Польська компанія Redan Capital Group, якій належать мережі магазинів одягу Top Secret, Top Secret & Friends, Troll та Textillmarket, підвела підсумки діяльності у 2011 році. Згідно з їх результатами, 2011 році компанія продала товарів на суму 381,8 млн злотих, що на 18% більше ніж у попередньому році (тоді отриманий прибуток склав 324, 2 млн злотих). Крім цього, валовий дохід (різниця між прибутками та видатками) збільшився на 19% у порівнянні з 2010. "Ця інформація є набагато важливішою, ніж дані про продажі, адже результат діяльності компанії вимірюється саме отриманим нею валовим доходом, - стверджує Генеральний директор компанії Redan Богуш Крижинські. - Тому ми раді, що його величина відповідає нашим попереднім прогнозам".

На рівні була успішність компанії і на теренах України, де розвитком брендових магазинів ТМ Top Secret займається українське представництво Redan - компанія "Бета-Реда Україна". "В 2011 ми займалися активним розвитком: протягом року відбулося 10 нових відкриттів, 7 з яких - франчайзингові, - розповів порталу Franchising.ua директор компанії "Бета-Реда Україна" Мартін Міськевіч. - Тепер мережа на території України налічує 28 магазинів". В цьому році компанія "Бета-Реда Україна" запланувала відкриття 4 власних та 10 франчайзингових магазинів. Власні магазини відкриються в Харкові, Одесі, Вінниці та Києві. Щодо франчайзингових, то на сьогоднішній день ведуться переговори з потенційними франчайзі з Черкас, Сімферополя та Дніпропетровську.

На сьогодні компанії Redan належить близько 450 магазинів Top Secret & Friends, Troll та Textillmarket в Польщі, Чехії, Литві, Словаччині, Росії та Україні.

Яким чином відбувається відбір дизайнерів для створення експериментальних колекцій, які щосезону презентуються разом з колекціями постійних дизайнерів?
У цьому процесі ми керуємось трьома головними критеріями. По-перше, ми відслідковуємо постійність дизайнера. Тобто, автором експериментальної колекції не може стати просто людина з цікавми думками: дизайнер повинен мати у своєму минулому як мінімум 5-6 колекцій, з допомогою яких можна визначити його "почерк". По-друге, обрані моделі повинні підходити для виконання на виробництві. Третім же критерієм відбору одягу є його комерційна успішність, яка визначається нашою господарською радою.

Чи може франчайзі компанії якимось чином брати участь у формуванні колекцій на наступний сезон, висловлювати свої побажання, тощо?

Ми щоразу запрошуємо наших франчайзі на Fashion Week, де разом розглядаємо деякі колекції, потім в нього є можливість ознайомитися з одягом українських дизайнерів в Інтернеті. Після чого в шоу-румі проходить фактичний відбір моделей, які будуть задіяні в колекції наступного сезону. Тобто ми прислухаємося до думки франчайзі, але остаточне рішення - за нами. Адже, буває, існують певні виробничі моменти, які унеможливлюють пошиття цієї чи іншої колекції, а партнерові про це невідомо.

Чи відрізняються якимось чином преференції Ваших клієнтів в Донецьку, Одесі, Дніпропетровську та Львові?

Так, вибір клієнтів дещо відрізняється за містами. Характерні так звані "ранні" та "запізнілі" реакції: коли колекція продається в одному місті, але не користується попитом в іншому. Потім проходить якийсь час і ситуація змінюється з точністю до навпаки.

Розмовляла Тетяна Малиняк

В останній місяць 2011 року компанія Gap Inc. зафіксувала зниження продажів всіх своїх брендів: -4% у Gap, -2% у Banana Republic та -4% у Old Navy. Загальний показник склав -6%. Gap не очікувала такого падіння, адже протягом грудня компанія інтенсивно підтримувала свій бренд рекламою. Проте кошти, кинуті на активне просування торговельних марок, не дали очікуваного результату. За підсумками 2011 фінансового року чистий обсяг продажів компанії склав $ 13,72 млрд. Для порівняння, в 2010 ця цифра дорівнювала $ 14.7 млрд.

Gap Inc. - це американська компанія-рітейлер, яка володіє однією з найбільших в світі мережею магазинів одягу. Мережа налічує 3150 магазинів в США, Великобританії, Канаді, Франції, Ірландії, Японії та інших країнах. Одяг продається під торговельними марками Gap, Banana Republic, Old Navy та Piperlime. Перший магазин Gap в Україні відкрився в червні минулого року. В листопаді у столиці з'явився наступний.

Група компаній МТІ, яка займається розвитком монобрендових магазинів взуття ("Інтертоп", Plato та Ecco) та одягу (Timberland и Marc O'Polo) оголосила про свій намір вивести в Україну ще 2-3 відомих бренди одягу. Зараз компанія веде переговори з цього приводу. МТІ є одним з провідних гравців вітчизняного роздрібного ринку торгівлі взуттям, а тому, досягнувши значних успіхів у цій галузі, вирішила зайнятися бізнесом у сфері одягу. Бренди, пропоновані компанією, орієнтовані на середній клас, частка якого, за прогнозами експертів, значно зросте в Україні цього року.

