В цьому році Slanovskiy має намір відкрити не менше 10 магазинів по франчайзингу. Як стверджує генеральний директор мережі Slanovskiy Олександр Яновський, більша частина відкриттів відбудеться в Україні та Росії. Разом з тим франчайзер презентує новий бренд, над яким вже працюють дизайнери Slanovskiy. "Бренди Торгового дому Slanovskiy належать до різних цінових сегментів. Так, сукню ТМ Selektion можна придбати за 3,5-5 тис. грн. Ціни на бренд, над яким працюємо сьогодні, коливатимуться в межах 6-9 тис. грн. Вартість ТМ Slanovskiy - від 8 тис. грн й вище", - розповідає Олександр Яновський. Торговий дім Slanovskiy регулярно поповнює колекції новими сукнями. На сьогодні в асортименті монобрендових магазинів - більше 300 весільних суконь. В цьому році компанія додасть до вечірньої колекції 80 суконь, а до трьох весільних - по 40.

Під ТМ Slanovskiy працює нині 30 салонів весільних суконь в Україні, Росії, Великобританії, Італії та Казахстані. Для розвитку мережі компанія використовує франчайзингову схему: 27 магазинів відкриті на партнерських умовах. "Зараз в пріоритеті лише франчайзингові салони. Ми хочемо сконцентруватися на виробництві, а тому не можемо "розпилюватися" на роздріб, - розповідає Олександр Яновський. - На сьогодні власні магазини працюють лише в Києві та Чернівцях. Вони дозволяють нам спостерігати за ситуацією на ринку, вдосконалювати концепцію продажів, визначати потреби покупців та популярність суконь".

Slanovskiy не лише відкриває монобрендові магазини, але й співпрацює з іншими салонами. Проте ця співпраця обмежена певними правилами. "Якщо в місті з'являється франчайзинговий магазин, ми одразу припиняємо співпрацю з таким салоном, - розповідає Олександр Яновський. - Проте часто буває так, що партнерські відносини переростають у франчайзингові: сукні Slanovskiy стають найбільш ходовими, і підприємець вирішує працювати лише з цим товаром".

Для того, щоб відкрити салон весільних суконь під ТМ Slanovskiy, необхідно володіти інвестиціями в розмірі від $ 40 тис. "Вклавши в проект досить незначну суму франчайзі отримує право ексклюзивного представництва Slanovskiy у своєму місті терміном на 5 років, - розповідає Олександр Яновський. - Крім того, сюди враховується вартість повного навчання майстерності продавати "дівочі мрії", а також - планування та допомога у веденні бізнесу. Компанія висилає на місце професіоналів, які за кілька днів приводять салон до ладу". Франчайзер допускає відкриття магазину в торговельному центрі або окремому приміщенні, площею не менше 65 м². Як показав досвід, бізнес окупається за термін до 1 року.

Польська компанія Redan Capital Group, якій належать мережі магазинів одягу Top Secret, Top Secret & Friends, Troll та Textillmarket, оприлюднила фінансові результати діяльності компанії за перший квартал 2012 року. Компанія зафіксувала зростання продажів на 14%, що в грошовому еквіваленті дорівнює 87,3 млн злотих. Проте збільшилися й витрати: їх обсяг, у порівнянні з аналогічним періодом минулого року, збільшився на 23%. Також перший квартал 2012 року відзначився зростанням інтернет-активності покупців бренду Top Secret: продажі через мережу Інтернет зросли в два рази. Більша частина онлайн-покупок була здійснена поза межами Польщі. "Розвиток цього каналу продажів має для нас стратегічне значення, - стверджує Генеральний директор компанії Redan Богуш Крижинські. - В нього великий потенціал і, до того ж, він не вимагає залучення додаткових інвестицій".

На сьогодні компанії Redan належать 483 магазини Top Secret & Friends, Troll та Textillmarket в Польщі, Чехії, Литві, Словаччині, Росії та Україні. В 2012 році франчайзер має намір поповнити мережу за рахунок 60 магазинів під ТМ Textillmarket, а також - відкрити 16-18 франчайзингових магазинів ТМ Top Secret. Відкриття останніх заплановане в основному в Україні та Росії. Як стверджує директор українського представництва Redan Мартін Міськевич, в цьому році компанія має намір поповнити українську мережу 4 власними та 10 франчайзинговими торговельними точками. Власні магазини відкриються в Харкові, Одесі, Вінниці та Києві. Щодо франчайзингових, то на сьогоднішній день ведуться переговори з потенційними франчайзі з Черкас, Сімферополя та Дніпропетровську.

