оскільки воно - як міні-санаторій, який можна помістити вдома, в офісі або клініці. Зараз досить багато компаній купує обладнання Nuga Best в офіси для своїх працівників. Загалом популярність обладнання зумовлена тим ефектом, який дає поєднання двох методів впливу: сучасної медицини (інфрачервоні промені) та східної (акупунктура).

Які фактори впливають на окупність бізнесу?

Окупність головним чином залежить від відчуття відвідувачами гострої потреби мати обладнання в себе вдома, адже лише за умови регулярного використання можна отримати найкращі результати. Велику роль у веденні бізнесу відіграє компетентність персоналу, спеціально підготовленого до роботи з клієнтами. В наших салонах відвідувачам приділяється дуже багато уваги: співробітники намагаються запам'ятати кожного клієнта та звертатися до нього по імені. Людям це дуже подобається.

Як у цьому бізнесі простежується сезонність?

Обладнання однаково добре продається в будь-яку пору року. Звісно, існує продукція, яка за рахунок своїх зігріваючих властивостей більш популярна в холодну пору року, тоді, як обладнання, призначене для схуднення, активніше купують влітку в передпляжний сезон.

Коли краще відкривати салон?

Так вже склалося, що будь-який бізнес краще розпочинати у вересні. Те ж саме і в нашій справі. Люди приходять до нас в основному з хронічними хворобами, а їх загострення, як відомо, проявляються навесні та восени. Тому, франчайзі, який відкриє свій салон в прохолодну пору року лише виграє на цьому.

Яка відвідуваність салонів Nuga Best?

Кожного дня один салон відвідує близько 250-300 людей. Це в основному постійні клієнти, серед яких може бути 10-25 нових. Варто зауважити, що 70% відвідувачів мають вдома один із продуктів.

Які прибутки отримує середньостатистичний салон Nuga Best?

Озвучити таку цифру досить складно, оскільки майже всі продажі зосереджуються на акційному періоді. Щосезонно ми робимо ту чи іншу акцію, яка передбачає значні знижки на продукцію або можливість отримати у разі покупки якийсь подарунок. Люди з нетерпінням чекають на знижки, тому кількість клієнтів в цей період значно збільшується.

Розмовляла Тетяна Малиняк

STENDERS займається виробництвом та продажем натуральної косметики для догляду за обличчям та тілом. Компанія націлена на активний розвиток і ставить собі за мету розширити кількість партнерських точок до 333 у 2015 році. "Що стосується планів щодо розвитку в Україні, то тут компанія Stenders планує відкрити до 2015 року не менше, ніж 15 магазинів, та збільшити таким чином їхню кількість до 25. Всі магазини будуть працювати за системою франчайзингу", - розповіла порталу Franchising.ua керівник проекту компанії STENDERS в Україні Сабіна Тимошко.

Косметична продукція компанії умовно поділяється на дві категорії: продукти й аксесуари для розслабляючих ритуалів та косметика для щоденного догляду за обличчям та тілом. Мережа бутіків торговельної марки налічує зараз більш ніж 180 магазинів у різних країнах Європи, СНД та Азії. Щороку до STENDERS звертається близько 250 зацікавлених у франшизі підприємців. Згідно зі статистикою, наданою компанією, 10% цих переговорів закінчуються початком співпраці. Для оптимізації бізнесу своїх франчайзі компанія постійно займається вдосконаленням програми ефективності продажів. Завдяки їй продажі франчайзі в країнах Балтії підвищилися цього року на 23%. 90% магазинів STENDERS відкривають вже існуючі партнери.

STENDERS пропонує своїм партнерам різні варіанти реалізації співпраці: через магазин в торговельному центрі (20-30 м²), острів (5,2 - 11 м²), окремий магазин (35 м²) та відділ "магазин в магазині". Якщо перші три формати набрали свого поширення у Європі, то концепція "shop in shop" частіше застосовується в країнах Азії. Так, китайський партнер розвиває мережу виключно за рахунок використання даного формату.

Сьогодні Україна - єдина країна в Європі, в якої немає закону про зброю. Практично кожне нове скликання Верховної Ради подавало на розгляд законопроект, в квітні 2010 року новий закон навіть був прийнятий у першому читанні. Однак на цьому все знову стихло.