Групі компаній МТІ, яка була заснована в 1991 році, належить сьогодні 217 взуттєвих магазинів в Україні та 20 в Казахстані. Компанія займається розвитком взуттєвих брендів "Інтертоп", Plato, Kidditop, Ecco та Geox, а також мереж монобрендових магазинів Timberland і Marc O'Polo тощо. В Україні представлені також мультибрендові мережі магазинів одягу Urban United та Noa Noa, створення яких теж ініціювала компанія. Кілька років тому МТІ розвивала в Україні франчайзингову мультибрендову мережу магазинів взуття ЄВРОТОП. Окрім розвитку роздрібних мереж компанія займається продажем комп'ютерної техніки.

У 2011 році компанія CAT Orange відкрила три франчайзингових магазини, запустила інтернет-магазин в якості сприяння для франчайзі і модифікувала асортимент. "Запити, одержувані від наших клієнтів, привели нас до того, щоб розширити пропонований асортимент, - розповів порталу Franchising.ua директор Модного дому CAT ORANGE Сергій Азаренко. - "Український покупець бажає купувати більш практичні речі, тобто такі, які прослужать кілька сезонів і при цьому залишаться актуальними. Саме тому він уважно ставиться до якості тканини і швидше віддасть перевагу класичному і довговічному одягу, який можна комбінувати між собою і завжди виглядати по-новому".

Сьогодні під торговельною маркою CAT Orange працює вісім франчайзингових та чотири власних магазини в Києві, Чернігові, Донецьку, Луганську, Тернополі, Львові та Маріуполі. Свій розвиток по франчайзингу компанія почала у 2009 році. Восени того ж року перший фірмовий франчайзинговий магазин CAT ORANGE було відкрито в Києві.

Сьогодні PROVOKAЦІЯ в Україні пропонує своїм франчайзі відкрити в торговельному центрі острівну або пристінну торговельну точку площею від 5 до 30 м.кв. Проте незабаром компанія має намір відкривати цілі магазини. "Асортимент нашої продукції постійно зростає. Зараз вже є в наявності сумки, шапки, побільшав вибір толстовок. Скоро з'являться також штани та постільна білизна, - розповів порталу Franchising.ua мастер-франчайзі компанії "Провокація" в Україні Сергій Михнян. - Асортимент розширяється, отже вже можна відкривати невеличкі магазини. Тим більше, коли будуть штани, як мінімум, постане необхідність в примірочній. Компанія планує, що магазини, так само, як і острівки, відкриватимуться в торговельних центрах, де великий потік людей. Проте, тут також можливі варіації. Адже магазин, відкритий на головній вулиці столиці, окупиться так само добре як і той, що працюватиме в ТЦ".

Нещодавно мережа магазинів "Провокація" в Україні поповнилася двома новими точками. 16 грудня в ТЦ "Материк", що на вул. Борщагівській 154, з'явився власний острівець компанії, а 18 грудня в Запоріжжі у ТЦ "Varus", що на вул. Північнокільцевій 10-А, розпочав свою роботу перший франчайзі. "Для відкриття торговельної точки в Запоріжжі було використане нове обладнання, яке зовсім недавно було впроваджене нашими російськими колегами, - розповідає Сергій Михнян. - У наступних відкриттях буде використовуватися не лише нове, але й старе обладнання. Все залежатиме від формату та вимог ТЦ". Також цього тижня відбудеться відкриття власного острівка в ТЦ "Променада" на Лук'янівці. Розширення по франчайзингу продовжиться у Вінниці, Сімферополі та Донецьку. Компанією вже досягнуто попередніх домовленостей з підприємцями з цих міст. Свою роботу франчайзингові точки розпочнуть після Нового Року.

Свій розвиток по франчайзингу в Росії компанія "Провокація" розпочала в 2010 році. За рік діяльності було відкрито більше 50 партнерських магазинів. Щоб відкрити магазин ТМ "Провокація" в Україні, підприємець повинен володіти інвестиціями в розмірі від 70 до 100 тисяч гривень. Окупитися бізнес обіцяє в термін від 2 до 5 місяців.

Торговельний Дім "Жива" планує вихід на ринки Росії та Казахстану. "Насиченість ринків обох країн сьогодні дорівнює насиченості ринків у Європі. В Росії та Казахстані дуже багато активних покупців, - розповів порталу Franchising.ua виконуючий обов'язки директора ТД "Жива" Роман Левицький. - Рівень доходів в цих державах постійно динамічно зростає. Відповідно, зростає й купівельна спроможність населення".

Протягом осіннього періоду мережа поповнилася чотирма новими магазинами в Білій Церкві, Харкові, Івано-Франківську та Красноармійську. Всього під ТМ "Жива" працюють на сьогодні 3 власних та 18 франчайзингових магазинів.

Торговий Дім "Жива" виробляє модний жіночий одяг в широкому асортименті. Підприємство має в цьому 15-ти річний досвід. Перший магазин під брендом JHIVA був відкритий у травні 2008 року у Львові. З тих пір компанія активно розвиває франчайзингову мережу і відкриває також власні магазини.