Російська компанія BNS Group, яка займається розвитком мереж магазинів модного одягу під ТМ Calvin Klein Jeans, TopShop, Dorothy Perkins та інших, підписала контракт з відомим американським дизайнером Майклом Корсом. Згідно з цією угодою компанія займатиметься розвитком мережі магазинів під ТМ Michael Michael Kors на території Росії, України, Казахстану та Білорусі. До 2017 року компанія планує відкрити 25 монобрендових бутіків, частина яких працюватиме на умовах франчайзингу. Перші магазини торговельної марки з'являться вже цього літа у Москві. До кінця 2012 року брендовий бутік повинен відкритися і в Києві.

Як повідомили у BNS Group, інвестиції, необхідні для відкриття одного магазину, становлять близько $825 тис. Торговельна марка Michael Michael Kors - не єдиний бренд відомого дизайнера. Крім цього йому належать такі марки, як Michael Kors та Kors Michael Kors. Michael Michael Kors, яка буде в Україні, Росії, Білорусі та Казахстані, - це концепція з найбільш демократичними цінами. Сам дизайнер називає її "дешевою розкішшю", адже вартість одягу другої лінії в кілька разів нижча за вартість першої.

На сьогодні компанії Michael Kors належить мережа з більш ніж 200 магазинів, розташованих у Північній Америці, Європі та Японії. Дохід компанії в 2011 році склав $803,3 млн, чистий прибуток - $72,5 млн. Під керівництвом BNS Group близько 150 магазинів на території Росії та України.

Як стало відомо, з українського ринку зникнуть монобрендові магазини Peacocks. Компанія Maratex, яка розвивала Peacocks в Україні та Росії, припинила співпрацю з британською мережею. Як стверджує співвласник компанії Maratex, Дмитро Єрмоленко, причиною закриття магазинів є зміна власників бренду. Тепер торговельна марка Peacocks належить шотландській Edinburgh Woollen Mil, яка вирішила зробити акцент на розвитку мережі на власному ринку.

Меража Peacocks об'єднувала 9 магазинів в Україні та 42 в Росії. Частка бренду в загальних обсягах продажів Maratex становила близько 35-40%. Як стверджують гравці ринку, така популярність модного бренду була спричинена лояльними до покупця цінами: середній чек становив близько $30.

Проте Maratex вже знайшла заміну бренду Peacocks: компанія виводить на ринок новий бренд: італійську мережу OVS, якій належать близько 600 магазинів у всьому світі. Колишні торговельні точки Peacocks компанія переформатує під OVS. Дмитро Ярмоленко впевнений, що бренд OVS - це новий конкурент марки Zara. Проте, ціни на одяг нового бренду будуть на 15-20% нижчими.

Навесні 2012 ТМ "Провокація" розширила стратегію позиціонування бренду на українському ринку. Обличчям торговельної марки став молодий артист Дмитро Монатік - учасник першого сезону програми "Х-Фактор", "Танцюють Всі", "Зірковий Ринг" та інших талант-шоу. "Співак самостійно розробив ідею рекламного ролика ТМ "Провокація", а також - підготував необхідні для фотосету декорації, - розповідає виконавчий директор ТМ "PROVOKАЦИЯ" Роман Лелеко. - Відео з процесу цієї підготовки Дмитро виклав у соціальних мережах та на Youtube. За один лише тиждень його переглянуло більше 1 тисячі відвідувачів. А коли ролик з'явився на сайті, він так вразив наших російських колег, що вони спеціально приїхали в Україну для того, щоб особисто познайомитися з Монатіком".

Ще один іміджевий хід компанії - участь в київському фестивалі кіно-автомобілів. "На цій виставці ТМ "Провокація" представляв автомобіль Пежо 406 - герой французької комедії Люка Бессона "Таксі", - розповідає Роман Лелеко. - А щоб наш фешн-автомобіль виглядав більш "кіношним", ми посадили в нього "героїв", одягнених у футболки з принтами Супермена, Бетмена, Мікі Мауса та Мухи Вжик. Наша експозиція потрапила в кадри кількох провідних телеканалів. Крім цього, під час фестивалю ми реалізували більше 20 виробів з принтами. А це - ще одне свідчення того, що наша ТМ привертає увагу навіть тих людей, які з нею не знайомі".

Як стверджує український мастер-франчайзі та директор київських магазинів ТМ "Провокація" Сергій Михнян, завдяки активному впровадженню нової маркетингової програми, пожвавилася інтернет-торгівля: її обсяги зросли на 30%. Інтернет-магазин - додаткова опція не лише для мастер-франчайзі. Франчайзі компанії в Україні отримують таким чином замовлення, зроблені в їхньому місті, а отже - й додаткового клієнта.