«Купівля та продаж зброї, а також оснащення магазинів зброї проводиться згідно наказу № 622 Міністерства внутрішніх справ України», - розповідає В'ячеслав Гіль, заступник генерального директора виробничо-комерційного підприємства «Військовий мисливець». - «У ньому прописані всі технічні вимоги, яким повинен відповідати магазин. За умови виконання всіх цих вказівок Міністерство внутрішніх справ видає ліцензію на ведення діяльності. Крім того, є чіткий порядок, згідно з яким проводиться реалізація зброї».

Кортить на полювання
Зброю в Києві можна придбати десь в 40 магазинах, і їх кількість продовжує зростати. В основному асортимент засобів самооборони представлений в магазинах мисливських і рибальських приналежностей. Це економічно більш вигідно, адже і раніше зброя самооборони була доступна в нашій країні обмеженому колу осіб. Зараз таке право мають співробітники судів, правоохоронних органів та їх близькі родичі, журналісти, депутати Верховної Ради, військовослужбовці, держслужбовці та особи, які беруть участь у кримінальному судочинстві.

Позбавлені права на самозахист громадяни все одно примудряються озброюватися: хтось купує її на чорному ринку, багато хто поповнює ряди мисливців. Мисливську рушницю може придбати будь-який громадянин України, якому виповнився двадцять один рік, який не має конфлікту з законом і проблем зі здоров'ям. Звичайно, таку зброю купують теж із дозволу, але одержати його набагато легше.

Кожен мисливець бажає знати ...
Згідно з визначенням, зброя - це пристрої і предмети, призначені для ураження живої або іншої цілі, а також для подачі сигналів. Умовно зброю можна розділити на засоби самооборони, мисливська і спортивна. Для входження і перебування в бізнесі є два варіанти: вибрати свою нішу і спеціалізуватися на певній групі товарів або ж надавати покупцеві широкий асортимент товарів. Як ми вже розібралися, в українському збройовому бізнесі доцільно пропонувати в своєму магазині різні види зброї, у тому числі холодного, декоративного та сувенірного.

Для більшості клієнтів зброя - це хобі, тому часто вони дуже вимогливі у своєму виборі. Продавці у магазині зброї повинні бути фахівцями в цій галузі, інструкторами, які можуть не тільки відповісти на всі питання, але і проконсультувати, допомогти підібрати найкращий для клієнта варіант. Крім того, необхідна згода органів внутрішніх справ: для того, щоб працювати продавцем у магазині зброї, людина повинна зібрати всі довідки, в тому числі про відсутність психічних розладів, судимості, і пройти курс навчання володіння зброєю.

... технічні вимоги
Оптимальна площа для великого магазину зброї з широким асортиментом - близько 120 м². У такому випадку можна організувати кілька торгових залів з різними напрямками. Згідно технічним вимогам до облаштування магазину, товар повинен зберігатися у спеціальній збройовій кімнаті. Це приміщення повинно бути ізольоване від інших підсобних службових кімнат, мати капітальні стіни, міцні перекриття на стелі та підлозі. Обов'язкова наявність двох дверей з міцними і надійними замками. Вимоги щодо зберігання зброї передбачають наявність металевих шаф (сейфів). У приміщеннях, призначених для зброї і боєприпасів, забороняється зберігати будь-які інші предмети.

На віконних прорізах зсередини приміщення або між рамами покладаються сталеві грати. У приміщеннях, розташованих на першому поверсі, віконні прорізи повинні бути обладнані внутрішніми залізними віконницями. Також решітки потрібні на вентиляційних вікнах і люках. Крім того, органи внутрішніх справ вимагають опис майна, в якому зазначено кількість шаф, сейфів, їх номери і якою печаткою вони опечатуються. Обов'язкові протипожежні засоби та сигналізація з установкою датчиків на вікнах, дверях, люках, стінах, стелях, підлозі, що спрацьовують на відкривання, злом сейфів, шаф, де зберігаються зброя і боєприпаси, а також на появу людини всередині приміщення.