Багатьох бізнесменів приваблює співпраця з відомими торговельними марками одягу. В цілому - це дуже виправдане рішення. Відомий бренд має сформовану репутацію, він знайомий споживачам, більше того - вже має своїх шанувальників. У результаті менше інвестицій доводиться вкладати в розкрутку та піар магазину: вже одна назва забезпечить вам покупців. Крім того, від імені великої компанії простіше домовитися з великими торговельними центрами, політика яких полягає в тому, щоб зібрати в своїх галереях найбільш популярні бренди і таким чином сформувати гарантований потік відвідувачів ТЦ. З новою маркою «увійти» в великий торговельний центр достатньо складно, чого не скажеш про відкриття фірмового магазину під відомим брендом.

Ринок одягу в Україні, незважаючи ні на що, залишається одним з найбільш динамічно розвиваються секторів економіки. Звичайно, кризи останніх років позначилися по-своєму і на ньому, проте для когось це стало причиною занепаду, а для інших - поштовхом до активного розвитку. Протягом 2010 року багатьом українським рітейлерам одягу вдалося відкрити понад десяток магазинів. В основному це компанії, що практикують франчайзинг в розвитку своєї мережі. Незалежному підприємцю вигідно відкривати магазин на умовах франчайзингу зважаючи на менші ризиків під час запуску бізнесу і «розкрученості» торговельної марки. Для компанії-власника бренду - це можливість збільшити продажі товару, не залучаючи для цього додаткових інвестицій. Багато закордонних і українські гравці ринку одягу практикують співпрацю з підприємцями. Назвемо кілька брендів, знайомих більшості українських покупців: Mango, Mexx, Savage, Tom Tailor, Broadway, Sela, Reserved, Cropp Town, House, Top Secret, Levi's, Springfield, woman'secret, Atlantic. Список можна продовжувати довго, адже партнерство в Україні пропонують більше 200 брендів. У когось це франчайзинг, в інших - співпраця на умовах комісії, а хтось називає партнерством. Тут можливі різні варіанти роботи - від надання повного концепту фірмового магазину до дилерства та продажу одягу бренду в своєму магазині.

Пріоритетними для більшості франчайзерів є українські мільйонники. Все більше компаній починають розглядати пропозиції про відкриття магазинів у містах від 150-200 тис. жителів. Оскільки в багатьох великих містах мережі вже присутні, міста поменше - «неоране поле» для роботи. Хоча навіть наявність магазину певного бренду у вашому місті ще не означає червоне світло для вас: часто є можливість паралельної роботи декількох точок.

Франчайзингова діяльність компанії GOLDA розпочалася 4 місяці тому. За цей час український виробник модного жіночого одягу відкрив 4 франчайзингові магазини в таких містах, як Полтава, Тернопіль, Івано-Франківськ та Керчь. В кожному місті, в якому відкривається нова точка франчайзі, компанія проводить покази модного одягу. Серія турів з дефіле по Україні стартувала 8 вересня в Полтаві. Колекції Голди Виноградської - засновниці ТМ GOLDA - були представлені в Полтаві, Тернополі, Керчі та Львові. На даний момент компанія бере участь у тижні моди в Івано-Франківську. Власні магазини зараз у процесі підготовки. Так, в кінці зими перший власний магазин відкриється в Києві, а наприкінці лютого - в одному з найбільших шопінг-центрів у Європі - в Московському ТЦ "Вегас".

Історія компанії GOLDA розпочалася 5 років тому, коли інженеру-енергетику за фахом, Голді Виноградській, бабуся якої була швеєю, почали снитися гарні сни про одяг. "Оскільки сни часто повторювалися, я вирішила, що все це не просто так. Я найняла людей, які замалювали мої сни та пошили сукні. Потім взяла участь в одному конкурсі. Журі сказало, що мені ще потрібно вчитися, але щоб свою діяльність я не припиняла, бо маю до неї талант, - розповіла порталу Franchising.ua директор та головний дизайнер компанії GOLDA Голда Виноградська. - Так я почала вчитися, відкрила своє ательє, а потім, оскільки мені, як інженеру, який звик до великих виробничих потужностей, було затісно в маленькому приміщенні, взялася за організацію масового виробництва".

Своїм франчайзі компанія GOLDA пропонує три формати співпраці: окремий магазин на першому поверсі будівлі з виходом на центральну вулицю (до 70-100 кв.м), секцію в торговельному центрі (70 кв.м) та корнер в діючому магазині жіночого одягу (30-40 кв.м). В залежності від формату інвестиції, необхідні для відкриття франчайзингового магазину, коливаються від 250.500 до 552.000 гривень. Окупається бізнес від 2 до 4,5 місяців.

Компанія Solar SA - це польський модний бренд, який був заснований у 1989 році. Успіх торговельної марки полягає у вмінні поєднувати глобальні тенденції з очікуваннями клієнтів. Результатом роботи майстрів є авторські колекції міського одягу з елегантним характером, який доповнюється широким спектром аксесуарів.