В квітні мережа магазинів ТМ "Провокація" поповнилася ще двома торговельними точками: в Сумах (ТРЦ "Лавина") та Черкасах (ТРЦ "Хрещатик-Сіті). Всього цієї весни відбулося три відкриття франчайзингових магазинів. Зараз мережа представлена 3 власними точками у Києві та 4 франчайзинговими в Запоріжжі, Енергодарі, і, відповідно, - в Сумах та Черкасах. В травні відкриються партнерські точки в Маріуполі, Кривому Розі, Кременчуку та Макіївці. В Кременчуку, як і в Енергодарі, компанія відкриє повноцінний бутік.

Влітку 2011 року компанія GOLDA розробила франчайзингову пропозицію магазинів модного жіночого одягу. На сьогодні мережа об'єднує 11 партнерських магазинів в Києві та регіонах. Взимку GOLDA вийшла на російський ринок: партнерський магазин компанії відкрився в ТЦ "РІО", що в Москві. Як стверджує директор та головний дизайнер компанії GOLDA Голда Виноградська, зараз компанією ведуться переговори з потенційними франчайзі з Новоросійську. Саме там може відкритися наступний франчайзинговий магазин ТМ GOLDA.

Своїм франчайзі компанія GOLDA пропонує три формати співпраці: окремий магазин на першому поверсі будівлі з виходом на центральну вулицю, секцію в торговельному центрі та корнер в діючому магазині жіночого одягу. В залежності від формату інвестиції, необхідні для відкриття франчайзингового магазину, коливаються від 250,5 тис.

Днями російські ЗМІ заполонила інформація про різке зростання збитків "Мелон Фешн Груп" в 2011 році. В матеріалах "РБК daily" йдеться про те, що за російськими стандартами бухгалтерської звітності чистий збиток ВАТ "Мелон Фешн Груп" за минулий рік збільшився в два рази в порівнянні з аналогічними показниками в минулому році і склав 100,9 млн руб. ( $ 3,4 млн). Щоб уточнити цю інформацію, редакція порталу Franchising.ua звернувся до українського офісу компанії. "В нас все добре, наша мережа розвивається, а магазини продовжуть працювати", - прокоментував ситуацію бренд-менеджер ТОВ "Мелон Фешн Україна" Андрій. Для того, щоб з'ясувати достовірність вище вказаних даних, представник компанії порадив відвідати офіційний сайт "Мелон Фешн Груп". І справді, жодної інформації, котра б стосувалася збитковості, там не було.

Тим не менше, кількість українських магазинів "Мелон Фешн Груп" систематично скорочується. В лютому 2011 року компанія заявила про свій намір відкрити протягом року 40 власних та 10 франчайзингових магазинів на території України та інвестувати в майбутні відкриття близько 120 млн грн. На сьогодні українська мережа "Мелон Фешн Груп" представлена в нашій країні 38 магазинами, один з яких працює за схемою франчайзингу. Станом на 31 березня 2011 року в Україні працювало 52 магазини. В листопаді кількість торговельних точок зросла до 56, 7 з яких належали франчайзі. Наприкінці 2011 року кількість франчайзингових магазинів зменшилася на 5. Сьогодні ж бачимо, що компанія згорнула також діяльність власних магазинів. Якщо в грудні їх було 49, то сьогодні - лише 37.

"Мелон Фешн Груп" - не перший російський рітейлер, котрий, поклавши великі надії на український ринок, згодом зменшував кількість магазинів. Наприкінці березня Корпорація Sela прийняла рішення про закриття власних магазинів на території України та передачу бізнесу в руки мастер-франчайзі.

Франчайзингом я почав цікавитися досить давно, ще в 2005-2006 році. Основним джерелом інформації по франчайзингу на той момент був саме Інтернет. Привабив франчайзинг мене тим, що це хороша допомога в організації та веденні власного бізнесу. Самостійно досить важко і бренд створити, і оформити торговельний зал і в цілому - відкрити магазин. За допомогою франчайзингу ти вирішуєш дуже багато глобальних проблем. Крім того, наприклад, мій франчайзер надає вигідні умови, які мене дуже влаштовують. Мінусів особливих я назвати не можу - все залежить від конкретних умов, в яких працюєш. Багатьом не подобається те, що трохи обмежена свобода дій, але я вважаю, що це навіть на краще. Виходить такий собі подвійний контроль бізнесу - з мого боку, і з боку франчайзера. І я, і компанія зацікавлені в тому, щоб магазин працював успішно, тому всі перевірки, контроль якості, стандарти обслуговування - все це на користь.

В цілому я задоволений тим, що веду свій бізнес на умовах франчайзингу. Плюсів тут набагато більше, ніж мінусів. Наскільки мені відомо в розвинених країнах, таких як, наприклад США, десь відсотків 70-80% всіх підприємств працюють по франчайзингу. У нас же такий спосіб співпраці менш відомий, багато людей просто не знають наскільки це перспективно і цікаво.