«Для обладнання магазину згідно з усіма вимогами знадобиться, я думаю, від $ 100 на м² без урахування вартості приміщення. Все, звичайно, залежить від запитів власника», - розповідає В'ячеслав Гіль.

... як оформити магазин
Експонувати зброю можна різними способами. Магазини «попростіше» розміщують товар на прилавках за спиною продавця, у скляних вітринах. Можна використовувати спеціальні збройові стелажі-піраміди, в яких зброя виглядає особливо ефектно: моделі кріпляться на різному рівні, що дозволяє максимально відкрити погляду товар. Крім того, і вітрини, і відкриті стенди в обов'язковому порядку повинні бути оснащені сигналізацією. Не варто економити на захисті своїх грошей. Деякі власники встановлюють удароміцні і куленепробивні вітрини.

Фрагмент статті "Карти, гроші, два стволи", продовження Ви можете знайти в журналі "Ідеї Бізнесу ФРАНЧАЙЗИНГ" 1/2011

Бізнес-план

Сума початкових інвестицій:
• ремонт та обладнання приміщення: $ 25.000
• перша закупка товара: $ 40.000

Витрати на місяць:
• комунальні платежі: $ 200
• зарплата продавців: $ 2.150 (З податками)
• зарплата приходить бухгалтеру: $ 150
• вартість закупівлі товара: $ 17.000

Доходи на місяць:
• продаж зброї: $ 21.000
• продажу супровідні продукції: $ 9.000

Прибуток перед оподаткуванням:
$ 30.000 - $ 19.500 = $ 10.500

Представлений розрахунок є лише орієнтовним - для кожного конкретного випадку і умов цифри будуть змінюватись (Ціни взяті за Києвом)

Компанія "Ліла Арома", яка займається продажем натуральної тайської косметики, почала працювати на українському ринку в другій половині 2010 року. "Близько восьми місяців ми займалися налагодженням поставок необхідних для виробництва косметики інгрідієнтів та підбирали виробничі потужності", - розповів порталу Franchising.ua представник компанії "Ліла Арома" Олексій Дубровін. У серпні 2011 року перший острівок з косметикою LilaAroma відкрився на Даринку у Києві. Зараз компанія має намір розвивати мережу за рахунок власних та франчайзингових точок. Стійки з натуральною тайською косметикою з'являться спершу у містах мільйонниках, а потім - в інших населених пунктах з кількістю населення не менше 200 тисяч чоловік. Продукція продаватиметься в торговельних центрах та супермаркетах. Компанія пропонує своїм франчайзі 3 формати торговельних точок - острівки площею від 1,5 до 4 кв.м. Проте якщо формат якимось чином не відповідає вимогам того чи іншого торговельного центру, франчайзер безкоштовно розробляє новий проект та узгоджує його з ТЦ.

Рецептура та інгрідієнти косметики LilaAroma привозяться з Таїланду. Процес виробництва продукції відбувається в Україні. Завдяки цьому ціна косметики доступна для споживача, а сам бізнес підходить будь-якому підприємцю. "Мінімальний розмір інвестицій, необхідних для відкриття точки з продажу тайської косметики становить 18 тисяч гривень. Це, мабуть, одна з найдешевших франчайзингових пропозицій в Україні, - стверджує Олексій Дубровін. - У цю суму входить закупівля торговельного обладнання, 70% всього асортименту та оформлення точки. Фінансовий вихід з одного острівка становить в середньому 20-35 тисяч гривень в місяць. Якщо взяти до уваги те, що 50% отриманих коштів йде на закупівлю продукції, близько 3 тисяч - на оренду площі, та ще 3 - на зарплату продавцям, підприємець отримує як мінімум 6,5 тисяч гривень чистого прибутку. А отже, точка окупається вже за перші 3-4 місяці".

Деякі з позицій косметики ТМ LilaAroma ще зовсім нові для України. Це, наприклад, спеціальне масло для зняття макіяжу, яке під час контакту з водою перетворюється на молочко та глибоко очищає обличчя, не залишаючи на ньому жирної плівки, кавовий скраб, зроблений з натуральної арабіки, тощо. До складу продукції не входять рідкі парафіни та пропілен глюколю. В її основі - лише натуральні масла (авокадо, жожоба, горіх Макадамі, тощо).