Щороку компанія створює три колекції: весна - літо, осінь - зима та карнавал. На польському ринку компанія відома передусім як лідер з виробництва тканин з оригінальним дизайном, високою якістю матеріалів та досконалою обробкою. Жінки вбачають у торговельній марці Solar високу якість та неповторний стиль, цікаву інтерпретацію сучасних тенденцій; цінують якість, розкішність матеріалів та бездоганне виконання виробів. Політика виробника робить стиль Solar стриманим та елегантним, впізнаваним, але не агресивним. Різноманітні акції та рекламний промоушин дивують клієнток, надихають їх відкрити для себе колекцію.

У своїй бізнес-стратегії компанія Solar ставить акцент на просуванні однієї торговельної марки та на розвиткові роздрібної мережі на польському ринку та за кордоном. Solar орієнтована на розміщення магазинів у привабливих та цікавих для клієнта торговельних центрах. Сучасна архітектура та великі простори - це головна дизайнерська вимога до дизайну корпоративних магазинів.

Нагороди

2011 рік:

• Здобула нагороду найкращої торговельної мережі року - PRCH Retail Awards 2011;
• Стала лауреатом Національної премії якості 2011.

2010 рік:

• Президент компанії Solar, Марія Пизьо, ввійшла в число 50 найуспішніших жінок у польському бізнесі (28 місце у рейтингу Газети Фінансової);
• Лаври Клієнта 2010: перше місце в номінації "Мережа висококласних магазинів одягу для жінок";
• Протягом багатьох років Solar отримує престижну нагороду "Business Pulse".

2009 рік:

• Лауреат премії "Якість обслуговування", перше місце у галузі швейної промисловості для жінок;
• Читачі журналу "TS" нагородили Solar премією Style Fashion Excellence;
"Forbes Diamonds 2009" - 1-ше місце серед середніх підприємста в регіонах;
• Перша премія у конкурсі нагород Webite Мода та Promedia Publishing - найкращий польський веб-сайт в індустрії моди у 2009 році;
• Компанія Dun і Brandstreet Poland нагородила Solar сертифікатом "Прозора якість"; ця нагорода, яку компанія отримала за відкриту публікацію фінансової звітності, засвідчила довіру до Solar та її фінансову цілісність.

Вимоги до франчайзі

Кандидати у франчайзі компанії повинні бути особами з пристрастю, любити свою роботу та мати активне відношення до світу моди. Також від претендентів вимагається кількарічний досвід роботи у швейні промисловості, хороші знання техніки продажу, організаторські та лідерські здібності. Для співпраці компанії Solar ідеально підходить людина з високим рівнем соціальних навичок, яка буде в змозі сформувати високий рівень лояльності клієнтів та створити у своїй команді дух співробітництва. Ми очікуємо від партнера бажання постійно розширювати свої знання в галузі продажів та управління персоналом. Гарантією успіху франчайзі є обладнаний належним чином магазин та вискокий рівень обслуговування клієнта.

Тому ми очікуємо, що наші партнери:

• володітимуть необхідним початковим капіталом для запуску точки;
• висловлять готовність інвестувати свій час і гроші у закріплення нового бренду назовнішньому ринку;
• відкриватимуть магазини в торговельних центрах та інших, привабливих для клієнта, місцях (наприклад, уентр міста, головна торгова вулиця міста, дотримуватимуться стандартів дизайну торговельної марки;
• підберуть персонал, який ідентифікуватиме себе з цінностями компанії Solar, буде орієнтованиц на розширення та вдосконалення своїх знань і навичок, а також добре володітиме англійською мовою.

Франчайзі отримує

• перевірене та визнане ноу-хау відомої марки одягу;
• право на ексклюзивне надання послуг в даному регіоні;
• умови оплати, які визначаються індивідуально;
• можливість використовувати знаки і символи, що належать Solar;
• можливість рекламувати бренд в засобах масової інформації;
• організаційне консультування і допомогу, пов'язані з обладнанням та дизайном магазину;
• можливість використання рекламних і маркетингових технологій (послуг) компанії Solar;
• забезпечення системи підготовки і кваліфікації персоналу (перед відкриттям магазину персонал обов'язково проходить навчання);
• доступ до загальної бази даних компанії.

Контакти

Будь ласка, заповніть електронну форму зворотнього зв’язку, подану нижче, або ж за більш докладною інформацією можна звертатися до Малгожати Загданської, malgorzata.zagdanska@solar-company.com.pl або за телефоном +48 61 871 69 72; +48 61 871 69 75

Форма зворотнього зв'язку

Протягом наступних двох років MANGO має намір вдвічі збільшити кількість українських магазинів та запропонувати своєму клієнту дві нові концепції: магазини чоловічого одягу MANGO HE та аксесуарів MANGO TOUCH. Плани, які компанія ставить щодо України, стосуються тепер не тільки міст-мільйонників, але й регіональних центрів та міст з населенням від 200 тисяч жителів. "В містах з населенням від 200.000 до 800.000 жителів ми допускаємо відкриття не більше одного магазину, тоді як у містах-мільйонниках їх може бути й три-чотири. В столиці може працювати 8 франчайзингових магазинів, а також - декілька корнерів. Корнер - це окремий концепт, форматом до 100 кв.м., розміри якого втричі менші за площу стандартного магазину (250-350 кв.м.). Його компанія успішно використовує в універмагах з продажу одягу", - розповіла порталу Franchising.ua представник компанії MANGO в Україні та СНД Юлія Селівановська.