З початку року мережа ТД "Жива" поповнилася 4 новими магазинами: в Дніпропетровську, Луцьку, Красноармійську та Червонограді. Красноармійськ та Червоноград - це невеликі міста з кількістю населення 70-80 тис. чоловік. Вже не вперше фірмові магазини Торгового Дому "Жива" відкриваються в таких населених пунктах: партнери компанії працюють також в Трускавці, Дрогобичі та Южноукраїнську. "В кожного з цих містечок - своя економічна перспектива. Так, наприклад, Трускавець, хоч в ньому й мешкає менше 30 тис. жителів, - це місто з великим потоком добре забезпечених туристів, а Червоноград та Красноармійськ також мають потенціал та не перевантажені брендовими пропозиціями від конкурентів, - розповіла порталу Franchising.ua директор Торгового Дому "Жива" Єлизавета Алфйорова. - Щодо окупності, то її терміни в маленькому населеному пункті та обласному центрі практично не відрізняються. Адже витрати на відкриття магазину у великому місті - значно вищі".

Зараз мережа магазинів ТД "Жива" налічує 18 франчайзингових та 3 власні точки. Крім стандартних магазинів під ТМ JHIVA працюють також дисконт-центри: в Івано-Франківську (по франчайзингу) та Дніпропетровську (власний). Тут пошановувачі бренду можуть придбати одяг з попередніх колекцій.

Торговий Дім "Жива" виробляє модний жіночий одяг в широкому асортименті. Підприємство має в цьому 20-ти річний досвід. Перший магазин під брендом JHIVA був відкритий у травні 2008 року у Львові. З тих пір компанія активно розвиває франчайзингову мережу і відкриває також власні магазини.

Фінська компанія Ruveta OY, яка займається розвитком мережі магазинів одягу ТМ Finn Flare, реалізує свій товар у більш ніж 300 партнерських точках з продажу на території Росії, України та Казахстану. На вітчизняний ринок компанія вийшла влітку минулого року. Окресливши подальші перспективи, Finn Flare виділила на розвиток мережі в Україні близько 1 млн €. Реалізація товарів торговельної марки на території нашої країни відбувається сьогодні трьома шляхами: через мережу магазинів "Мегаспорт", а також - через власні та франчайзингові магазини.

"Головною метою українського представництва компанії є збільшення впізнаваності Finn Flare серед українських споживачів, - розповіла порталу Franchising.ua спеціаліст із франчайзингу Finn Flare в Україні Наталія Бабічева. - Пріоритетними для франчайзингових відкриттів ми вважаємо міста-мільйонники, але якщо до нас звертаються підприємці з невеликих міст, охоче йдемо на співпрацю. Адже в обох випадках точки Finn Flare окупаються за 1,5 - 3 роки, з тою лише різницею, що в містах з невеликою кількістю жителів, площа магазинів буде менша".

Сьогодні мережа Finn Flare представлена 100 власними та 230 франчайзинговими точками в Росії, Україні та Казахстані. В нашій країні компанія відкрила 3 власних магазини в Києві ( ТРЦ Sky Mall, Dream Town та ТЦ Глобус) та 2 франчайзингових в Тернополі та Краматорську. До кінця тижня ще один партнер відкриє точку в Севастополі.

Для того, щоб відкрити магазин ТМ Finn Flare, необхідно володіти інвестиціями в розмірі від 690 тис. грн. Як стверджує Наталія Бабічева, ця цифра може варіювати в залежності від розмірів точки. Вказана сума не включає в себе паушального внеску, оскільки він, як для українських, так і російських франчайзі, - відсутній.

Виробництво одягу на фінській фабриці FiNN FLARE розпочалося в 1965 році. В 1997 році відкрилося перше представництво в Росії, а в 2003 році - розпочався розвиток мережі. В 2006 Ruveta OY, котрій належать права на ТМ FiNN FLARE, очолила Ксенія Рясова, яка до цього часу була головним дистрибютором компанії в Росії.

Вінницький підприємець Сергій в 2009 році відкрив піцерію New York Street Pizza на умовах франчайзингу. Не минуло й кілька місяців, як вінничанам розкрив двері одразу другий заклад. Зараз бізнесмен має намір відкрити ще одну точку. Сергій - не єдиний, хто прийшов до такого рішення. У мережі більшості найбільших франчайзерів не тільки нашої країни, але і всього світу величезну кількість точок відкривають одні й ті ж партнери. Ця тенденція підтверджує успішність і прибутковість концепції. Адже якщо підприємець відкриває дві і більше точок, значить, його перший бізнес пішов вдало. Також це є показником грамотно побудованої системи - коли обидві сторони можуть на ній заробити.