В Україні змінюється структура споживання автомобільного палива. Частка дизельного палива, як і в країнах Європи, зростає, а бензину - знижується. Українські споживачі змушені економити, і така тенденція збережеться, відзначають експерти. Це змушує автодилерів збільшувати у своїх портфелях кількість моделей з дизельними двигунами, а нафтопереробників - інвестувати у виробництво більш якісного дизельного палива.

На конференції "Petroleum Ukraine 2011" віце-президент з продажу, трейдингу і логістики "ТНК-ВР Коммерс" Олена Алексєєва повідомила, що в I півріччі обсяг продажу дизельного палива в країні виріс на 5,5%, а продажі бензину впали на 1,5%. Цю інформацію підтвердили в прес-службі Міненерго. "Попит на дизпаливо в Україні поступово зростає до докризового рівня в результаті збільшення вантажоперевезень і зростання парку дизельних автомобілів, - заявила пані Алексєєва.- Попит на бензин, навпаки, знижується з-за високих цін і, як наслідок, переходу автовласників на скраплений газ, споживання якого щорічно зростає".

Тенденція на українському ринку повторює європейську - в ЄС обсяг продажів дизпалива за півроку виріс на 4,5%, а продажі бензину впали на 1,3%, відзначають в ТНК-ВР. У той же час в СНД продажу бензину зросли на 4,3%, а продажі дизпалива впали на 6,8%. "У більшості країн СНД вартість бензину набагато нижча, ніж в Україну, оскільки три найбільші виробники нафтопродуктів - Росія, Казахстан і Білорусь - складаються в Митному союзі, що дозволяє їм купувати російську нафту на 20% дешевше, ніж Україна", - пояснює аналітик UPECO Олександр Сіренко.

Автодилери відзначають зростання попиту на автомобілі з дизельними двигунами. Як розповів директор департаменту маркетингу і реклами компанії "Торговий дім" Ніко"(офіційний імпортер Mitsubishi Motors) Ярослав Вовк, у загальній структурі продажів компанії в цьому році такі автомобілі займають 28% проти 15% роком раніше. "Більшість виробників поставляли в країну переважно автомобілі з бензиновими двигунами через проблеми з якісним дизпаливом в Україні і високим попитом на "дизелі" в Європі, - говорить пан Вовк.- Але в останні роки ситуація змінилася. Пропозиція автомобілів з дизельними двигунами стало набагато ширше, тому їх частка в продажах зростає". Директор з маркетингу групи компаній АІС Сергій Боровик зазначає, що великий попит на дизельне паливо швидше за все створили аграрії і автоперевізники, бізнес яких останнім часом активно розвивається. "Падіння попиту на бензин закономірний через різке підвищення цін на нього протягом року. Автолюбителі стали просто менше використовувати особистий автотранспорт", - говорить пан Боровик.

Nokian Tyres підвела підсумки своєї діяльності за три квартали 2011 року. Відповідно до отриманих результатів, за цей період продажі компанії зросли на 41,3%. Прибутки в країнах СНД збільшилися на 94,9%. Найбільше зростання спостерігається на сьогодні в РФ. Російський ринок приносить концерну 29% всіх прибутків. "Продажі в Росії значно зросли завдяки відновленню споживчого попиту і поліпшенню кредитоспроможності дистриб'юторів, а також невеликим товарним запасам на їх складах. Значно зросли продажі літніх шин як у преміум, так і в сегменті B", - розповіли порталу Franchising.ua в прес-службі компанії Nokian Tyres Україна.

В період з січня по вересень 2011 року мережа шинних центрів Nokian Tyres поповнилася 102 новими центрами. Наприкінці вересня загальна кількість відділень Vianor склала 873 шинні центри, 693 з яких працюють на умовах франчайзингу. В країнах СНГ, включаючи Росію, мережа представлена 474 шинними центрами в 283 містах. Загалом торговельна марка представлена у 23 країнах, а найбільша кількість шинних центрів розташована в країнах Скандинавії, Фінляндії, Росії та України. В третьому кварталі перший центр Vianor відкрився в Румунії. В планах концерну - до кінця 2011 року сягнути позначки 900.