Перші магазини під ТМ MANGO з'явилися в 2000 році в Києві та Одесі. "На той момент ринок рітейлу в Украні був представлений обмеженою кількістю монобрендових бутиків іноземних fashion-операторів, - розповідає Юлія Селівановська. - Країна в цілому представляла великий інтерес, але і великий ризик для розвитку міжнародних мережевиків. Останній був зумовлений певними економічними, політичними причинами, ізоляцією протягом довгих років, культурою "ринкового" ​​шопінгу та відсутністю впізнаваності марок, котрі вже давно завоювали визнання в Європі та США. Проте на даний момент зусиллями команди MANGO та її партнерів в столиці і регіональних центрах відкрито 13 франчайзингових магазинів". Одяг відомої іспанської марки нині можна придбати у таких містах, як Київ, Донецьк, Дніпропетровськ, Одеса та Харків.

Штани виробництва німецької торговельної марки LAGRAND виготовляються на трьох українських фабриках, що знаходяться в Житомирській та Хмельницькій областях. На сьогодні українсько-німецькі компанії UCC, PTF та "Леся", які займаються просуванням бренду на вітчизняному ринку, прийняли рішення розвинути мережу франчайзингових магазинів. "Зараз під нашою торговельною маркою працює вже 4 власних магазини в столиці, та незабаром відкриється перший магазин в Житомирі. Відкриття відбудеться в ТЦ "Глобал" в кінці листопада, - розповів порталу Franchising.ua представник компанії Сергій Вєдєнєєв. - Франчайзингом ми почали займатися нещодавно, раніше взаємодія з партнерами відбувалася лише через оптові закупівлі. В наших планах - відкриття франчайзингових відділень по всій території України, при цьому ми не ставимо жодних вимог до кількості населення в місті, в якому працюватимуть наші партнери: магазини LAGRAND відкриватимуться як у містах-мільйонниках, так і в невеликих районних центрах".

Торговельна марка LAGRAND спеціалізується виключно на виробництві штанів. Щодня українськими компаніями, які займаються цим брендом, виготовляється більше 7.000 штук жіночих та чоловічих штанів. Вся продукція створюється з високоякісних італійських, іспанських та німецьких тканин, з яких більшість не змінює своїх якостей до 40 разів прання. Серед цих тканин: pima cotton, tensel та micro cotton. Їхньою головною особливістю є гіпоалергенність, м'якість, блиск та здатність до терморегуляції.

"Своїм франчайзі ми надаємо можливість самому обирати, які позиції асортименту будуть представлені в його магазині. Крім цього, він може закупляти мінімальну партію штанів, а найбільш ходовий товар - дозамовити", - розповідає Сергій Вєдєнєєв. Відкриття магазину під ТМ LAGRAND потребує інвестицій у розмірі від $20.000 при розрахунку площі на 60 кв.м. торговельної площі у ТЦ або в окремому приміщенні в центральній частині міста.

Чи повинні магазини одягу однієї мережі використовувати єдину систему передсвяткових знижок, і як бути партнерам, які тільки-но відкрилися?
В компанії MANGO ми дотримуємося єдиної системи передноворічних знижок у всіх магазинах в межах країни. Це поширена європейська практика рітейл-операторів. Що стосується передсвяткових дебютів, то коли ми відкриваємо новий магазин, ми вираховуємо час його появи. Оптимальним є відкриття, яке співпадає з початком сезону та новою колекцією: наприкінці серпня або лютого. Відкриття в період розпродажів - це швидше виняток, якого бажано уникнути. Власник, який розпочав свій бізнес в передсвятковий період, повинен розуміти, що перебуватиме серед рітейлерів, які оголосили про початок розпродажів. Не поставивши знижки, він ризикує бути незатребуваним серед клієнтів. Адже у покупців вже увійшло в звичку перед Новим роком період робити багато покупок, але за менші гроші.

Наскільки вигідні для магазину одягу розпродажі, і як часто їх варто влаштовувати?

Будь-які знижки та розпродажі, як елемент вияву лояльності до покупця, необхідні. Ми всіляко їх вітаємо і беремо участь у різних заходах та акціях (таких як Shopping night і т.п.), які проводяться торговельними центрами, в яких розташовані наші магазини. Звичайно, надто часте проведення таких заходів неможливе, адже це економічно невигідно.

Розмовляла Тетяна Малиняк

Такі всесвітньо відомі бренди одягу, як Peacoсks і River Island мають намір створити СП з компанією Maratex - франчайзі цих марок в Україні та Росії. Про це на форумі Retail Industry Forum заявив співвласник компанії Дмитро Єрмоленко. Згідно з попередніми домовленостями, яких досягнули сторони, СП створюватимуться на трьох ринках: українському, польському та російському. На сьогодні компанія Maratex розвиває в Україні та Росії мережі монобрендових магазинів Esprit, Peacoсks, Aldo, River Island, Orsay та Bodique. Зараз під цими торговельними марками в обох країнах працює 115 магазинів, 26 з яких знаходяться в Україні.