Багатодітний батько

65% партнерів McDonald's володіють більш ніж одним рестораном. Деяким належать по 5-6 франчайзингових закладів. При цьому мережа всесвітньовідомої американської компанії об'єднує вже більше 32 тис. точок. Подібна ситуація спостерігається і в рядах українських фірм. Серед 400 партнерів найбільшого гравця сфери стріт-фуду - компанії "Форнетті" - 30% підприємців отримують дохід з більш ніж однієї точки продажу гарячої випічки. Інший великий франчайзер - "Наша Ряба" - на сьогоднішній день співпрацює з 362 бізнесменами: 40% з них володіють менше ніж 10 точками, 3-4% управляють менше ніж 100 точками, і один франчайзі має в підпорядкуванні більше 100 точок. Це - елемент стратегії компаній, які роблять ставку на ефективних і перевірених партнерів. Адже для франчайзера так само важливо, щоб бізнес функціонував успішно. Коли партнер вже знайомий, йому більше довіряють, ніж новій людині. До того ж вища ймовірність, що і наступна точка буде вдалою, адже у нього вже є досвід. Перевірений партнер знає, як реалізовувати плани продажів, знайомий з процедурами і корпоративною культурою мережі. "Новій людині все необхідно пояснювати "на пальцях", - розповідає Мартін Міськевич, директор компанії "Бета-Реда Україна", що розвиває в нашій країні мережі фірмових магазинів Top Secret, Troll. - "А якщо франчайзі відкриває вже другий магазин, він знає наші стандарти, знайомий з нашими проектами, в такому випадку необхідність в додатковому навчанні відпадає. Оформляючи магазин, він уже в курсі, до кого краще звертатися за послугами, у кого вигідніше замовляти меблі і т.д. Також часто розділяється персонал - навчені співробітники, які отримали досвід в попередньому магазині, можуть перейти на іншу точку і допомагати новим працівникам ".

Міжміський бізнес

Якщо магазини франчайзі знаходяться в одному і тому ж місті, безумовно, це дуже зручно. Але в ситуації, коли вони розташовані в різних, іноді виникають деякі труднощі. "Зазвичай підприємець краще знайомий з ситуацією в своєму місті, з споживчим попитом, звичками покупців, знає, де ефективніше рекламуватися ", - розповідає Мартін Міськевич. Коли концепція користується популярністю у клієнтів і приносить хороший дохід, є сенс отримувати подвійний, потрійний або навіть більший прибуток. Особливо це стосується бізнесів з відносно невеликим рівнем прибутковості, наприклад сфери стріт-фуду: для того щоб мати хороший заробіток, підприємцю варто відкрити кілька точок.

Вадим Нікітін вже чотири роки співпрацює на умовах франчайзингу з компанією "Антоніо Біаджі України", яка є ексклюзивним дистриб'ютором італійського взуття Antonio Biaggi в нашій країні.

Вадиму належать два магазини A.Biaggi Line: в Черкасах та Смілі. Перший почав роботу чотири роки тому - 17 березня, другий відкрився трохи більше ніж через півроку - 10 листопада. "Наш магазин в Черкасах розташовується в самому центрі міста, у нього великі яскраві вітрини, покупцеві складно пройти мимо, не заглянувши до нас", - говорить Вадим Нікітін.

Бренд на кожній коробці

Як стверджує бізнесмен, для покупця бренд є надзвичайно важливим. На додачу до високої якості продукції саме відома торговельна марка є необхідним стимулом покупки та підвищення лояльності клієнтів, які з нею можуть бути не знайомі. "Покупцеві важливо навіть те, щоб назва бренду було написано на всілякій пакувальній продукції - пакетах, коробках, - вигравірувана на аксесуарах і т.д", - упевнений Вадим.

Від продуктів - до взуття

За словами франчайзі, у бізнесі він уже давно, але до роздрібної торгівлі взуттям прийшов не відразу. Все починалося ще в студентські часи, коли по закінченню інституту Вадим почав займатися підприємницькою діяльністю. "Першим бізнесом була торгівля продуктами: спочатку продуктові намети, потім невеликі кіоски. Багато різних нюансів спостерігалося в цій справі, і з часом захотілося трохи поміняти сферу діяльності, зайнятися більш, скажімо так, естетичним бізнесом. Власне, тому почали шукати якісь нові варіанти, іншу нішу", - розповідає Вадим Нікітін.

Зі своїм майбутнім франчайзером Вадим познайомився на виставці в Києві. Підприємець вирішив розглянути існуючі на ринку пропозиції взуттєвих магазинів: "Самі взуттям раніше не займалися, але підштовхнула нас до цієї ідеї родичка, у якої був досвід роботи в цій сфері. Тоді ми і познайомилися з нашим майбутнім брендом, з колективом компанії, людьми, які займаються франчайзингом в Antonio Biaggi".