Мережею магазинів з продажу електронних сигарет ТМ "Е-сигаретка" цікавляться представники європейських країн. "Одна з румунських компаній має намір відкривати магазини під нашою торговельною маркою у своїй країні, - розповів порталу Franchising.ua керівник проекту компанії “Е-сигаретка” Владислав Кметь. - Зараз ми ведемо переговори з її представником та обдумуємо питання неймінгу бренду. Адже Румунія не належить до слов'янських країн, і назва "Е-сигаретка" по-румунськи дещо не звучатиме".

За останні три місяці франчайзингова мережа "Е-сигаретки" значно розширилася: тепер під торговельною маркою працює вже 43 партнерські точки у Вінницькій, Волинській, Донецькій, Дніпропетровській, Закарпатській, Запорізькій, Івано-Франківській, Кіровоградській, Львівській, Миколаївській, Полтавській, Херсонській та Хмельницькій областях. Власні магазини компанії й надалі відкриваються в Києві та Київській області, де зараз знаходиться близько 15 точок з продажу електронних сигарет.

"Зараз в обласних центрах України спостерігається нова хвиля відкриттів ТЦ, а тому більшість нових точок "Е-сигаретки" з'явилася саме там. Крім цього, незабаром 16 франчайзингових магазинів відкриються в "амсторах", що популярні зараз на сході країни. "Амстор" - це щось середнє між торговельним центром та супермаркетом, - розповідає Владислав Кметь. - Однак головна умова, яку ми ставимо до розміщення торговельних точок партнерів, - це наявність постійного потоку покупців. А тому "Е-сигаретці" підходять як торговельні центри, так і підземні переходи, супермаркети та ринки".

У 2006 році компанія L'Oreal придбала британську мережу магазинів натуральної косметики Тhe Body Shop. На сьогодні цей бренд представлений у 60 країнах світу, а кількість об'єктів сягає 2.6 тисяч. Зараз L'Oreal розпочала пошуки партнерів в Україні, і вже наступного року має відкрити тут перші магазини по франчайзингу.

Лідерами ринку натуральної косметики в Україні, а отже, й майбутніми конкурентами мережі Тhe Body Shop, на сьогодні є мережі компаній Yves Rocher (близько 35 магазинів) та Lush (9 магазинів). В сусідній Росії мережа Тhe Body Shop налічує вже 34 магазини. Вихід на ринок РФ відбувся в 2005 році, коли британська мережа ще не належала компанії L'Oreal.

Компанії "Руян", якій належить бренд "Експедиція" , має юрточне поселенння за 100 кілометрів від Томську. Наприкінці цього тижня за сприяння компанії там відбудеться форум молодих підприємців та франчайзингу "Перший сніг". На території юрточного містечка зберуться 40 молодих підприємців зі всієї РФ, а також - власники успішних російських компаній, члени Російської Асоціації Франчайзингу та партнери ГК "Руян". Молоді бізнесмени матимуть змогу пройти майстер-класи успішних російських бізнесменів, отримати корисні поради щодо подальшого ведення бізнесу, а також - зробити презентацію свого бізнес-проекту з подальшою можливістю співпраці у рамках Руян Інвест Клубу.

На сьогодні під торговельною маркою "Експедиція" працює більше ніж 200 магазинів у всьому світі. Рішення розвиватися по франчайзингу компанія прийняла в 2006 році. В Україні зараз функціонує близько 30 точок "Експедиції" у Києві, Одесі, Вінниці, Борисполі, Дніпропетровську, Донецьку, Ужгороді, Севастополі та Львові.