У разі підписання договору Maratex отримає доступ до більш дешевих західних кредитів і фінансових ресурсів партнера, що дозволить компанії розвиватися активніше. У наступному році Maratex планує відкрити як мінімум 2-3 магазини. "Більш конкретні плани по відкриттю залежатимуть від результатів переговорів з Peacocks і River Island",- говорить пан Єрмоленко.

Засновник та виробник легендарних джинсів торговельних марок Lee та Wrangler, компанія VF Corporation, має намір відкривати в Росії власні магазини. На сьогодні в країні функціонує 10 франчайзингових точок, які займаються продажем таких брендів, як Lee, Wrangler, The North Face, Vans та Reef. Тепер корпорація вирішила розвивати мережу за рахунок власних магазинів. В планах VF Corporation за чотири роки відкрити в Росії 40 власних магазинів, перші 15 з яких запрацюють вже в 2012.

Продукція VF Corporation представлена на сьогодні в 7.5 тисячах торговельних точок у всьому світі. Лише 5 магазинів - власні, решта працює на умовах франчайзингу. Свій офіс в Росії компанія відкрила ще в 2003 році, а перші офіційні продажі товарів марок Lee та Wrangler розпочалися рік по тому. Через три роки VF Corporation відкрила в Москві перший франчайзинговий магазин.

Чи впливає на успішність бізнесу під ТМ "Провокація" місяць відкриття магазину?
Оскільки перший заклад в Україні почав працювати лише на початку літа, я не можу зробити таких висновків стосовно нашої держави. Але, як на те вказує російська статистика, якщо відкривати магазин торгової марки "Провокація" в листопаді або грудні, він повністю окупиться вже до настання Нового Року. В період перед наближенням свят в компанії найвищий рівень продажів, адже футболку або толстовку з оригінальним написом купують з задоволенням і в якості подарунку. Влітку продукція також дуже добре розкуповується. В цю пору року спостерігається високий попит на футболки. Дещо гірші місяці стовно продажів – це вересень та жовтень. Проте, все ж суттєвої зміни щодо окупності бізнесу франчайзі в звязку з цим не відчує. В середньому, вкладення повертаються інвестору вже за перші 2-5 місяців роботи.

Якій продукції український покупець віддає найбільшу перевагу?

Найбільшою популярністю користуються футболки. Саме вони становлять основну частину експресивного ассортименту компанії, і найкраще продаються. Дещо рідше покупці віддають перевагу білизні та аксесуарам. Останнім часом також активізувався новий напрям - толстовки. На сьогодні він представлений вже шістьма моделями. А взагалі - робота щодо розширення асортименту ведеться компанією беззупинно. .

Які вікові категорії населення охочіше купують продукцію ТМ "Провокація"?

Вік любителей "Провокації" - від 12 до 60 років, адже наш бренд нікого не залишає байдужим. За статистикою, люди віком за 40 років здіснюють близько 25% від загальної кількості продажів. Але, звісно, особливо великою популярністю бренд користується серед молоді. Крім того, продукцію «Провокації» полюбляють школярі, які побачивши стильні написи та нестандартні зображення на одязі, майже вмовляють своїх батьків здійснити ту чи іншу покупку.

Розмовляла Тетяна Малиняк

Перший магазин одягу торговельної марки Okay Multibrand днями запрацював у Чеській Республіці. Відкриття відбулося в Лоуні - невеликому містечку з населенням близько 20 тисяч чоловік, що на північному заході країни. В планах партнера компанії - відкриття на території країни 20 магазинів під відомим брендом.

"В значній мірі успіх Okay Multibrand на новому ринку залежатиме від успіху першого відкритого магазину. Тепер франчайзі повинен інтенсивно навчатися та пристосовуватися до умов. Це буде не складно, адже ринки одягу Польщі та Чехії дуже схожі, і тому не доведеться жодних змін у функціонування концепції вносити не доведеться", - коментує генеральний директор компанії Мариуш Бжиски.

У Польщі на сьогодні працює близько 260 точок Okay Multibrand, 75 з яких є франчайзинговими, 175 - партнерські. Крім цього, Okay Multibrand намірений вийти на український ринок й інтенсивно шукає в нашій країні партнерів для співпраці.

У магазинах Оkay Multibrand представлені такі відомі бренди, як Diverse, Heavy Duty, Autentic Style, Cornette, Madame, Fashion Friends, Tehnnix і багато інших. Крім того, компанія сама є виробником одягу, пропонуючи власні колекції в привабливому ціновому діапазоні. Крім того, крім широкого асортименту одягу в мультибрендових магазинах Оkay - взуття, аксесуари, жіноча білизна, ювелірні вироби, парфумерія тощо.