Надходили й інші пропозиції з відкриття бізнесу на умовах франчайзингу, але на той час перспектива відкриття взуттєвого магазину вже остаточно закріпилася в думках підприємця. "Нас привабили умови співпраці. Наприклад, безкоштовна доставка продукції в місто, де розташований магазин, бонусна програма закупівель продукції для партнерів. Крім того, інші франшизи передбачали оплату початкового внеску і щомісячні відрахування, тут же всього цього не було".

Разом вигідніше крокувати просторами

Коли Вадим починав співпрацю з компанією, "Антоніо Біаджі України" тільки вийшла на ринок, це був перший рік її роботи в Україні.

Як розповідає франчайзі, разом з франчайзером вони йшли вперед паралельно, разом вчилися, розвивалися і вдосконалювалися: "Звичайно ж, компанія надала нам відчутну підтримку на етапі запуску бізнесу та відкриття магазину, зараз іноді щось і ми їм радимо. Взаємопідтримка у нас була і в важкий кризовий час, коли багато інших фірм і мереж припинили своє існування. Я думаю, величезну роль у тому, що ми залишилися на плаву і пішли далі, зіграло саме наше партнерство, яке надає стійкості, як франчайзеру, так і франчайзі".

Корпорація Sela прийняла рішення про закриття власних магазинів в Україні. Як розповіли у прес-службі компанії, нова стратегія розвитку мережі передбачає відкриття торговельних точок лише на умовах франчайзингу. Також компанія вирішила змінити склад партнерів. Кількість магазинів в Україні вже почала скорочуватись. Якщо рік тому на території держави функціонувало 56 точок, зараз їх вдвічі менше. Скільки із закритих магазинів - власні, поки що невідомо. Своє рішення корпорація Sela мотивує можливістю виникнення конфлікту інтересів з партнерами, тоді як учасники ринку вважають, що ситуація спричинена необхідністю скоротити витрати корпорації.

"Розвиток водночас власних та відкритих на умовах франчайзингу магазинів не є оптимальним. Перш за все - з точки зору прихованого конфлікту інтересів, який, хоч до цього часу й не виникав, але міг би негативно вплинути на подальший процес розширення на території України", - говорять в прес-службі мережі. У компанії очікують, що зміна стратегії розвитку дозволить зміцнити позиції на українському ринку. Рітейлер вже знайшов в Україні мастер-франчайзі, але поки що відмовляється надати про нього більш детальну інформацію.

Як зазначає директор компанії Maratex Георгій Шалдирван, ще два роки тому Sela активно розвивалася в Україні. Станом на квітень 2010 року (Sela працює в країні з 2003 року), під її управлінням було 64 торговельні точки, з яких 45 працювали по франчайзингу. "Тоді корпорація активно відкривала магазини і регулярно оновлювала колекції. Судячи з усього ситуація в Sela змінилася", - констатує пан Шалдирван. Гендиректор Maratex стверджує, що якщо мережа розвивається лише по франчайзингу, більшу частину витрат на ведення бізнесу бере на себе франчайзі, а ризики франчайзера при цьому зменшуються. "Проте в цьому випадку складніше контролювати стандарти мерчендайзингу, виконання планів продажів та безліч інших чинників. Це може зашкодити бренду", - резюмує Георгій Шалдирван.

Корпорація Sela була заснована в 1991 році. Зараз мережа магазинів торговельної марки об'єднує більше 540 власних та франчайзингових магазинів демократичного одягу в Росії та СНД.

На вихідних мережа магазинів ТМ "Провокація" в Україні поповнилася ще однією франчайзинговою точкою. Відкриття відбулося в ТЦ "Козацький", що в Енергодарі. Енергодар - це економічно розвинене місто, в якому знаходиться найбільша у Європі АЕС та проживає близько 55 тис. чоловік. Як відомо, для міст з кількістю населення до 200 чоловік франчайзер пропонує формат "Міні" , та для нового партнера компанія зробила виняток. "В Енергодарі ми вперше відійшли від острівкового формату та відкрили повноцінний бутік площею 10 м², - розповів порталу Franchising.ua мастер-франчайзі компанії "Провокація" в Україні Сергій Михнян. - Намір впровадити подібний формат виник ще тоді, коли асортимент продукції поповнився штанами та іншим одягом, який вимагає наявність примірочної".

Ще однією важливою для компанії подією, що також відбулася на вихідних, став перший офіційний з'їзд франчайзі ТМ "Провокація" в Москві. "На заході зібралася велика кількість партнерів "Провокації" з Росії, України та Казахстану, - розповідає Сергій Михнян. - На з'їзді були проведені спеціальні мастер-класи, присвячені особливостям підбору персоналу та оптимізації прибутків. Також відбулася презентація нової колекції одягу".