Наскільки вигідний продаж дитячих автокрісел в Україні?
Сьогодні ця ринкова ніша ще зовсім нова в нашій країні, але вже досить активно розвивається. АвтоПапа поки що є єдиним гравцем ринку, і, я впевнена, що навіть тоді, коли в сегменті запрацюють інші оператори, компанія залишиться першою і найбільш впізнаваною. В цьому головна перевага бізнесу, орієнтованого на продаж дитячих автокрісел. Однак, сегмент автобезпеки зовсім не підтримується державою, хоча у всьому світі, і навіть в сусідній Росії, ведеться активне пропагування дитячої безпеки на дорогах, а за порушення правил перевезення малюків батьки змушені сплачувати величезні штрафи. В Україні ж такого немає, мені здається, найближчим часом не буде.

Як часто батькам доводиться здійснювати повторну покупку, тобто, чи швидко дитина "виростає" зі свого крісла?

Візьмемо за приклад Німеччину. В цій державі 50 років тому виробили перше дитяче автокрісло, і на сьогодні зміна аксесуарів відбувається за класичним варіантом. Німці вважають, що дитяче автокрісло повинно відповідати віку дитини, її вазі та зросту. У них використовуються чотири групи крісел: "колиска", перша група, друга та третя. В нашій країні та інших державах, де автомобіль є не нормою життя, як в Німеччині, а предметом розкоші, батьки намагаються зекономити. І виробники дитячих автокрісел надають їм таку можливість, виробляючи аксесуари об'єднаної групи: "0+1" та "2+3". Крісло підходить одразу двом віковим категоріям, і батьки можуть здійснити повторну покупку лише один раз.

Крім дитячих автокрісел, у вашому асортименті є також електромобілі, велосипеди, візки. Як продаються ці товари?

З одного боку ми пропагуємо дитячу безпеку на дорогах, з іншого - активний спосіб життя. Батьки дуже часто подорожують з дітьми. Останні не можуть просто сидіти на місці, їм потрібно побігати, поїздити на велосипеді, тощо. Тому більшість батьків, які одного разу взяли дитяче автокрісло, згодом повертаються в магазин, щоб придбати велосипед, електромобіль або візок. Проте, найбільшим попитом серед додаткового товару користуються аксесуари для дитячої автобезпеки та комфорту малюка в автомобілі. 99 % батьків разом із кріслом купують як мінімум два таких вироби. Наші аксесуари для автокрісел унікальні, їх аналогу немає навіть в Європі. Це - виготовлені з льону подушечки, кладочки на ремені, килимки на переднє сидіння, тощо.

Розмовляла Тетяна Малиняк

Компанія "Інтермар" на українському ринку працює з 1991 року. На початку своєї діяльності вона займалася забезпеченням шахт обладнанням для виробництва. Потім, в 1997 році, "Інтермар" змінила свій профіль на косметичний та взялася за просування двох відомих фінських косметичних брендів Lumene та Herbina на території лівобережній України. А шість років по тому прийняла рішення про вивід на український ринок нових брендів - відомих у всьому світі італійських торговельних марок. "Першою стала відома в Італії та інших країнах Європейського Союзу торговельна марка Bottega Verde. Нині під цим брендом працює багато франчайзингових магазинів в Італії, Іспанії, Швейцарії, а також вона є абсолютним лідером з продажів через інтернет та поштою. Однак косметику Bottega Verde ми обрали не тому, що вона популярна, а тому, що якісна, - розповів порталу Franchising.ua Роман Степанович, керівник відділення перспективи та розвитку компанії "Інтермар". - Потім ми прийняли рішення реалізовувати косметику, використовуючи систему каталогів, як це роблять такі відомі компанії, як Avon та Oriflame. А до Bottega Verde приєдналися ще три бренди: Frais Monde, Dorabruschi и Farmaceutici Dottore Ciccarelli". В 2010 році компанія вирішила перейти від системи каталогів до мережі франчайзингових магазинів під власною торговельною маркою Stephania і взялася за пошук потенційних франчайзі.

На сьогодні продукція компанії реалізовується в 20 сервісних центрах на території України, а до кінця року планується відкриття двох повноцінних магазинів. "У цьому році ми маємо намір відкрити дві власні точки, а з початку нового - взятися за франчайзингові, - розповів Роман Степанович. - Зараз нами вже ведуться переговори із трьома потенційними партнерами".