Місяць тому мережа фірмових магазинів взуття та аксесуарів компанії WELFARE поповнилася ще одним магазином у Києві. На відміну від попередніх точок, які розташовуються у торговельних центрах, це відділення знаходиться в окремому приміщенні на вулиці Васильківській. "Відкриваючи цей магазин, ми мали на меті віддати належне своїм постійним клієнтам з цієї частини міста, - розповів порталу Franchising.ua менеджер з розвитку та навчання персоналу компанії Олександр Спека. - Протягом першого місяця у нас був просто аншлаг. В тільки-но відкритій точці, і в тих, що працювали раніше, на додаток до нової колекції, компанія презентувала інші марки взуття. В подальшому ми плануємо перехід від концепції монобрендового магазину до мультибрендового".

До кінця року WELFARE планує відкриття ще двох магазинів мережі. Перший з них у двадцятих числах жовтня з'виться в Дніпропетровську. Він знаходитиметься в будівлі колишнього "Дитячого Світу", що на вулиці К.Маркса. Там, на третьому поверсі, знаходиться бутікова зона, де зараз представлені найбільші оператори українського ринку взуття.

WELFARE - мережа фірмових монобрендових магазинів взуття та аксесуарів, на сьогодні в Україні їх налічується 17 в таких містах, як Київ, Донецьк, Львів, Харків, Сімферополь, Одеса. Власні магазини компанія відкриває в містах мільйонниках, на умовах франчайзингу співпрацює з підприємцями в містах від 100 тис. жителів.

Одним з дуже популярних видів бізнесу є роздрібна торгівля одягом. У нашій країні цей бізнес сильно еволюціонував і змінився в напрямку до європейських та світових стандартів. Ще на початку 90-х одяг возили "човники" і продавали на ринках. Зараз же ринки втрачають колишню популярність, і все більше людей віддають перевагу цивілізованим способам покупки і купують одяг у фірмових моно- і мультибрендових магазинах. "Люди нарешті починають цінувати власний комфорт", - впевнена Єлизавета Алфьорова, директор Торгового Дому "Жива". - "Ринки ж поступово відходять на другий план. Хоча ціновий фактор все одно залишається вагомим для нашого покупця. Тим не менш, у магазинах і торговельних центрах сьогодні є настільки широкий спектр цінових пропозицій, що у людини з будь-яким достатком є можливість вибору".

Вибрати шлях
Є декілька способів почати свій бізнес в сфері роздрібної торгівлі одягом. Можна самостійно формувати наповнення свого магазину: створювати концепцію, вибирати бренди, домовлятися з постачальниками. Можна ж на умовах франчайзингу відкрити фірмовий магазин одягу якогось відомого бренду. Для цього потрібно стати франчайзі компанії, часто, але навіть не завжди, сплатити вступний внесок за користування торговою маркою, допомогу в організації бізнесу. Деякі компанії практикують співпрацю на умовах комісії. У цьому випадку партнер отримує комісійну винагороду у відсотках від обороту.

Дуже багато компаній, що представляють європейські та всесвітні бренди, дають бізнесменам можливість відкрити фірмовий магазин під своєю торговельною маркою і постачають товар. Це, наприклад, такі відомі бренди, як Mango, Nike, Mexx, Levi's, Minelli, Neck & Neck, Kookai і багато інших, також українські та російські компанії (в Україні можна співпрацювати з близько 50 брендами). Велика частина великих брендових бутиків відкрита саме таким способом.

У разі франчайзингу відпадають багато питань, пов'язаних з концепцією, форматом, постачальниками, стандартами діяльності - все це на певних умовах надасть франчайзер і надасть різноманітну підтримку у відкритті магазину і веденні бізнесу.

Своїми силами
Якщо ж починати бізнес самостійно, то в першу чергу потрібно подумати про концепцію магазину: що, кому і як ви хочете продавати. Подивіться, чого не вистачає у вашому місті, що користується популярністю. Визначте свою аудиторію і відповідно до цього підбирайте бренди, які ви будете продавати в своєму магазині, домовтеся з постачальниками.

Можна орієнтуватися як на відомі бренди, так і спробувати нові - все залежить від потенційного покупця. Молодь, наприклад, нормально сприймає і нові марки: якщо одяг стильний, якісний і коштує адекватно, його купуватимуть. Від того, наскільки ви відчуваєте потреби своїх потенційних клієнтів і можете вгадати майбутній попит, залежить ваш успіх у цьому бізнесі.

У ТЦ або на вулиці?
Знайдіть приміщення для вашого магазину. Краще всього, якщо він буде розміщуватися поблизу від собі подібних (за винятком магазинів однойменної марки). Це саме той випадок, коли конкуренція йде на користь, створюючи стабільний потік покупців. Ці люди, можливо, і не завжди будуть вашими клієнтами, але в будь-якому випадку кожна N-на людина з цього потоку зайде в магазин. Таким чином формуються якісь гарантовані продажі.

У маленьких містах найчастіше немає професійних торговельних центрів. Експерти стверджують: чим відкривати магазин у непрофесійному, краще все-таки зупинитися на варіанті розташування в будівлі на центральній вулиці. Тому що в непрофесійному ТЦ всі основні переваги торговельного центру як такого, як правило, відсутні: гарантований потік, сформовані звички людей здійснювати покупки.