На сьогодні мережа магазинів під ТМ "Провокація" представлена 3 власними точками у Києві та 2 франчайзинговими в Запоріжжі та Енергодарі. Свій розвиток по франчайзингу в Україні компанія почала влітку 2011 року. В Росії партнерська пропозиція виникла в 2010. Всього мережа об'єднує близько 90 франчайзингових точок в Росії, УКраїні та Казахстані.

Мережа магазинів модного одягу ТМ Okay Multibrand охоплює на сьогодні близько 300 точок у Польщі, 85 з яких працюють на умовах франчайзингу. Також 5 франчайзингових магазинів діють на території Чехії. Зараз компанія націлена на активне розширення мережі за рахунок ринків ближніх країн. "Цього року ми хочемо дебютувати в Україні, Славаччині та Латвії. В останній із вище згаданих країн, ми маємо потенційного партнера, який планує відкриття як мінімум 5 франчайзингових магазинів, - розповідає генеральний директор компанії Маріуш Бжискі. - До кінця 2012 ми маємо намір поповнити мережу 30 магазинами за межами Польщі".

Що стосується Польші, то тут компанія спрямувала свої сили на відкриття сезонних магазинів у курортних містах. У магазинах представлені такі відомі бренди, як Diverse, Heavy Duty, Autentic Style, Cornette, Madame, Fashion Friends, Tehnnix і багато інших. Крім того, компанія сама є виробником одягу. Також в магазинах присутнє взуття, аксесуари тощо.

На сьогодні франчайзингова мережа Групи Компаній "Спортмастер" об'єднує 138 магазинів "Спортландія" та 135 магазинів Columbia в Україні, Росії, Білорусії, Казахстані та Молдові. Розвиток франчайзингової мережі концептуальних магазинів Columbia розпочався в 2002 році, франчайзинговий проект "Спортландії" стартував у 2005. "Протягом цього часу нашій компанії вдалося розширити мережу до 52 магазинів на території країни, - розповів порталу Franchising.ua регіональний менеджер ГК "Спортмастер" в Україні Олег Гуминський. - Проте "Спортмастер" не збирається зупинятися на досягнутому та активно шукає партнерів для співпраці. Для відкриття нових магазинів ми розглядаємо не лише обласні центри, але й населені пункти від 50 тис чоловік. Що стосується ще не повністю освоєних нами територій, то зараз компанія постійно шукає нових партнерів в різних регіонах країни". З початку 2011 року мережа поповнилася 15 новими магазинами.

Більше 50% франчайзі ГК "Спортмастер" в Україні є власниками двох і більше проектів "Спортландія" і Columbia. "Другий магазин відкривати набагато легше, ніж перший, адже ти фактично знаєш всі моменти, - розповідає Ілля Шлайфер, власник 7 магазинів Columbia. - Простіше кажучи, якщо ти одного разу пройшов усі етапи, то вже розумієш, як все відбувається. Інший важливий момент - з кожним новим магазином прибуток, звісно, зростає. Існує також думка, що справжній бізнес в цій сфері починається десь із 10 магазинів. Все, що менше, - розминка".

Для магазину «Спортландія» загальною площею 300 кв.м необхідно від $ 37 тис. початкових капітальних інвестицій, для Columbia площею 100 кв.м стартовий капітал для запуску магазина становить $ 27 тис. У цю суму входить вартість торгового обладнання, витрати на вивіску і ремонт магазину. З досвіду роботи українських франчайзі, середній термін окупності проектів становить від півтора до двох років.

Компанія Adidas заявила про свій намір до 2015 року відкрити в Росії ще 1200 магазинів однойменної мережі. Як вважають експерти компанії, Росію вигідно відрізняє від Європи те, що, незважаючи на низький рівень доходів, громадяни РФ активніше витрачають гроші та не схильні заощаджувати на випадок настання економічної нестабільності. Голова правління Adidas Герберт Хайнер стверджує, що на сьогодні у світі все вирішують три крупні ринки: Росія та СНД, Північна Америка та Китай. Саме на них, вважає він, і потрібно збільшувати товарообіг.

Adidas AG - це німецький промисловий концерн, що спеціалізується на виготовленні спортивного взуття, одягу та інвентарю. Йому належить 8 підприємств у Німеччині та більше 25 дочірніх компаній в інших країнах світу, в тому числі й у Франції, Великобританії, США, Канаді та ПАР. В Росії на сьогодні працює кілька сотень магазинів під ТМ Adidas.

МТІ оприлюднила нову концепцію розвитку мережі магазинів одягу та взуття ТМ Plato. Згідно з нею, компанія має намір збільшити частку вітчизняного виробника у постачанні товарів для мережі. На сьогодні українські фабрики шиють 5% одягу та взуття, яке продається в магазинах Plato. Решта виготовляється в Азії та Європі. Як стверджує управляючий директор МТІ, Сергій Батрітдінов, на протязі 5 років частка вітчизняного виробника збільшиться до 25%. Вже сьогодні компанія співпрацює з фабриками з Макіївки, Донецьку та Запоріжжя.