Косметика, яка пропонуватиметься в магазинах Stephania, належить до трьох основних цінових категорій: "мас-маркет", "мідл-маркет" та "преміум". Відкривати свої магазини компанія намірена в обласних центрах та в містах із кількістю населення від 200 тисяч чоловік. "Для нас головне - не кількість населення в місті, а його фінансова спроможність. Тому найбільш перспективними є ті міста, в яких знаходиться багато торговельних центрів", - стверджує Роман Степанович.

Компанія АВТОПАПА розпочала свою співпрацю з проектом "Сніданок з 1+1" влітку цього року. Першою спільною справою став сюжет про виробництво дитячих автокрісел та їхню перевірку в незалежній тестовій лабораторії в Німеччині. На наступному етапі співпраці була відзнята серія програм під назвою "Активний спосіб життя". "Всього в рамках проекту "Активний спосіб життя" було створено 6 сюжетів про автомобільні подорожі всієї родини. Відвідуючи цікаві місця для відпочинку герої час від часу відривалися від захопливого заняття та розповідали про те, наскільки важливою є дитяча безпека в автомобілі, - розповіла порталу Franchising.ua Світлана Кучер, директор з маркетингу компанії "Автопапа". - Зараз тривають переговори про продовження проекту. Мова знову йтиме про дитячу безпеку в автомобілі, але під яким соусом буде подана інформація - поки що невідомо".

Протягом кількох останніх місяців мережа магазинів автокрісел ТМ "Автопапа" поповнилася ще трьома франчайзинговими магазинами. Нові відкриття відбулися в Маріуполі, Одесі та Донецьку. Тепер в Україні працює вже 16 точок компанії, 15 з яких відкриті на умовах франчайзингу.

Компанія Avanti вийшла на український ринок у вересні 2001 року. Діяльність розпочиналася з невеликого відділення при меблевому магазині в Одесі. Через півроку роботи замість нього з'явився перший повноцінний магазин площею 500 кв.м. На сьогодні мережа Avanti представлена сімома власними точками в Києві, Харкові, Одесі, Миколаєві, Дніпропетровську та трьома франчайзинговими в Чернівцях, Івано-Франківську й Севастополі. До кінця року в планах Avanti - ще два магазини у західній та східній частині України. До кінця 2012-го компанія має намір бути представленою у всіх містах з населенням від 500 тисяч і більше.

З самого початку свого існування компанія співпрацювала лише з італійськими виробниками. "Італія - це батьківщина дизайну сучасних виробів для інтер'єру, тобто дверей та меблів. 90 % виробів на ринку або копіюють італійський дизайн, або зроблені в ньому. За якістю обробки та оздоблення Італія виступає в якості лідера серед інших країн світу", - розповідає Владлен Синишен, менеджер з розвитку компанії Avanti.

Франчайзі компанія пропонує два формати співпраці: брендовий салон Avanti та розміщення продукції в мультибрендовому магазині. Повноцінний брендовий магазин розрахований на міста з населенням від 100 тисяч і більше. Підприємці, котрі бажають представляти торговельну марку в містах з населенням від 50 до 100 тисяч чоловік, можуть скористатися для цього невеликим відділення площею від 20 до 100 кв.м у мультибрендовому магазині. Відкриття точки у місті-мільйоннику надає франчайзі додаткові можливості. "Відкривши магазин у місті з населенням більше 500 тисяч, франчайзі отримує ексклюзивне право на розвиток мережі в цьому місті або, навіть, у всій області. Все залежить від того, наскільки близько до нього знаходяться інші населені пункти", - розповідає Владлен Синишен.

VIANOR – найуспішніша та постійно вдосконалювана концепція роздрібної торгівлі шинами, дисками та шинним сервісом на ринку України на сьогоднішній день. Секрет успіху полягає в постійній та всебічній підтримці мережі Шинних Центрів правовласником концепції – одним з найбільших світових виробників шин концерном Nokian Tyres plc.

Концепція існує в трьох варіантах у залежності від шин, що продаються: Шинні Центри для легкових автомобилів VIANOR, Шинні Центри для вантажних автомобилів VIANOR TRUCK та Шинні Центри для спецтехніки VIANOR INDUSTRIAL.