"Як правило, центральні вулиці - це головні місця прогулянок, перегляду вітрин, пошуку чогось", - впевнена Тетяна Карлова. - "Якщо у великих містах люди більш мобільні, можуть звернути за ріг і пройти десять метрів в пошуках магазину, то в маленьких люди хочуть, щоб магазин розташовувався в красивому місці, щоб не потрібно було спеціально йти за адресою, яка їм малознайома. Це повинні бути центральні вулиці з великими фасадними вітринами, інакше необхідно дуже багато зусиль і витрат, щоб змусити клієнта пройти зайві десять метрів. А що стосується великих міст, то тут краще все-таки розташуванні в ТЦ".

Зустрічають по одягу
Наступним етапом після вибору приміщення буде його підготовка до відкриття. Відремонтувати, реалізувати запланований дизайн-проект. Внутрішній і зовнішній вигляд магазину залежить від аудиторії, на яку ви орієнтуєтеся і від асортименту товару.

"Людина, яка заходить в магазин, шукає підтвердження правильності своєї майбутньої покупки, і дуже часто саме інтер'єр цьому сприяє, - розповідає Тетяна Карлова. - "Наприклад, відповідність його стилю життя, смакам, настрою. Зараз тенденція така, що хочеться недорого, але красиво. Красиво і в красивому місці. У торговельному центрі люди очікують, що вони прийшли купувати в гарне місце в правильний магазин і отримають від цього задоволення".

Багато хто з навіть недорогих торговельних маркок все одно намагаються продавати одяг у концептуальному, добре оформленому магазині, тому що навіть доступний одяг покупець зараз хоче купувати в красивій обстановці. Все має бути зроблено так, щоб клієнт, що належить до вашої цільової аудиторії, захотів увійти, щоб він побачив щось знайоме, рідне, близьке по духу. Але тут дизайнеру слід не перевищити міру можливого, важливо зберігати пропорції: занадто яскраве оформлення може не привабити відвідувачів, а навпаки сприятиме зменшенню їх кількості.

Як покажеш, так і продаш
Дослідження показують, що 70% рішень про покупку приймається саме на місці продажу. Важливо експонування найкращих зразків продукції. Для того, щоб привернути увагу перехожих і сприяти тому, щоб вони відвідали магазин, використовуються манекени на вітринах.

Самі вітрини повинні бути великими, просторими і добре освітлюватися. Таким чином, перехожий зможе оцінити не тільки те, що він побачить на передньому плані на вітрині, а й те, що знаходиться позаду, в самому магазині. Внутрішній інтер'єр магазину є фоном для того, що представлено на вітрині.

Крім того, важливу роль відіграє вхід до магазину. Він повинен візуально виділятися серед інших, привертати увагу і запам'ятовуватися. Особливо складно це зробити в торговельних центрах, де зазвичай всі магазини знаходяться на одній лінії вздовж єдиного коридору. У цьому випадку слід використовувати цікаві архітектурні рішення, як, наприклад, багаторівневий вхід, зроблений вглиб магазину...

Фрагмент статті "Модное дело", продовження Ви можете знайти в журналі "Ідеї Бізнесу ФРАНЧАЙЗИНГ" 1/2011

Компанія "Альта Тек" вже близько 10 років займається просуванням торговельної марки Pierre Cardin на українському ринку. "Альта Тек" працювала з брендом Pierre Cardin з самого початку свого існування, оскільки отримала ексклюзивне право представляти марку на території України. Потім, вже в доповнення до Pierre Cardin, компанія взялася за розвиток ще двох торговельних марок", - розповів порталу Franchising.ua представник компанії Микита Рижих. Зараз під іменем відомого італійського дизайнера в Україні працює вже 18 магазинів в Києві, Донецьку, Сімферополі, Ялті, Одесі, Херсоні, Львові, Харькові, Дніпропетровську та Кіровограді. Серед цих точок 13 функціонують на умовах франчайзингу, решта - власні. До початку весни компанія планує збільшити кількість монобрендових магазинів до 23, а протягом наступних трьох років - подвоїти число точок мережі.

Найближчим часом магазини Pierre Cardin відкриються в Донецьку, Дніпропетровську та Харкові. Крім того, компанія продовжує пошук потенційних франчайзі. "Зараз ми хочемо знайти партнерів в тих містах, де ми ще не представлені, а це - Запоріжжя, Черкаси, Кривий Ріг, Кременчук, Івано-Франківськ та Ужгород", - розповідає Микита Рижих.

Легендарний дизайнер П'єр Карден розпочав свою діяльність в модному домі Christian Dior коли йому було 24. Вже за п'ять років діяльності він став наскільки відомим, що започаткував свій власний бренд. Сьогодні під його ім'ям випускається близько 20 тисяч моделей одягу, сумок, годинників та парфюмерії. Ця талановита людина запатентувала вже близько 500 різних винаходів у сфері моди, транспорту, реклами, архітектури і презентацій.