Ще одне нововведення у мережі Plato - це зонування приміщень (у магазині будуть жіночий, чоловічий та дитячий зали) та створення "зони падаючих цін", де знижка на товар збільшуватиметься в залежності від часу його перебування в магазині. 12 із 67 магазинів, що працюють в Україні, вже застосували до своїх приміщень нову концепцію розвитку. Решта будуть переобладнані протягом 2012 року. Інвестиції, необхідні для переобладнання одного магазину, становлять 3 тис. грн на 1 м².

Групі компаній МТІ, яка була заснована в 1991 році, належить сьогодні 217 взуттєвих магазинів в Україні та 20 в Казахстані. Компанія займається розвитком взуттєвих брендів "Інтертоп", Plato, Kidditop, Ecco та Geox, а також мереж монобрендових магазинів Timberland і Marc O'Polo тощо. В Україні представлені також мультибрендові мережі магазинів одягу Urban United та Noa Noa, створення яких теж ініціювала компанія. Кілька років тому МТІ розвивала в Україні франчайзингову мультибрендову мережу магазинів взуття ЄВРОТОП. Окрім розвитку роздрібних мереж компанія займається продажем комп'ютерної техніки.

Польська компанія Redan Capital Group, якій належать мережі магазинів одягу Top Secret, Top Secret & Friends, Troll та Textillmarket, підвела підсумки діяльності у 2011 році. Згідно з їх результатами, 2011 році компанія продала товарів на суму 381,8 млн злотих, що на 18% більше ніж у попередньому році (тоді отриманий прибуток склав 324, 2 млн злотих). Крім цього, валовий дохід (різниця між прибутками та видатками) збільшився на 19% у порівнянні з 2010. "Ця інформація є набагато важливішою, ніж дані про продажі, адже результат діяльності компанії вимірюється саме отриманим нею валовим доходом, - стверджує Генеральний директор компанії Redan Богуш Крижинські. - Тому ми раді, що його величина відповідає нашим попереднім прогнозам".

На рівні була успішність компанії і на теренах України, де розвитком брендових магазинів ТМ Top Secret займається українське представництво Redan - компанія "Бета-Реда Україна". "В 2011 ми займалися активним розвитком: протягом року відбулося 10 нових відкриттів, 7 з яких - франчайзингові, - розповів порталу Franchising.ua директор компанії "Бета-Реда Україна" Мартін Міськевіч. - Тепер мережа на території України налічує 28 магазинів". В цьому році компанія "Бета-Реда Україна" запланувала відкриття 4 власних та 10 франчайзингових магазинів. Власні магазини відкриються в Харкові, Одесі, Вінниці та Києві. Щодо франчайзингових, то на сьогоднішній день ведуться переговори з потенційними франчайзі з Черкас, Сімферополя та Дніпропетровську.

На сьогодні компанії Redan належить близько 450 магазинів Top Secret & Friends, Troll та Textillmarket в Польщі, Чехії, Литві, Словаччині, Росії та Україні.

Яким чином відбувається відбір дизайнерів для створення експериментальних колекцій, які щосезону презентуються разом з колекціями постійних дизайнерів?
У цьому процесі ми керуємось трьома головними критеріями. По-перше, ми відслідковуємо постійність дизайнера. Тобто, автором експериментальної колекції не може стати просто людина з цікавми думками: дизайнер повинен мати у своєму минулому як мінімум 5-6 колекцій, з допомогою яких можна визначити його "почерк". По-друге, обрані моделі повинні підходити для виконання на виробництві. Третім же критерієм відбору одягу є його комерційна успішність, яка визначається нашою господарською радою.

Чи може франчайзі компанії якимось чином брати участь у формуванні колекцій на наступний сезон, висловлювати свої побажання, тощо?

Ми щоразу запрошуємо наших франчайзі на Fashion Week, де разом розглядаємо деякі колекції, потім в нього є можливість ознайомитися з одягом українських дизайнерів в Інтернеті. Після чого в шоу-румі проходить фактичний відбір моделей, які будуть задіяні в колекції наступного сезону. Тобто ми прислухаємося до думки франчайзі, але остаточне рішення - за нами. Адже, буває, існують певні виробничі моменти, які унеможливлюють пошиття цієї чи іншої колекції, а партнерові про це невідомо.

Чи відрізняються якимось чином преференції Ваших клієнтів в Донецьку, Одесі, Дніпропетровську та Львові?

Так, вибір клієнтів дещо відрізняється за містами. Характерні так звані "ранні" та "запізнілі" реакції: коли колекція продається в одному місті, але не користується попитом в іншому. Потім проходить якийсь час і ситуація змінюється з точністю до навпаки.

Розмовляла Тетяна Малиняк