Діяльність в Україні

В Україні мережа Шинних Центрів VIANOR для легкових автомобілів почала роботу в 2007 році. Цього року франчайзингова мережа VIANOR у нашій країні досягла позначки 120 точок, серед яких: 100 Vianor, 17 Vianor Truck, 3 Vianor Industrial. До речі, українська мережа на другому місці після Росії за кількістю Шинних Центрів серед 23 країн, де працює Nokian Tyres. У найближчі роки Nokian Tyres України має намір збільшити VIANOR до 250 Шинних Центрів.

Підкорення світу

Зараз міжнародна мережа VIANOR, що успішно діє в 23 країнах (Європа, Росія, Україна, Казахстан, США та ін.), об'єднує 792 Шинні Центри, 620 з яких працюють на умовах франчайзингу. Історія компанії почалася в 1898 році, коли була відкрита фінська фабрика з виробництва гуми. Найвідоміший продукт фірми - шина Nokian Hakkapeliitta - з'явилася на ринку в 1936 році. Сама ж Nokian Tyres заснована в 1988 році. У 1995 році її акції були розміщені на фондовій біржі в Хельсінкі. Компанія володіє двома заводами: один в Нокіа (Фінляндія), другий - у Всеволожську (Росія).

Підтримка франчайзі

• консультації в підборі (будівництві) та розробці дизайн-проекту оформлення приміщення Шинного Центру;
• забезпечення зовнішніми вивісками, частково – торговельним та сервісним обладнанням;
• комплектація Шинного Центру усіма необхідними POS-матеріалами та уніформою для персоналу;
• навчання персоналу Шинного Центру;
• постійна маркетингова підтримка діяльності Шинного Центру;
• забезпечення Шинного Центру шинами Nokian.

Інвестиції

Первісний (паушальний) внесок (вартість франшизи) - до 5.000 грн.
Необхідний стартовий капітал (без приміщення) - від $30.000.
Сервісна плата (роялті) - до 5.000 грн.
Рекламний пай - відсутній.

Вимоги до франчайзі

• наявність форматного вдало розташованого приміщення під Шинний Центр;
• закупівля шин Nokian у дочірнього підприємства правовласника концепції в Україні – ТОВ "Нокіан Шина".

Контакти

Зацікавлених франшизою VIANOR просимо заповнити та надіслати електронну форму зворотнього зв'язку, подану нижче, або ж сконтактуватися з представником компанії:

Іванович Юрій
тел.044-220-12-20
e-mail. Yuriy.Ivanovych@nokiantyres.com

ТОВ «Нокіан Шина»
вул. Мойсеєва, 70, с. Мартусівка, Бориспільський р-н, Київська обл., 08343, Україна
vianor.ua

Форма зворотнього зв'язку

За 5 років дії франчайзингової пропозиції більше ніж 200 магазинів під торговельною маркою "Експедиція" відкрилися у таких країнах, як Білорусія, Латвія, Естонія, Киргизія, Угорщина, Казахстан та Молдова. Близько 30 магазинів діють і в Україні. Охопивши ринок СНД компанія прийняла рішення йти далі. Вже в листопаді цього року "Експедиція" планує відкриття власного магазину в Лондоні. Франчайзингові точки мережі з'являться згодом у Празі, Белграді, Любляні, Йоганнесбурзі та Бейруті. Їхнім відкриттям займуться підприємці, які раніше проживали на території Росії. "Експедиція" має намір відкрити свої магазини у всіх великих містах за кордоном, в яких проживає багато російських емігрантів. Саме їм компанія бажає доручити розвиток свого бізнесу на умовах франчайзингу. До речі, перший крок у бік експансії зарубіжних ринків вже зроблено: у квітні цього року в одному із торговельних центрів Стамбула російським франчайзі було запущено перший в країні магазин ТМ "Експедиція".

Проект франчайзингових магазинів з'явився в "Експедиції" на початку 2006-го. Своїм франчайзі компанія запропонувала три формати співпраці - "Територія Яскравих Вражень", "Помаранчевий Джип" та "Експектро". Для відкриття магазину у будь-якому із цих трьох форматів необхідне приміщення у торговельному центрі.